原创 问岫
陆陆续续建立起十几个加工点儿，建立不代表建成，这期间还有一个培育的过程。
就这样的加工点，也是用了将近一年的时间才逐步达成共识并转化过来的，期间进行了太多的沟通交流，但结果是好的，一切的苦累就都没什么了。
我不懂加工，但我懂管理，管理的时间长了，自然对加工也就熟络了。
有时候我安排事情，会遭到团队成员的调侃，他们认为我不了解现场，作出的决策跟现场相悖。因此，个别时候他们也会搞“将在外军令有所不受”。这肯定不行，前期囫囵个也就那么回事儿了，最后随着管理的集权，不按照要求做事就直接取消掉了。这是需要执行力的，前期苦口婆心谈合作，后期宽进严出搞筛选，这才能把像样的加工点儿建立起来。
昨天，新的加工点开工，没有特殊安排，却正好碰到一个天气不错的双日子。我坐在设备前，第一次体会了一把什么是中药材加工，以前都是管理，没有自己上手，这次自己亲手切，跟预想的差别不大，不觉得有什么难的，只要是把流程不断优化，越做越有经验，越做越熟练。
作为一个加工点，尤其是当前市场条件下的加工点，一定不要咬定了一个品种加工。
有的人不理解，感觉加工单品不是更挣钱，工艺流程也固定，做起来也更容易。问题是，当下的市场，大家都乱窜，一些人已经不再守着自己的品种做产业链了，都是争着去别人的饭碗里抢食，硬要分一杯羹，以前只是约定俗成，现在蹦达到别人的一亩三分地也不能说不行。因此，搞加工的人就要做好准备从长计议，这才能“以不变应万变”，才能更适应市场。
做这样的调整，有人不适应，感觉有点乱，觉得这样太累人，不如以前品种少的时候操心少。但我们要记住，这个市场，不会因为我们不想累就对我们仁慈，就像高考一样，不会因为我们感觉题目难，就出一加一等于二的题，让我们都考上大学。也是有选择的，中药材的产销市场也是这样，谁有灵活性，谁有核心竞争力，谁就是常青树。在我看来，当下的核心竞争力就是多品种。
我清晰记得上学的时候，有个老板在我们学校门口开了一家店，什么都卖，各种日用品，甚至衣服都卖，就是杂货铺，最终倒闭了，我给他总结的就是卖的品种太多了，不合时宜。做中药材正好相反，品种越多就会越有市场。但有一个前提，就是要懂得统筹，不是像苍蝇一样到处乱转，每做一个品种，都要提前把订单谋划好，加工什么都是加工，只要加工出来销售出去形成循环，就是可行的。
培育加工点，是熬心血的，需要投入很多的时间和精力，每一个点儿从落地到建成，至少需要上万句的言语，我现在就像对待孩子一样一个一个精心哺育，用心把它们培育起来，呵护着它们成长为我们品牌的中流砥柱，核心支撑力量。
作者：问岫
编校：问岫文化
