郑智文
面对扑朔迷离的药市行情，我们应当清醒地认识到，当风险大于收益投资时，千万不要成为别人的盘中餐或被利用的工具。
纵观药市上千品种，可谓：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。药材价格涨、落、平、稳，形成跌宕起伏多彩的药市靓丽风景线。在药市经营中如何抓住商机，回避风险。“药市经营六字方针”，也许会给你带来一点启发。
一、减：面对系统风险，持大货者应逢盘中反弹，择高点果断减仓。减仓如同减肥，没有决心难以凑效。对于已处高价的品种，不要抱任何可能再立峰顶的幻想。因为大户此时去意已定，只要有接盘，不会发慈悲心。作为散户应认清形式，止损避险。
二、观：所谓观，既有观赏，又有观望之意。对于高耸入云的品种，空仓者要守得住寂寞，要心平气和地观望。大户因控盘且价高难估，出不了货会自拉自唱。
暴涨时可能逆市飞扬，暴跌时也可能一泻千里。宁愿黄鹤楼上看翻船，如果不懂水性，千万不要轻易下海去救人。要知道淹死的不仅是会水的，不会水的更容易溺水。坐山观虎斗、隔岸观火，其意义是在观望中等待时机，以坐收渔利。
三、躲：俗语说，惹不起咱躲得起，对于被留在山顶的高价，最好不要追赶。不要为了还可能翻几番的理想高价，而凭一腔激情买货，去当“冤死鬼”。尤其对突然暴涨的品种，更要加倍谨慎！
四、抓：因不慎被套牢，一定要抓住每一次机会抢反弹，把货毫不犹豫卖出，以降低成本。要记住，震荡调整中任何一次反弹都是下跌抵抗，昙花一现。在花开花谢之前，最好提前走人。还有在选择品种时，一定要看准，所谓：宁可错过，不可抓错。
五、等：有的药材价格涨了，因为“贪高”，一时没有卖出，价格便回落了。如：山萸肉、黄连、佛手、浙贝、红花等，都曾经有过天价，因为“贪”，错过了最佳卖货机会，那只有等，等下一个周期或新的商机出现。也有的药材刚从高价跌落，有商便急不可待，忙于入手，结果事于愿违。到手的货还未卖出，价格便步步下滑。如：夏枯球、白芷，红花都属于这一情况。
夏枯球产新前价格曾涨到20元以上，一产新便有商13.5-14元买货。随新货陆续上市，价格下滑到12元，有商以为价格不高了，便积极入手。谁知药农手中的货越来越多，不但买到手的货没人要，而且价格仍有继续回落趋势。
其实，对这样的品种，首先要调查清楚，种植面积有多大，如果产量大，千万不可抢先，要等一等。等货源逐渐明朗，行情平稳了，再入手不迟。即使没有大的回升空间，风险性也不大。
还有的品种出现烂市时，买了货，也要等。虽然不能千年等一回，但是等一年、两年、三年，甚至六年或者十年都有可能。有的人等不到时机，便把卖货了。结果货卖出不久，涨价了，后悔不已！
对刚从高价跌落的品种，就不要急于入手。有些品种在等待中酝酿商机，商机也在等待中到来。
六、退：兵法上有一句名言，三十六计，走为上。在敌众我寡，大军压境的情况下，可选择的方法有投降、死拼，退却。投降是下策，死拼是中策，退却是上策。此处的退却，一不是逃跑主义，二不是被动挨打，而是主动退却，待敌歼机。可以隐藏起来，以逸待劳，也可以走到外线，乘虚而深入敌后，也可忽南忽北，忽东忽西，拖疲敌人。
商场如战场，所谓的走，就是退。退，不是逃跑，而是暂时的形式不利于自己。如果硬拼，只能吃亏。如：2006年的川芎，本来是供大于求的品种，因人为因素，价格从12元左右步步抬升。当价格升到25元时，便摇摇欲坠。但是仍有商22-23元积极买货，价格滑到18-19元时，有商还逆势而上。有货者也不忍疼割肉，也就是不能激流勇退，结果价格落到11元，损失惨重！
其实有时退，是为了进。退是一种策略，所谓知险者退，乃大智慧也！须知，退一步海阔天空。无论在生活中或经营中，知道进退的人，才能有更大的发展。
药市行情变幻莫测，不同的品种应采取不同的经营方法，不可拘泥，也不可死搬硬套。兵法上说：“水无常流，兵无常势。水因地而制流，兵因敌而制胜。能因敌变化而取胜者谓之神”。诸位在药材经营中要机动灵活，因时而易。以便在起伏不定的药市行情变化中，抓住商机，获取最大的利润。
