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记得有句话，“当你愤怒时候，商机就来了”。当前，在新药典开始实施以后，市场做药材的又面临了一个新的困境，本来生意就处于低迷，而现在不仅仅是药商更难做了，药厂采购也更加困难。药典造成的大批不合格药材的问题，我觉得确实有些标准不合理，但也有相当一部分，也必须从严要求。现在，飞行检查越来越严，大家不要抱侥幸心理，抱怨也没有用，有时坏事也许能变成好事。今天就再次谈谈：商机来了！
在过去一段时间中，市场行情总体上十分低迷，但也出现了很多的暴涨品种，为什么？有些品种就是直接与新标准有关，不是药材缺少，而是合格的太少，“少了是宝”。好吧，我们是不是要考虑如何能生产出符合标准的品种？哪些品种是初加工造成的质量破坏？哪些含量能够达到药典标准？哪些品种长期受假货冲击？难道这些不是巨大的商机吗？你是否可以去努力？
硫磺超标的品种：白术大部分是硫磺超标的，如果不用硫磺，断面就没有一些蜂窝洞洞，是个属于形状不符。但也的确能够解决，将来既符合性状又不含硫，比如能卖出好行情。现在市场无硫货太难买到，你是否可以提前做点啥？
白芷绝大部分都是硫磺货，而且是药食两用，长期以来市场全部都是习惯于硫磺熏蒸，面临着新的需求，只有那些提前投入设备并大量实验之后，才能加工出合格的白芷，能卖出好价，也不愁卖。
毛知母的陈货几乎都是硫磺货，而且硫磺含量都在一千之上，经营、加工无硫毛知母，一定是个翻身的机会，更何况的确是加工问题造成了亳州货的含量不足，这样的话，无硫达标的知母将来更是俏销货。白芍、浙贝、党参、当归、山药、菊花、绿梅花、桃花等等几乎全部都受硫磺问题的困扰，提前进入，将有一片新天地，重新换位的好机会。
我们调查发现很多含量不足的药材，都是因为初加工不规范，同时也存在着不同的地区问题，但有一点：达含量就好卖，就能卖出好价格，就有商机。今年反应最大的紫草，凭什么从几十元卖到300元？现在掉价了，还240元呢？蔓荆子都快20年低价了，今年能够达标的江西货一路暴升，现在80元还缺货，我们是不是该反思？酸枣仁八成货含量不够，另外两成合格的，能不能去辛苦一点买入呢？你能保证合格，就能保证获利！再者，酸枣仁提前采摘也是主要问题，也是可以通过努力解决的问题。产地加工村如果和收鲜枣的规定好，收鲜枣的告诉农户不成熟就不要，难道不可以吗？淫羊藿只有甘肃天水货合格，现在质量乱七八糟还70多元，再加工都快200元了，大家都知道，谁能辛苦的去产地坐收？愁卖吗？不会涨价吗？草决明几乎没有合格的，但国产陈货达标，这么高的价格为什么就不能去种植，去库存，去摸索一套方案，即使存放三年达标了，卖出成本几倍的价格，不划算吗？谁来做？
含量不够的品种：香附、防己、菟丝子、粉葛根、前胡、血竭、何首乌、骨碎补、仙茅、枳壳等等，都可以去探索。
长期以来，很多品种都被无良药商做坏了，他们用外形相似的品种，或者通过再加工，把大量的造假销售，这不是秘密。上千吨山药苓子加工成元胡进行销售，随着假货退出市场，等于多了一千多吨的销量，为啥元胡这次从高价跌落的比较慢，去年甚至还涨价？每年进入市场的水菖蒲，一直冲击着石菖蒲的行情，一旦这些假货没有了市场，难度不是商机？海金砂去年减产，但以往大量的假货充斥，难道不是因为假货的量小了，正品销量增加了？有多少蕲蛇是真货？有多少乌蛇是伪品？川贝正宗的松贝没有十分之一是真的，难道不都是青贝、伊贝冒充吗？土茯苓大家都知道伪品多，将来呢？旱半夏不都是大量被不法贩子用天南星加工冒充吗？一旦没有了假货？天南星还有人要么？旱半夏是不是将会又出现一次行情？还有蒲公英、茵陈、防风、等等品种，一方面后期将因为假货的退出而出现一次行情，甚至持续的行情，另一方面，通过你的努力，种植、加工出达含量的药材，难道不是巨大商机吗？
市场难做，未来属于诚信经营、合法经营的药商，属于有超前眼观并提前迎合机遇的药商。
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