郑智文
孙子兵法有句名言：“夫未战，而庙算胜者，得算多也；夫未战，而庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”意思是：在未战之前，经过周密的分析、比较、谋划，如果结论是我方占据的有利条件多，有八、九成的胜利把握；胜算的把握就多，在实战时才可能取胜。如果只有六、七成的胜利把握，胜算的把握就少；如果在战前干脆就不做周密的分析、比较，或分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握，那在实战中就不可能获胜。即不用实战，胜负就显而易见了。同样，在购买某一个品种之前，也要做到胜算，否则，买到手的货未必能赚到钱。那么，在药市经营中如何做到胜算？
首先，购买某一品种要了解其近几年种植情况，种植面积是增加了，或是减少了，增加了多少，减少了多少。其次，要弄清近几年的库存，库存有多少，存货价位是高价是低价。了解这些后，还需知道市场实际需求。这是基本面，不了解这些，盲目购买，容易陷入被动之中。这三个条件是决定因素，自然灾害、大资金介入、市场周期变化是外在因素，是触动涨价的”导火索”。但是，如果基本面没有利好，一切的外在因素导致的涨价行情，都难以持久。这样的例子很多，如：2010年山萸肉受灾减产，有大资金趁此介入，把价格从26-27元拉升到50元以上。很多药商只知道受灾减产的一面，忽视了山萸肉的在地面积、库存和市场实际需求这些基本面。山萸肉在地面积没有减少，库存依然庞大，市场需求稳定。受灾减产，仅仅是产量减少而已，涨价自然刺激颗粒归仓，加上多年积压的库存，依然供大于求。随着利好的充分释放，行情最终要进入到正常消化期。这时候决定价格走向的就是供求关系了，如果供大于求，价格就难以继续上扬；如果求大于供，价格将持续上升。后来的行情发展证明，山萸肉依然供大于求，在市场实际消化中虚高的价格就会回落下来。
一些药商当时只看到减产的利好，没有过多考虑库存和实际需求，以致高价买的货无法获得利润，最后在价格不断下滑中赔了进去。在那轮山萸肉涨价过程中，有些药商之所以赔钱，就是在购买该品种之前没有做到胜算。在购买一个品种之前，可能影响到行情的方方面面因素都要考虑进入，不能只看到减产的一面，而无视于在地面积、无视于库存，无视于实际需求。再火热的行情，最终都会降温，好比演一场精彩的戏，表演结束，演员仍要回到现实中来。
无论药市行情如何变幻，参与购货者都要有明确的方向，不要稀里糊涂地买货，又稀里糊涂地把货卖了出去。在购买之前，做到对一个品种的全面了解很重要，这是决定能否赚钱的关键的因素。多数药商在购买药材时，往往不去过多考虑，要么看价位低，要么有减产利好，至于种植面积大小，库存有多大，视而不见。如：近期不少药商在购买白术、白芷、桔梗等药材，购买的理由就是价格不高。这些药材价格似乎低了，但是，库存量仍大。从供求关系分析，根本不具备涨大价的条件。
