郑智文
每一次药市行情上涨，其实，多数是假象和谎言的连续剧。要想在风起云涌跌宕起伏的行情变化中赚钱，首先要认清其假象，而后投入其中，在假象没被公众认识之前退出游戏，便是最大的赢家。其实，做到这一点的人很少。那么如何在真真假假的行情变幻中，把握商机并获取较大的利润？
无论哪种药材涨价，都带有假象和谎言。只有涨价行情过后，一切才真相大白。涨价时利好消息满天飞，减种、减产、库存见底，需求增加等等，都是涨价的理由。有时候这些事实却是存在，有货者正是抓住了这一点，大做文章，采取多种手段为之推波助澜，如果有人提出质疑或相反的观点，就怒火中烧，甚至进行人身攻击，其实，这样做只能是欲盖弥彰，而且，大户的一举一动都暴漏在众目睽睽之下。古人云：“事以密成，语以泄败。”把秘密都公开了，等于对方知道了你的目的和行动，本想套住对方，结果，被对方牢牢盯住。过去几年曾经涨价的药材山萸肉、佛手、栀子、川芎、郁金、元胡、草果、大茴等，就是属于这一情况。
2010年大户借山萸肉减产之风，迎着产新逆势买货拉价，一些有货的散户也跟着摇旗呐喊，在大户前拉小户的后推中从28-33元一路上涨至58-60元。山萸肉价格是上去了，大户的成本价也在增加，而且，抛货机会太少，在整个涨价过程中，散户一直在出货。都是哪些散户在拖大户的后腿？是产地的收购商和市场上低价囤积者。尽管大户在50元以上托住价格持续大半年，但是，一松手还是掉了下来，2011年11月以后价格跌落至30元左右，大户和高价跟风的散户统统套牢。
当年山萸肉确有减产的事实，只是大户忽视了积压在散户手中的低价库存，而且，在卖货时散户跑得更快，不给大户留有抛货机会，以致山萸肉最后宣告以失败而结束。如果在这轮山萸肉涨价行情中赚到钱，说明了你从开始就看出了最后的结局，首先识破这只是一场涨价的游戏，即使有减产事实，由于有那么大的库存在，根本涨不了大价，明白了这些，就不会迷失方向，有货不卖，甚至在高价买进。
当某种药材涨价时，有货者总容易走入极端，尤其在计算供求关系时，多夸大市场需求，缩小实际产量，错估库存，结果，误导了大家，自己也陷了进去。比如：2013年元胡产新后价格冲高到80元后回落至75元上下，有商通过计算得出：到2014年元胡新陈不接之际，将出现近千吨缺口，事实上，到2014年产新前元胡缺口在哪？不是仍有几百吨库存没有销售出去。是他们调查有误，还是算错了总产量、库存量和市场实际需求量。无论手中有货或是无货，都要尊重事实，不然，只能是掩耳盗铃自欺欺人。到头来，自己也身陷迷雾之中，该赚的钱反而赔进去了。
有些人明明知道某种药材涨价是大户背后操纵，可是，一旦自己进入就身陷其中不能自拔。这就是“当局者迷，旁观者清。”比如：2010年草果从28-29元上涨时，有商说涨不了大价，理由是库存太大，当价格涨到73元后回落至40元左右，有商开始大量买货进入了，买货的理由是减产，可是，连续三年多时间，草果价格仍在40元上下徘徊不前。既然草果有减产利好，为何价格上不去？大户操作秘密公开是最大的失误，因为大户的一举一动都在大家的关注之下，一买货就涨价，一卖货就掉价。不拉价买货，就没有获利出货空间，但是，拉价买货买的货则是药农和众多散户的，价格拉得越高，货买进的就越多。当大户出货时，有货的散户唯恐价格下滑，便争相提前抛货，而且低于大户价格卖货，这就是大户一卖货就价滑的原因。众多散户不能与大户共舞，是随时埋在大户身边的定时炸弹。
散户不要期盼大户是救世主，大户也不要希望散户是永远的轿夫。要在乱中取胜，等风平浪静了，一切都水落石出了，大家都看到了利空，谁去买货？没有交易，哪来的行情。没有涨价的行情，就难以获利。从近十几年来涨价的药材总结，哪一个涨价的品种背后没有人为因素。自然灾害、减种、减产等都是涨价的“导火索”，到最后，哪一个涨价药材供求出现了真正的缺口？三七从60元涨到800元以上，太子参从20元起步涨价，逐步攀高到400元元左右，冬虫夏草从6.5万元高升至14万，在市场上真正买不到货吗？可见，无论价格涨多高，都不会出现真正意义上的供求矛盾。明白了这一切，该知道今后遇到某种涨价时，该如何把握，也就明白了文章开头所概括的意义。
