在药材市场上，我们一般把药厂和中医院当做“消费者”，只要中药材或中药饮片流进了药厂和中医院，一般情况下就不会再“流”回市场来，我们就视为“被消化”。我们当然知道真正的终端消费是患者或那些需要中药保健的广大老百姓。
药材市场在过去的这段时期内，交易非常活跃，交易量非常大，我们当然也清楚相当多增加的交易量不是流向了药厂和中医院。大量的经营者或业外人士扮演了短期的“消费者”，当然，被他们吃进的货源总有一天会吐出来，或者在转手中层层加价，一步步推高市场价格等待最终被真正的“消费者”拿出适合他们的价位买走。
照需求量的定义，我们可以理解：需求量≠实际购买量，例如：当价位过低时，实际购买量会增加。白芍年需要量假如是1.5万吨，市场上卖2.3元/公斤的时候，当年市场交易可能会卖出3万吨，当然其中多余的部分被储存了。当价格过高时，需求量会降低，重楼在30-50元的时候，除了正常的需求，也有商人买进囤积，当时的需要量会增加。现在大重楼都接近400元了，应该没有人去大量买进囤积了，所以，实际的购买量也下降了。需求量≠愿望，每个人都希望拥有自己的爱车，但实际的需求量则是有限的。当归持货商愿望年需求上升到10万吨，但事实上却达不到的。药厂有愿望在目前的价格每月买进100吨桃仁，以保证年1500吨的需要量，有需要量也有愿望，但市场满足不了。
这段时期的交易量放大，仅仅是在“一定的时期”。无论是真的终端消费者还是暂时的消费者，在“目前的时期内”“愿意购买”大量的药材。千万不能指望这种“愿意”会永远持续下来，也不能确认这种“愿意”一定会在短期消失，或许会继续一段时间，也或许会在不确定的“时间内”，现在的这种“愿意购买”会转换成“愿意卖出”。
中药材这种商品或经营从长远看非常好，但从短期看，可能是“过于火爆”。
在本期，我想和大家一起探讨“影响需求量的五大因素”：
一、中药材本身的价格
中药材这种商品的价格波动频繁，变化幅度也很大。当市场价格过低的时候，需求量往往会增加。我们经常经历这样的情况：一些药材的价格受生产大幅增加的影响，造成严重的供大于求，价格常常会出现低迷，甚至低于农民的生产成本。这样的机会会被有眼光、有资金的商家利用，会大量买入，会增加需要量。反之，市场价格过高，甚至远远高于其合理的价位，超过了人们的预期，需要量就必然会下降，只有不得不急需的药商或药厂、医院才会购买。
二、购买者的资金状况
当资金面宽裕的时候，需要量会增加。谁都不愿意把大笔的资金长期存放在银行里，尤其是现在利息微薄、通货膨胀严重。持有现金的商家、药厂医院会寻找可能有收益的品种或为了满足自己生产和销售的需要买入，便增加了需要量。相反，资金面紧张的时候，只有观望。俗话说：“河里鱼乱窜，没有网白看”！
中药材市场在我们国家的经济总量中，其占用资金量小的不能再小，即使是本行业内部的资金，也十分宽裕。当购买者有愿望的时候，可以借贷，也可以融资，参与的资金多了，交易量就大，需要量会增加，哪怕是短期内的需要量增加了。
目前药市的状况就是这样：药商花钱投资很积极，并且到处寻求资金继续买入，涨价和传奇效应带动亲朋好友、街坊邻居，带动其它行业的闲余资金介入，整个市场就会增加需要量，就会引发行情上升。
三、相关商品的价格
就宏观而言，当其它行业的商品价格过高时，大量资金会寻找出口。比如房地产价格很高，国家政策面又在打压，大量的投机房产行业的资金如果有一小部分进入药材行业就不得了。黄金、矿业等等行业的价格目前都比较高，不能排除有小部分资金流入药市。其中最现实的是我们行业身边的一些人，他们也可能是一些投资者，包括小批量资金。
从微观上看，一些药材品种的价格远超历史高价，这些品种可能会让投资者止步，但他们会积极寻求一些价格比较低，还没有大幅涨价的品种。云南品种热后东北品种热，倒春寒影响的品种热后甘肃品种热，这种轮动效应的产生，从某种意义上来说就是投资人对“低价”的偏爱。今天有朋友向我咨询莱菔子的走势，我想原因就是莱菔子的价格相对较低，现在市场上低于10元价格的药材确实不好寻找。
四、投资者的偏好
药商会发现一些品种的行情波动很频繁，造成这些品种波动频繁的原因除了这些品种自身确实存在价格波动频繁的因素外，也影响了药商的思维，长期就形成了“偏好”。这些品种常常规格简单、产地集中、历史有过高价、长有大户参与……例如：川芎、红花、党参、当归、白术、板蓝根……我们常常说某些品种的人气旺或者容易形成人气，就是预测到或者观察到药商对一些品种情有独钟。
五、消费者的价格预期
作为药商，任何一次投资经营都会有自己的价格预期，这种预期与他们对品种的了解程度和该品种自身的升值潜力有关；也常常与该品种历史上的高价有关。我仍没有了解到当归为什么能再次上涨到20多元，但一定与上次70多元的高价有关。广佛手产新后的一刹那就暴升到80多元，也一定与佛手曾经有过300多元的高价有关。真正的经营高手是不以历史高价为参考的，因为一次历史高价的形成往往在当时占据了天时、地利、人和的所有因素。他们更注重调查研究该品种的供求关系会严重到什么程度。
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