原创 问岫
不要把种植做成了重资产模式，这不是有没有资金的问题，而是是否合理的问题。
把钱投出去容易，想要收回来，可就不是一件容易的事情了。
因此，我们做种植，要在适当的时候裂变，选择让自己退出重资产的种植，发展更多的农户种植，自己负责统筹。
这个节点的选择，取决于自身的情况。比如自己投入了几十万上百万，可以承受，那就可以晚一些，留够过河的钱，留够发展的钱。感觉捉襟见肘了，就要毫不犹豫止步，不要再更大地拓展种植面积，转而发展其他人种植，以满足自己的原料需求。
这个过程不要贪，不要把自己搞得很大，船大不好调头，且不一定是最好的收益方式。
我跟所有向我咨询种植问题的人都说，尤其是二三十亩以上规模种植的，种植和加工一定要一起做，要以加工为主线，以种植为辅线，这才是合理的赚钱模式。
我说的加工，基本上是全年的，实际上就是摸脉。要经常摸，摸产地的脉，摸市场的脉，这就像我们平时体检一样，能够让我们自己提前发现问题，及时调头。
看哪个畅销，利润点高，就可以重点加工，但如果过热，就要停停，避免囤货，需要有类似的思考。其实，只要是加工一年两年，该种植什么品种心里就很清楚了，自然是哪个加工出来综合效益好就种植哪个品种，这就是通过实战锻炼出来的专业能力。
我说的种植，是为了给自己加工降成本，这是显而易见的。我以前说过，自己种植，可以降低一半的原料成本，即便是再小的估计，20%总还是有的，这在加工的过程中是有很大的优势的，在市场上会更有竞争力。
自己种植，还有一点，就是保供，可靠，不至于中间掉链子。如果别人种植，自己只收购，市场不稳定，尤其是某个品种热起来便会有人搅局，什么提前说好的，什么契约精神，在几毛钱的加价面前都会变得不值一提。不能说所有种植户都见钱眼开，但更多是添堵的，即便是别人给种植户加价对方不卖，答应卖给我们就是卖给我们，个别人还是会反复念叨，试图因为几毛钱的事情让我们记得他们的好，甚至会觉得这是对我们的大恩大德，我受不了这样的情形。
日常处事中，我不习惯被道德绑架。我不会绑着种植户“为中药材的质量提升”而努力，我也不愿意种植户因为卖给我少赚钱而希望我感激涕零。情怀是情怀，买卖是买卖，两码事儿，两个不掺和。
正因为这样，我提倡我们自己也做一些保供式的种植，手有余粮心中不慌，不至于短时间内不受外部供货条件的影响，也能保证一定的续航能力，这才是我们“种植+加工”该有的发展模式。
去年以来，我们就陆续建立起自己的合作种植加工点，经验也越来越成熟，每一个点儿都为这种模式贡献了经验教训，也让我们能够稳步前行。
我的任务，就是不断完善这样的模式，陆续在全国各地推广。万事开头难，第一步已经迈完，剩下的就是“复制+粘贴”，让这种模式的受益面拓展得越来越宽，达到让彼此互利，获得更多的收益。
作者：问岫
编校：问岫文化
