郑平
商场如战场,药市中每个经营户都是一位士兵,而大户和庄家以及你身边的药商可能就是你面对的“敌人”。要想在药市经营中“避实击虚”,取得战场上的“胜利”,药市经营“六条”,也许会给你带来一点经营参考。
第一条,你不是超人
任何时候都要记住,你不是超人。药材价格涨落,不是你说了算,也不是由任何人说了算,而是市场说了算。即使有几次选对了品种,赚了钱,也不要以为你超人一等,那是因为你借助市场大趋势而又能把握商机的结果。
例如:2006年川芎从12元开始涨价,一步步攀升到23-25元,这期间谁买货谁赚钱。只所以能赚钱,是因为借助了川芎涨价的大趋势。当川芎价格涨到25元跌落时,又有谁能挡得住?难道这不是市场说了算,而是由某个人说了算吗?
有人说,川芎掉价是庄家故意砸价。试问庄家难道不想赚更多的钱吗?而是市场货源太多,供求关系决定了行情,庄家也得识事务!所以无论到何时都要牢记,自己不是超人。只有客观分析市场,并能抓住最佳的买卖时机,才能获取最大的利润。
第二条,如果你赚钱很容易,结果你可能输钱
战场上没有常胜将军,如果进攻很容易,那一定是中了埋伏。同样,当某一药材涨价时,你跟风一而再,再而三,赚钱很容易,那么你赔钱的日子也不远了。因为赚钱容易,就会放松警惕,忽视风险。也许你半年或几年赚的钱,短短十几天或几个月,就会让你赔得痛不欲生。拿破仑只是在滑铁卢失手过一次,失去的却是整个帝国。
第三条,要战胜市场,先战胜自己
药市中最大的敌人就是自己,贪婪和恐惧无时不在缠绕着你,束缚着你的手脚。药市中该贪婪时一定要贪婪,恐惧时一定要远离。当别人恐惧时你要贪婪;当别人贪婪时,你要恐惧,只有这样才能克敌制胜。
第四条,你想战胜庄家,别忘了对方也想战胜你
庄家用上百万甚至上千万的资金炒作一个品种,你用很少的钱买几吨货或十几吨货。庄家做一个品种需要几年,你跟风只需十几天或几个月。你可以跟庄赚钱,但你战胜庄家则难之又难;庄家可以让你赚钱,要战胜你也易如反掌。如果对方在你的射程之内,别忘了你也在对方的射程之内,要知道5秒的手榴弹引线都会在3秒内燃完。
第五条,经营药材要有好心态
囤药就是囤心态,贪、怕、悔、怨、痴、狂、急、缓八大心态关,关关都要过。经营药材赚赔乃家常便饭,赚了不能昏昏然、飘飘然;亏了不沮丧,不骂骂咧咧。保持心态平衡,才有可能保证资金安全。
宋代文学家苏洵《心术》论道:“泰山崩于前而色不变,麋鹿兴于左而目不瞬,然后可以制利害,可以待敌”。
在药市经营中,无论是面对价格暴涨和暴跌,都要保持良好的心态,只有这样才不至于迷失方向。
第六条,从低价品种找商机
许多人总喜欢跟风、追热点,也许短时间内能赚到钱,但是跟风的品种往往风险性大,跑慢了或者太贪婪,往往会被套牢。而一些低价多年的品种,多被人遗忘,其实这些品种往往最具有商机。因为低价,生产会逐年调减,库存也会逐年下降。回首看看,一些突然暴涨的品种,多是在低价中煎熬了很长时间。如:当归、生地、丹参、白芷、玄参、菊花等,在高价出现之前,都曾有过一段漫长的低谷。前车之鉴,我们为何不从低价药材中寻找商机呢?所谓垃圾里有黄金,还要慧眼去寻找,不能倒垃圾连黄金一起倒掉。