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踏准市场节拍 把握无限商机

发布时间:2012-07-22 阅读:1335

 

童发展
近年来药材市场经营商感到生意日趋难做,而产区却红红火火,产地与市场差价也越来越小,甚至倒挂,究其原因,我概括以下几点:
                     
一、中成药厂的规模化生产
      
在国家推行 GMP认证之前,国内小药厂林立,生产量不大、原材料采购量自然也小,每个品种一、两吨甚至几百斤,在药材市场配货是最好的选择,自从2006年初没有通过GMP验收的药厂被强制关停后,过关企业多为大型药企,发展迅速,产能宽展较快,原材料采购量很大,使其产地采购成为可能。
                      
二、产区收购商逐渐强大
      
在几年前,产区收购商大多资金较少,从农户家里收购上来的药材积攒不了太多就卖给市场上的药商,没有规模,缺乏直供药厂的竞争力,现在有很多产区收购商资金雄厚,货源数量大且规格多,较受药厂青睐,产地、药厂对接自然而然,也就挤压了市场中间商的空间。
        
三、药厂采购制度的完善导致很多供应商绕过市场从产地采购
      
现在很多大型制药厂开始施行招标采购,从而导致竞争激烈、供应商利润下降,供应商也对原来的采购渠道进行调整,尽可能减少环节,降低成本,在很多情况下也是放弃市场拿货、奔赴产区采购。
                  
四、货源无硫化会促使交易更向产区转移
      
众所周知,无硫货只有在产新时用鲜货加工,而药材鲜货的加工一般都在产地进行,势必导致一些企业进驻产区。
      
综上所述,药商应有所应对,或深入产区设点,或发挥自身优势做深加工,总之,未雨绸缪,方无近忧。
 

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