郑平
《孙子兵法•谋攻篇》中说：“知彼知己，百战不殆。”意思是既了解敌人又了解自己，百战不败。这一光辉军事思想闪耀着唯物辨证法的哲理，唯物辩证法认为矛盾是事物内部对立统一的两个方面，仅仅了解矛盾的某一个方面而不了解另一方面，就不能正确解决矛盾。在战争中敌我双方就是一对矛盾，不了解敌方情况就只能打无把握之仗。如既不了解敌方情况，也不能正确认识自己军队的情况，那就必然打败仗。同样，知彼知己这一光辉思想，在当今世界，除军事家十分重视外，也被商场多数精英所青睐。那么在药市经营中如何才能做到知彼知己呢？
特别是在资本主义竞争中，资本家十分注意搜集经济情报，甚至专门组织情报部门，利用间谍刺探竞争对手的情况。许多大公司都注重从报刊上搜集情报，他们都大量收集广告，订阅各种报纸、杂志，情报处把搜集的资料进行分类存档。在现代社会激烈的竞争中，信息和情报的作用愈来愈重要。
同样在药市经营中，药商也要通过各种途径对所经营的品种基本面有所了解，也就是所谓的药材信息。比如，有几个主产区，有无次产区；近几年产区种植情况？过去和目前价格如何？市场需求、库存大小等等。这些可以通过产地调查，也可以查阅有关资料，询问有经验的专家，这就是知彼。然后再了解市场销售情况，经营该品种的散户多不多，身边亲友有无经营该品种的，再结合自身资金条件，确定能否经营该品种，这就是知彼知己。
对于突然因遭遇自然灾害或重大疫情的品种，又该如何做到知彼知己？《孙子兵法•形篇》中说：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。意思是打胜仗的军队总是在可能取胜时才同敌人交战，打败仗的军队却是盲目开战希望求胜。在药市经营中也是这样，面对突然降临的商机，因为一些因素还不太明朗，如果不弄清事实，而盲目抢先买货，就是所谓的打败仗的军队却是盲目开战希望求胜。比如：2007年连翘、山萸肉、山五味等品种，有的药商不去做深究细研，以为受灾就会有商机，不管三七二十一买了货，结果至今有的甚至还被套牢。虽然受灾了，但是受灾程度有多大？目前价格是中高或是中低，市场库存量大不大？有无人气等，有利和不利的因素都要一一作以考虑。哪一环节出了问题，都可能导致全盘皆输。有的药商只所以在商机骤临时，迅速抓住机遇而大赚一把，也不是撞大运撞来的。比如：2006年冬末至2007年初春25-30元买当归，涨到55-60元卖出，有的药商只所以能把握好这一最佳时机，给他平时对该品种长期跟踪了解有着密切关系。只所以敢在20元以上的价格大胆买货，因为知道当归库存薄弱，市场需求量大，又加上受灾及更多的人积极参与购买等等，这就是胜兵先胜而后求战的先觉条件，也就是对当归的前前后后已有了全面了解，做到了知彼。做到了知彼知己，就要付出行动，否则只能坐失良机。古人说：“犹豫不决的行动不会有什么名堂；迟疑不决的行事不会有什么功效”最难决断的事情是事物还处在朦胧期，该如何做出决断，这就需要有对事物的判断能力。
有些药材十几年，甚至几十年商机而不遇，当商机来临时，你抓住了吗？但是大胆的决策取决于对这一品种及自身的全面了解，然后才能在经营中做到知彼知己，百战不殆。当然，理论归理论，实际经营中还要灵活应用，因事而异。总之，在药市经营中，多方调查、了解情况，比一无所知盲目行动，把握性更大点。
