张建军
药材投资的心里现象非常复杂，这就要求我们透过现象看本质，透过一些表面化的现象来抽象出一些普遍的具有共性的东西，有相应的概念，加以描述，哪些心理现象是药材投资过程中常见的、普遍的呢？主要有贪婪与恐惧，焦躁与慌乱，盲从与随意。
一、 贪婪与恐惧
市场上只有两种心情——贪婪与恐惧，这两种心情充斥在市场的每一个角落，占据着人们的心灵，主导着人们的情绪的变化，引导着人们对出现在药材市场的多种现象与信息，作出各种分析判断，同时贪婪与恐惧的心情在不断的变换，那么什么是贪婪与恐惧，其做用是什么，具体表现是什么呢？
（一）什么是贪婪？
具体到药材市场就是对获利的追求永无止境，永不满足。贪婪是人的一种天性，人不贪婪就不会产生投资的冲动和热情，就不会有更多的追求。人们投资药材，就是为了获取更多的利润。一个品种做对了往往会大大缩短财富积累的时间可以获取高于其他行业数倍的利润。这是人们钟情于压货、炒货的初衷，也是这么多年来人们赔赔赚赚不愿退出这个领域的重要原因。曾经有过的暴利深深印在了人的脑海中，今年赔了总会想着明年总会有品种和行情可以做，尤其是那些曾经取得过暴利的人，贪婪的心里就会越强。但是过分的贪婪心理，也是导致亏本的根源。所以，要在药市当中立足并获得长远的发展，不克服贪婪是很困难的。总结一句话：冷市里能赚，热市里能赚，唯独贪婪不能赚。
（二）贪婪的主要表现
1、见好不收
任何品种的价格都不会无休止的上涨，俗话说，好花不常开，好景不常在。有些人总是不相信稳步上升的趋势会一下转而回落，总认为今天的趋势就是明天的事实。其实药市中价格的回落有许多时候很突然，往往使人措手不及。价值规律总是会发生作用的，一些持续涨价、长时间涨价的品种，进入的人会很多，获利回吐的人不知会在什么时候出现，一旦这种人增多涨价的趋势会很难再维持。如果在有低于市场价抛售者，很快就会形成一个新的价格，价格到顶必跌，到底必升，有高山必有峡谷。经常有人问，某个品种到没到顶，这个问题很难回答，药市当中，底部比较好预测，算算成本，看看库存，大概的底部就看出来了。决定顶部的因素非常多，资金进入的多少，人员进入的多少，资金进入的时间长短，是部分人的行为，还是群体行为，是共识还是存在争议，有争议，争议的大小等等，甚至和进入的人是一些什么样的人也有关系。以上这些因素市场有时是交替存在，品种之间所具有的条件也不一样，另外市场的大背景也很重要，结合以上诸多因素考虑价格的顶部是很有好处的，但做到准确仍然是很困难的，能确定大致的顶部范围也就不错了，经济学中有一个重要的理论，那就是任何事情只能做到次优，而做不到最优。药市中风云变幻，利润程度是相对的，最大化的利润是很难确定的，贪得无厌的人总是一味追求利益的最大化，其结果只能是因小失大，把到手的的丰厚利润也丧失掉。
2、一味贪低
一般情况下，药材价格在底部时，往往也是市场的低迷时期，市场的低迷状况也会使人信心不足，看问题瞻前顾后，有些品种的价格已经降到了一定的程度，已具备了投资价值，但是一些投资者看不到有人入手，自己也不敢入手，怕入手了是不是还继续下降，等看到有人入手了才跟随其后，其实这个时候往往错过了最佳时机，即使能买到货，但是很难能做到大批量吃进了，因为买的人多了货源不能保障了，有货的也因为买的人多了而不卖了。手中没多少货即使涨了也赚不了多少钱，所以入手时不能一味贪低，现在的市场非常敏感，一有风吹草动马上就有反应了，可能就轮不到你了。所以入手时应当机立断，有时候宁可多掏几毛钱也是合适的，因为你有了充足的货源，而且选择药材质量的空间也增大了。还有一个就是有的价低的品种不是真正的价低，例如元胡价格 ，历史曾有过元的高价，所以给人们一个感觉就是元胡的价格便宜了，其实不然，是因为元胡的主产区有了汉中，富庶的浙江已经左右不了局势，给了盲目的投资者一个深刻的教训。
亦是如此，产区的变化，往往带来产量的变化，也带来成本的变化，这里不一一列举。所以考虑价格高低时，不要总是考虑某个品种曾经的高价，要结合背景来全面考虑。市场上经常有人说，某某曾经多少多少钱，总是期盼着历史重演，结果总是事与愿违。事物总是在变化着的，投资者风格在变，投资者的观念也在变。所以一味贪低并非好事。
（三）恐惧及其表现
恐惧就是害怕和畏惧，就是人类对当前会危机自己安全和未来不可预知的事情表示担心的一种心理体验。药市会有多种的担心和畏惧的情况。加以概括，就是惧怕两种情况，既害怕赔钱又害怕失掉赚钱的机会。
1、怕赔
人们投资药材就是为了赚钱的，没有哪个人是为了赔钱而投资的，所以许多人特别怕赔。如果赔了钱就有可能遭到家人的数落，圈内人的嘲笑。但在药市中，你越怕赔反而越会赔，既然身在药市，做药材投资就要有赔钱的心理准备。在药市当中没有没赔过钱的人，只是做得好得赔得少赚得多而已，还有你得记住钱是如何赔的，如果你知道了你赔钱的原因，总结一下教训也不失为另一种财富。总之要知道做生意赚了钱为什么，赔了钱为什么。所以如果不知道怎样赚的钱将来就会不知怎么又赔了，不知怎样赔的将来还会犯同样的错误。
2、怕被套
做药材投资，被套是不可避免的，被套了要用一颗平常心来对待，只要心态不坏，沉着面对，最终会抓住机会扭转局面。被套不等于做赔了，账面上的损失毕竟不是真金白金。如果心态坏了，盲目的追涨杀跌，只会错上加错，使潜在的损失变成了现实的损失。另外药市中有一些人明明自己被套了，还在朋友圈中，甚至亲戚圈中蛊惑，给自己解了套，套住了别人，以为自己比别人聪明，其实这只不过是小聪明，不是大智慧，给自己今后的生意埋下了隐患，上了你当的人终究会明白的，在今后的生意当中会拆你的台，你得到了利益，但你却失去了更为宝贵的人格。有些人不是因此而退出了药材市场吗？
3、怕赢
这个题目可能出乎人们的意料，其实药市当中怕赢的人也不少，在整体药市行情看好的情况下，大行情就较为常见。有的品种一涨再涨，有些人在刚开始涨时就抛了出去，赚了个蝇头小利后悔不已，因此在药市大行情来临之时要敢于入手，并且敢于捂，做到短期行情舍得抛，长期行情敢于捂，该赚大钱的品种一定不要放过。当然这需要正确的判断，但胆量也十分重要。
总之，贪婪和恐惧是药市当中两种极为有害的心态，它会使你一再遭受损失。这个问题其实大家都明白，但总是难以改正。人性是复杂的，是没有办法用数字来计算的，所以在药市中要保持冷静和清醒是多么的难能可贵，要成为赢家就要克服自己的贪婪和恐惧。借用一句股神巴菲特的话：“我们也会有贪婪和恐惧，只不过是在别人贪婪的时候我们恐惧，在别人恐惧的时候我们贪婪。”其中的意境让我们慢慢体味吧！
二、 焦躁与慌乱
焦躁和慌乱也是人们在投资药材过程中的一种常见的表现。所谓焦躁就是着急和烦躁，不沉稳，总是急于求成，今天买了指望明天大涨，一见不涨马上就换，所谓五马换六羊。之所以出现这种现象与急于致富的心情有很大关系。
在现代社会中，由于生活节奏加快，人们的生活压力加大，加上药市中有些人暴富的故事被人们刻意渲染、夸大，很容易使人产生浮躁不安的心态，特别是在药市这个环境中，市场气氛的效应，传言的蛊惑，常常会给人一种错觉，使很多人觉得必须立刻作出决定，以免错过眼前这个难得的机会，这样就会使得谨慎的周密的计划被不耐烦和冲动所取代。俗话说：财不入急门。所以笔者强调的是，一定要戒浮躁，以平静的心态面对药市，直面药市的风风雨雨。
与焦躁情绪相连的另一个表现就是慌乱。所谓慌乱就是对自己的行为缺乏控制能力，慌张而忙乱。药市中大多数散户一般多有这种现象，散户往往在心理上是处于劣势的群体，他们要么是文化程度比较低，遇事缺乏主见，心理素质较差的人，要么是资金较少的人，经济压力比较大的人，要么是在压货过程中一再受挫的人，挫折改变了自我的人。这些人在药市中往往是稍有风吹草动，就会惊慌失措。见涨得稍微超出一点自己的预期，马上就跑，更是见跌就逃。从来不考虑和评估一下自己行为的合理性。给人的感觉就是，急急如漏网之鱼啊！其实药市中的涨跌十分正常，就像晴天转阴，阴天转晴天一样自然。药市中也是一个消息满天飞的场所，其中有相当一部分的消息是有人故意散布的，有庄家散布的，也有被套者散布的，庄家如果想出货，会营造市场的乐观气氛，拉升价格，而不知内情的散户们忙着奔走相告积极吸货，完全忘记了风险，面对高起的价格奋不顾身的猛追，盲目的搏杀，抢着接最后一棒。因此面对市场的各种消息时一定要冷静对待，认真客观的分析一下，然后理智的作出决定。其实很多消息都很可笑，但是就是有人相信，例如：当初益智仁和小良姜市场的消息，稍有常识的人一听就知真伪。
3、盲从和随意
所谓盲从，是不问是非的附和别人。在药市中的表现就是随风，别人怎么做自己就跟着，缺乏主见，这样是很危险的，很容易使自己遭受损失。但很多人并认识不到这一点，赔了钱不是从自身找原因，而是埋怨是因为受某个人的误导做错了。所以笔者在这里建议，如果自己对一些品种情况不了解，听一听那些市场经验丰富的人的话是有好处的，看一看药材信息多方了解一下都是没问题的，对自己是有帮助的。但是这些仅能作为参考，因为任何人的经验都不可能以自己有限的经验涵盖瞬息万变的市场，药市里没有放之四海而皆准的经验。因此参考是可以的，千万不能依赖，更不能盲从。市场上这种例子很多，我们应当吸取教训。当今社会信息高度发达，影响药材价格的因素非常多，即便是一些经验丰富的专家和从事信息工作的人也可能因为某些因素把握不当、不及时，也会大跌眼镜。投资药材必须立足于提高自身素质和修养，培养自己独立的思考能力，而不要过分依赖，这是最终取得成功的重要保证。
随意，是指投资药材者做投资决策时，随意性很大，凭一时情绪决定买货和卖货，当时为什么买，为什么卖，连自己也搞不清楚原因，这些人把投资药材看的过于简单，不懂得平时信息的积累，不深入思考，更不知学习。药市中有几个人在看书？看也只是看行情表，看行情表了解行情是对的，但是应该学习政治的、经济的等多方面的知识，对做生意有很大的帮助。俗话说：功夫在诗外。知识积累到一定程度时，你会发现你看问题的角度与以前不同了，思维方式也会发生变化。最后，强调重要的一点是，手中有钱，心中不慌。记住：手中有钱时自己说了算，手中有货时市场说了算。当你选择没有把握的品种时，还是自己说了算为好。如果没有足够说服自己的理由，还是不要轻举妄动为好。
第二章到此结束了，本章节主要针对药材市场一些心理现象做了一些描述，人们可以对照一下，看看自己心理在哪些方面有问题，在今后具体的操作中要注意克服，遇到事情要坐下来冷静理性的思考，你的思考能力和思维方式需要通过不断的学习和实践才能提高。
