郑智文
入冬以来，佛手、夏枯球、徐长卿、猫爪草、菟丝子、酸枣仁、白豆蔻、海金砂等药材价格触底反弹，为低迷的药市增添一点亮光，这些药材价格的上涨，使得多数商家开始重新转变经营思路。希望价格更低些再买货，只能错过一次次买货机会。你在等待果子成熟，别人则提前摘走了。
事实上，果子不成熟，吃到嘴里不会香甜。但是，有些人总是耐不住寂寞，提前把果子摘掉了。其实，这些低价药材之所以出现低价，就是生产过剩造成的。如果在种植面积没有调减下来之前，就买货拉升价格，再次点燃药农种植积极性，很难有大的上涨空间。没有大的涨幅，非市场专营商就难获利。佛手，2015年产新后从22-24元（广东产）涨到30元，压货囤积能赚到钱吗？25元卖给经营户，不一定接你的大货。
低价买货，固然风险不大，但是，有多大的利润，囤积多长时间能把货卖出，恐怕买货者心中也没有底，好比当初买毛知母时，买货价格是不高，谁知货买到手，一等就是四年，价格依然原地踏步。夏枯球，2015年产新价滑，而且统货价格跌至9元（产地）左右，对于药农来说，亩收益确实不高，有些药商坐不住了，种植刚结束就入手买货了，把价格拉升至12-13元。事实上，货源并未进入实际消化。即使药农调减了种植，供应货源还是比较充足，短期内不具备大涨的条件。还有猫爪草，也是有商看到药农调减了种植，等不到库存消化，就买货拉升了价格。该品种为小品种，每千克上涨10元，压货者难获利出手。
也有的药商等不到种植面积调减，就急于买货的，如：菟丝子，2015年菟丝子产新后价滑至26元左右，对比于2014年的78元价格，的确26元已是低价，但是，别忘了，菟丝子价格之所以大幅下滑，就是说明生产已出现过剩，然而，有的药商则不顾货源大小，逆势而行买货，其结果只能是拉上了价格，受益最大的是药农，行情稳了，只有降价出售，赚了行情，没有赚到钱。
酸枣仁，涨价更像短跑，让人来不及入手，实际上有货者并未把货卖出多少，接下来需要真正的市场需求夯实行情。柏子仁价格为近几年新低，货源累计积压，走出低谷需要一段路程。海金砂，2015年产量大减，只是等大家发现已是产新后期，想组织更多的货源困难，价格上升情理之中。不过，该品种伪品如能得到打击，后市应该仍上升空间。
有些药材产新时价跌，产新后期价涨，说明了某一利好出现，如：全蝎，2015年产新期间鲜货价格跌至520元左右，有商视价低积极购进，带动价格强劲反弹至720元左右，反弹幅度较大。全蝎从2014年的2400元（干品，清水）下滑至1700元，货源还是有量，短期的价格反弹，也是购货者心理价位的变化，并不是实际需求的表现。不管是何种原因，如果在低价买货，价格反弹中卖出，也是有不小的利润，只是这个点很难把握。
这样一来，有人会反问，难道低价就不能做反弹了？事实上，反弹是可以做的，关键是如何把握。对于低价反弹品种，首先要把握好买点，当大家都认为价格掉不下来了，可能就是低点，这时候就要毫不犹豫买入。其次，把握卖点。当买货的人陆续增加，价格就会启动上扬，至于到价格涨到多少可以卖出，一般情况下，有20%的反弹空间就不错了，当价格反弹至15%是最佳出售机会。如果贪图更高的价格，可能就会错过最佳卖货机会。别忘了，反弹并不是因为货少而反弹，仅仅是价格低了，大家参与买货拉升的价格，供求关系并没有改变，最终还要回归到供求上，接下来就是常年经营户的天下，哪来你的利润。做反弹，不要打持久战，要速战速决，而且，打一枪，换一个地方。即使侥幸赚了钱，也会因你的恋战，不小心踩上地雷，轻者炸得头破血流，重者少胳膊断腿。药市处处有商机，也处处有风险。如何把握？大军师家孙武子说得好：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”
