杨小舟
药市形同股市，虽然药市不是时刻充满着变数，但是也会因偶然因素触动，行情突发转变。如：自然灾害、突发疫情、新增需求，人为炒作等。
自古以来，中药材行情便起伏不定，因为黄金有价药无价。面对药市随时可能发生的变化，药商该如何在经营中回避风险，获取更多的利润？
一、要保持良好的心态
无论是正常经营或跟风，都要以投资的目的选择品种；以投机的手法买入和卖出。不能因一时价格上涨而得意忘形，也不可因价格突然下跌而一愁不展！
也许你经营的品种，3-5年行情没有什么变化。看到别的品种价格大幅度上扬，眼红了、心急了，于是经不住利益的诱惑，放弃了自己多年经营的品种，而去追逐涨价的品种，结果手中的货刚卖出，价涨了。真是悔之莫及！归根结底是心态不好。
要在经营中始终保持良好的心态很重要，有时候可以决定经营的成败。当时机不到，要静如处子；时机已到，就要动若脱兔。要逐步达到“手中有货，心中无货；手中无货，心中有货”的境界。
二、看准的品种要大胆投入资金
药材价格发生大的变化，要几年或十几年一循环，有的甚至百年等一回。通过调查了解，某个品种确实有涨价的利好因素，也不防孤注一掷，多投入一点，毕竟机会难得。如：2006年买当归、丹皮、菊花、白芷、白术等品种，如今都已经实现较大的利润。
三、要采取分散投资的法则
利好的药材品种很多，不要把资金全部投入某一个品种，所谓不把“鸡蛋放在一个篮里”。要合理配置使用资金，最好用三分之二的钱做中长线，拿三分之一的钱追逐炒作的热点做短线。
分散投资即可以获得相对稳定的中长线收益，又能满足短期套利的欲望，风险性相对较小。
四、要把握入手和抛货的时机
选择品种建仓时，要以风险相对较小为前提，而不能以赢利多少为目标。虽然人人都知道买的低才能赚的多，但是并非人人都能把握好这个买点。买早了，则要守株待兔似的等待；买晚了，则风险增大，利润降低。买货困难，卖货更不易。赚了3元嫌少，还想赚5元；赚了5元，还想赚10元，结果预期的目标还没达到，价格便开始回落。其实如果在买卖时降低点期望值，也许脚下的路更宽阔。
五、要克服贪婪和恐惧的心理，把握买卖的最佳时机
贪婪和恐惧是药市人性的两大弱点，手中有货价格涨了还想涨，跌了害怕再下跌。不仅常常会有“坐电梯”（上上下下）的感觉，而且还要忍受赚不到钱，甚至被套牢割肉的痛苦，因此要做到见利就收，方是明智之举。贪婪和恐惧有时也需要，那就是在别人贪婪时自己恐惧，在别人恐惧时，放纵一下贪婪。如：川芎，2006年价格由11-12元涨到23-25元时，已有了一定的风险，这时候就要有所恐惧，但是有些人则企盼更高的价位，以致在川芎价格跌落时纷纷被套牢。但是2006年底川芎价格回落到11元左右，很多人已不敢再染指，如果此时放纵一下贪婪多吃点货，也许在川芎价格反弹时，偏偏可以抓住商机。
有人说，某个药材品种的最高价位，一时是不好把握的。如当归涨到20元已是历史高价，但是对于后来的60元，20元又算什么高价位呢？
商场如战场，药市风云多变幻。在经营中切忌主观臆断，实际调查和正确的分析判断，是决定生意成败的第一步。
