陈世友
俗话说“没有不景气的药市，只有不景气的生意”。中药市场竞争激烈，群雄逐鹿，各显神通，但结果总是几家欢乐几家忧愁，药市如股市，变化莫测的价格使我们不断的错失良机，那么怎样才能掌握买卖的最佳时机？
买的好不如卖的好
笔者认为：就信息网站的预测和指导，建议他们什么时候该出售了和向他建议该买什么品种，是同等重要的。在某些年份甚至更重要，因为我们常常看到有些药商在很好的市场行情中并未赚到更多的利润，“买的好不如卖的好”，如果不能把握时机及时出售，就有可能从盈利变成保本，从保本变成小亏，甚至从小亏变成大亏。历史涨后又跌的品种比比皆是。因等等再买最后亏本的也不少。
上涨的过程中卖出
在追求利润的情况下，应慎重对待最高点卖出的想法。应该是在上涨的过程中卖出，因为这个阶段是最容易出手的，如果等最高点再卖就很有可能形成少有药商购进的局面，如红花涨到56元有人抢，在涨到65元也有人要，最后涨到75元这时已基本没药商再去大量购买了。
该降价时就降价
药商在面临市场变化时，不但要有大智慧，而且要有勇气和魄力。因为减亏需要勇气和魄力。但是一个最简单的道理：“赚钱比亏损好，少亏比多亏好”。价格上涨的时候都愿意买，价格下跌的时候都想卖。所以，如果药商已经预期未来价格会降低，那么谁也不愿意在现有价格上来增加库存。如现在的丹参、白术又有谁愿意现在大量增加库存那？所以提前降价出售也不失明智之举。
谁先降谁主动
实践证明，降价是增加销售量的最好手段。大部分人不愿降价，“早卖少亏，晚卖多亏”，大家都在不降价的时候先降价，虽然短期看是亏了，其实是占据了市场先机，而若一直撑着，成本会一天天地增加，等到想卖时，不但没有了时间，而且也没有当时的市场行情。因此，先降价比的是速度，虽小亏但掌握先机；后降价比的是幅度，大亏且失去主动地位。前期谁降价早谁能早卖出去，后期是谁降的幅度大，谁能先出售。换一个思路，如果认为后期价格是下跌的，那么现在售出，后期再买入，也一样是有利润的。白芷、夏枯球就是很好的例子，我们应该从中吸取点经验。
市场和心态共同决定价格
决定价格的不仅仅是供求关系，还有心态——当市场普遍看涨的时候，小的利好因素会被放大；同样，当市场普遍看跌的时候，小的不利因素也会同样被放大。任何时候都要慎重等待最高价，因为你错过的不是几十点的利润，而是规避掉了风险，因为供应的变化常常是难以琢磨，而需求的变动则多好把握，因此多数情况下，供应变动对价格的影响要超过需求。所以我们经常更多的是关注供应变化，即量的变化。如减产、扩种、大户放货等等的变化。变幻的药市有人赚钱有人赔钱，有人看跌有人喊涨，药商应发挥自己的智慧来辨别药市虚实。最后再与大家分享一则名言“愚者暗成事,智者睹未形”。
