一、稳
1、稳的是实力。这就要求经营者稳扎稳打，把风险降到最低，不冒进，不冒险，不打无把握之仗，以免造成不必要的损失。君不见，在每次行情的大涨之后，都有人跌进泥潭，元气大伤。以致数年都难以恢复元气。有的甚至从此淡出了药界。这又如何能发展呢？因此，我们在药材经营中首先要稳。只有先稳了才能为以后的发展打下坚实的基础。稳的是实力，稳的是基础。
2、稳的是功力。怎样才能稳？这就要求经营者有深厚的市场功力和敏锐的洞察力，还要有驾驭市场的能力。既能把握市场机遇，又能规避市场风险。知道什么可为，什么不可为。这方面我们就要做好充分的市场调研，对所经营的品种的库存量，需求量，生产发展情况，受灾情况，医药科技开发情况等进行全面调查。只有将这些情况调查清楚了，才能对其市场走势作出准确判断。可为则为，不可为就不为。只有这样，稳才能落到实处。
3、稳的是心态。市场风云变幻莫测，行情发展波浪起伏。这就要求经营者要有一个平和的心理素质。疯狂时看到风险，黑夜里看到光明。怎样才能有一个平和的心态呢？这就要经营者修身养性，多读书学习，多向前辈请教，将自己锻炼成一个学识丰富，品德优良的人；将自己培养成一个爱岗敬业的人。我们从事的是人类的健康事业，赚钱了既为人类健康做出了贡献，又发展了自己，一举两得。亏损了，也是亏了我一个，健康千万家，精神可嘉。又有什么可愦憾的呢？只要我们练就了一个平和的心态，我们才能“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，不因一时得意而轻狂，不因一时失败而气馁。
因此，稳的是心态，稳的是功力，稳的是基础。只有先稳了，才能为以后的发展打下坚实的基础。
二、准
准的是什么？一是选准目标；二是准确把握。
1、选准目标。药材品种成千上万，谁是未来“黑马”？经营者就要象雄鹰翱翔太空，俯视天下，对视野中的每个品种的一举一动都要尽收眼底，了如指掌。这就要求经营者不但要有较高的政治素质，市场功力，还要有敏锐的洞察力。只有这样，我们才能选准最佳经营品种。
2、准确把握。目标品种确定后，就要对其入手时机，出货时机进行准确把握了。药材品种的行情运行大都有一个周期规律。这就是由低到高，再由高到低的运行过程。低吸高抛是我们经营的基本原则，但在实际操作中，不少人却在低吸中被砸伤，又有不少人错过高抛良机，造成遗憾。何时为低？又何时是高？这就要经营者准确把握了。
三、狠
什么是狠？狠就是一招制敌，一举全胜。既然我们有稳定坚实的经营基础，又有准确的经营目标品种。这时，我们就应大胆行动，大批吸纳，大干一场，牢牢地抓住市场主动权。吸纳时，如雄鹰扑兔，象饿虎扑食；出货时，疾如脱兔，快如闪电。狠，就是吸货要狠；狠，就是出货要狠。狠的是气概，狠的是行动。
稳、准、狠是药材经营的三要诀。它贯穿到药材经营中的各个环节。既各有所指，又相互协调统一。只有融会贯通，用活用精，才能纵横市场，游刃有余。（宫光前）
