郑智文
从前有位小财主，整天做着发财梦，可是又找不到致富的门路。有一天他拿着一只鸡蛋突发奇想：如果这只鸡蛋孵化出一只小鸡，这只小鸡一年下200只蛋，200只蛋可以孵化出200只小鸡，200只小鸡又可以孵化出40000只蛋，40000只蛋可以孵化出40000只小鸡，这40000只小鸡又可下多少蛋……，几年后就有十几万，甚至几十万只鸡，这样不就发大财了。想着、想着，这位财主一高兴，失手鸡蛋掉在地上碎了。一场发财的美梦破灭了。
同样，在药市经营中也有不少药商整天做着发财梦，尤其货买到手价格就上涨的药材，有货者更是浮想联翩，1公斤赚了10元，想20元，甚至赚了几十元，一百多元还嫌赚的少，结果，有一天行情突然倒塌，不但该赚的钱没有赚到手，而且，连老本都赔进去了。如：今年春季胖大海从150元（圆果）上涨，短时间内涨到255-260元，有位药商2013年90元买的货，已实现了很大的利润可以抛售了，然而，这位老板不但没有卖货，反而在180-190元买进了不少货源。他的理想价位是500元，事实上，7月份秋果产新后价格断崖式暴跌，目前市场价格跌落至70元左右。这位老板和那位小财主属于同一类人，想发财又贪心，结果，一枕黄粱转头空。
贪婪是人性的弱点，不知道有多少药商因贪婪而错过了赚钱机会。这样的例子不胜枚举，过去几年佛手、草果、山萸肉、大茴、苦杏仁、川芎、桔梗、当归、黄芪等都经历过高价行情，有不少药商一时贪图更高的价格没有及时把货抛出，后来价格下滑而赔得一塌糊涂。即使持续多年高价的三七、太子参，党参也套牢不少在高价没卖出去的药商。
有货者都希望自己买的货价格涨得越高越好，但是，某种药材价格涨多高，不是幻想出来的，而是有多种因素促成的。比如：生产调减、库存下降、受灾害减产、有大户介入，需求增加等。这些因素中有某一种或几种出现利好都会触动价格上涨，至于涨幅有多大？不同的品种基本面不同涨幅大小也不一。比如：虫草价格一涨就是几千元，而草决明、山楂、王不留行价格上涨则是0.2-0.3元，最大涨幅也不过0.5-1元。
今年春季生地价格上涨，从其基本面分析，短期涨幅不过2-3元，的确在不长的时间内价格涨了3元左右，有商趁涨价把货果断抛出，而有的药商则希望更高的价格到来，没有把货卖出，结果，目前生地价格又跌回原价，很多有货者后悔没有把货卖出。至于生地未来能否起死回生，还要看有无新的利好出现。今年入夏以来，河南、安徽、山西、山东等地干旱少雨，长久干旱天气是否影响到某些药材产量？这就为一些药材后市埋下了商机。青翘产新价格强劲上扬，就是坐果后的干旱导致减产而涨价。
一切事物都在变化中，偶然因素或突发利好都会触动涨价的扳机。其实，每次涨价都是卖货的机会，事实上，多数药商越涨价越不卖。比如，当前正处上涨通道中的太子参。太子参涨价并不是供求关系发生了改变，只是今年三大产区单产减产，药农多惜售并抬高出售价格。事实上，太子参并不缺货，去年积压的库存依然较大，短期内涨价是减产的利好释放。一旦行情进入正常消化，价格继续上扬后劲不足。太子参刚从上一轮涨价周期跌落，高价再次到来需要一个漫长的时间调整。不过，在大周期到来前，小周期变化中也有赚钱的机会。如果做短线就要趁涨价抛货，放长线钓大鱼，倒需要有“稳坐钓鱼船，任凭风浪起”的心态。
今年我国南涝北旱，频繁的自然灾害势必影响一些药材产量，由此也会产生预想不到的商机。丹参、板蓝根、毛知母、怀牛膝，怀菊花等产新后是否受干旱天气影响而出现出人预料的商机？
