郑智文
大军师家孙武子说：“凡先处战地而待敌者逸，后处战地而待敌者劳，故善战者，致人而不致于人。”意思是：“凡是先到战场等待敌人的，就从容、主动，后到达战场的只能仓促应战，一定会疲劳、被动。所以，善于指挥作战的人，总是调动敌人，而不是被敌人调动。”
面对扑朔迷离的药市行情，同样需要做到“先处战地而待敌者逸。”所谓先处战地，就是提前买货。如果等价格涨上去了，再匆忙买货，就是后处战地而待敌者劳。怎样才能做到先处战地而待敌者逸？多数药材涨价之前都有迹象：种植面积减少，偶遇突发自然灾害，或有大户介入。这些利好很容易触动平静的行情，比如：今年春季辽五味花期遭遇低温，可能影响坐果率。如果在受灾不明朗前入手买货，就是先处战地。因为提前买货，价位上占优势。等减产成为事实了，势必有更多的药商继续跟进买货。参与的人多了，价格上升水到渠成。当然，在利好不明朗的情况下，买货有一定的风险性。风险和商机总是前后相随。在价格涨上去后再买货者，就是后处战地。在涨价过程中买货者，持货成本肯定比先买者高，在出货时就被动疲劳。尤其，在价格出现回调中，后来买货者就可能陷入进退两难。如：2010年草果价格上涨，从年初的28-29元起步，到10月份已涨到73元左右，在58-68元有不少商家跟进。等草果价格渐渐平稳，货源进入实际消化通道，在50元以内买货者就有卖货优势，这就是兵法上说的先处战地而待敌者逸，后来在50元以上高价买货者，就终日惶恐不安，高枕难眠，总是担心价格下滑。后来草果价格真的一步步跌落下来，到目前仍徘徊在43-45元上下。
每一个涨价品种，都要经过低价——高价——再到低价，这样一个反复过程。低价是买进的机会，高价是卖货的时机。如果在低价时买货，就是“先处战地”，等价格涨上去了再买货，就是“后处战地”。无论是低价或高价买货，最终只有一个目的，卖货实现利润。等卖货时，才知道“先处战地”的安逸，而“后处战地”者多么被动。如果在药市经营中做到了“先处战地”，很少有赔钱的，除非在高价时没有卖出，后来价格又回落到低价。而“后处战地”者，则很少有赚钱的，被暴涨暴跌的行情折腾得精疲力尽，甚至债台高筑。
所谓：“先处战地”，就是低价买货。何为低价？太子参从400元掉到150元，算低价吗？如果在150元左右买货，后来价格下滑至50元，不赔钱吗？如果在50元买进，后来价格跌落至30元时，50元买货者又赔了不少。对于涨价的药材，能涨到多高的价格，确实不好判断，不过，对于从高价跌落的品种，能落到什么价位？是可以判断八九不离十。生产成本、劳动工值，就是判定低价药材的标准。太子参价格下滑到30元左右，为何不大幅回落了，就是生产成本在支撑着。尽管以前太子参有过9元的低价，但是，历史低价永远一去不返了。即使生产严重过剩的药材也不会回落到从前的低价，当前党参已出现供大于求，价格也开始步入下滑通道中，但是很难回落到2009年6元的价格。
都知道低价买货风险性小，但是，啥时间买进也很关键。一个刚从高价跌落的品种，就急于买进，等于日落黄昏等天亮，要经过漫长的黑夜。最佳的买货时间是黎明前，只是很难把握。俗话说：等三年不如等三月。存货三年不涨价，卖货三月就涨价，这样的事例很多，多数囤积者都有后悔莫及的经历。其实，有些药材价格低了，就是生产出现过剩。尤其经历了多年高价行情的药材，出现低价很正常。有些药商总是耐不住寂寞，刚从高价跌落下来，就急于买货囤积，唯恐买不到低价货。结果货买到手，等一年不涨价，等两年价不涨，等三年还是原地踏步。这种”先处战地“的做法，固然“安逸”，但是，长时间的等待也让人精力殆尽。
凡事都有两面性，有闲余资金的可以低价提前买货待价而沽。没有多余资金，最好不要做长线。人生苦短，做常年经营未必成不了富豪，在经营中寻找商机，同样有丰厚的回报。天道酬勤，不过，商机无限，行者为先。这句话的背后仍有许多问题值得探讨和思考。
