我们在对药材市场进行科学预测时，除了全面系统搜集药材市场信息，准确运用其周期规律外，深入认识药材的“淡”与“旺”规律也是非常必要的。
一、大市场周期规律影响下的“淡”与“旺”。受药材市场周期性影响，当药材市场处于低潮期时，伴随的将是那难捱的销售淡季。一般而言；周期规律影响下的旺销期，往往是购销活跃、货源趋紧，药材价格普遍上扬，个别品种出现暴涨。市场表现为典型的卖方市场。而周期规律影响下的淡季又往往是货源充足，销售清淡，不少品种出现滞销市态，个别品种出现“烂”市。药材价格大幅下跌，市场表现为典型的买方市场。
二、一年之中的“两旺”“一淡”。在一年之中，药材市场往往会出现“两旺一淡”的市态。这就是春季“百泉药交会”前后和秋季“樟树药交会”前后的购销两旺以及夏季购销清淡的梅雨淡季。引起“两旺”的主要原因是“春为一岁首”，药厂、药店、药商、医院等医药单位的计划，大都在春季实施落实。而到了秋季这些单位的药材欠缺又需补充。再者，就是春秋两季气候宜人，便于人们的购销活动和药材的储运。造成“一淡”的原因：一是夏季天气炎热，不利于人们的购销活动；二是夏季的雨量充沛，空气潮湿，不利于药材的储运。
三、“旺中之淡”与“淡中之旺”。我们在观察药材市场时，往往会发现这种现象：“一淡”中会出现个别品种的旺销市态；周期规律影响下的旺销市态中，也有个别品种相对而淡。这是什么原因呢？
“一淡”中出现的个别旺销品种主要是那些夏季用品，如二花、菊花、麦冬、夏枯球、胖大海等。这些药材大都有清热解暑、消烦解渴之功效。再者，就是那些紧缺品种。治病所需，不用不行。旺销市态中的“淡”品，主要是那些供大于求品种，这些品种由于货多价低，往往不引人注意。经营者不愿经营，生产者不愿生产。这又为以后的东山再起埋下了伏笔。这些“淡”品在经过漫长的淡季消耗和库存转化之后，又往往是下轮周期的旺销品种。这便构成药材市场“淡”与“旺”的相互转化关系。因此，我们在从事药材的生产和经营时，要一只眼睛盯住那些旺销品种，另一只眼睛盯住那些“淡”品，密切注意其事态发展变化情况，以便把握最佳时机，创造最佳效益。
四、因季而旺与因季而淡。受季节影响，有些药材会出现旺销市态，但也会有些药材在销势上趋淡。这便是药材市场上的“因季而旺”和“因季而淡”。春秋两季由于气候多变，气温忽高忽低、忽热忽冷，导致了感冒病人的增多。这样，治疗感冒的药材如板蓝根、大青叶、防风、连翘、柴胡等药材出现旺销市态。夏季天气炎热，一些清热解暑类药材如二花、菊花、夏枯球、胖大海等药材会旺销。冬季天气寒冷是进补的好时候，这便导致了人参、党参、大枣、虫草等一些滋补类的药材旺销。临近春节，一些下香料类药材如大茴、小茴、白芷、胡椒、肉桂、良姜等会旺销。相反，夏季滋补类药材会相对而淡。冬季清凉解暑类药材也会相对而淡。
在我们了解了药材市场的淡与旺规律后，就可利用这一规律为我们的生产和经营服务。(宫光前)
