张占宗
中秋、国庆长假刚过，时下又值农忙季节，市场客流量不大，小批量货源走畅，大货交易依然未见好转。很多家种药材适逢秋季产新期，新货产量依然牵动着商家关注的心，一些种植面积激增、产新量大的品种新货大量上市后将会有一个短期震荡的过程。
按照目前的市场发展趋势看，今年秋季产新后众多品种的价格也很难回落到一个较低的水平，比如白术、家种防风、白芷、黄芪、山萸肉、北五味、怀山药、桔梗、北沙参、丹参、家种黄芩等品种，种植效益都在生产成本线以上，药农的种植收入都还高于粮食，因此，在今后很长的阶段内，家种中药材的大幅减种现象难见，同时由于周期高价刚过，药农、药商对于偏低价格暂时不接受，家种中药材又难触底。部分品种短期出现低价后，很快就又反弹到不高不低的价位上。如亳州产的白芷、板蓝根、川芎等，出现这种局面是中药材正常的周期发展过程，从理论上讲，周期高价一过，接下来将是在震荡中逐步回落进入低谷徘徊期，周期高价的峰顶越高，接下来低谷徘徊期也就越长。这是很客观的规律。所以说，没有意外的突发因素出现，如疫情、干旱、水涝、倒春寒等对中药材生产影响极大的自然灾害因素和需求拉动因素之外，中药材在未来两年内都很难出现趋势性的上涨，整体大势都是一个低谷震荡徘徊的过程。大部分中药材品种的价格都将深陷于落难涨亦难的胶着状态。
在这样一个市场环境下，控盘操作的庄家最难做，船大难掉头，没有“偏低”价位的出现，很难形成低价位建仓，同时，没有“偏低”价位的打击，药农种植积极性依旧不减，生产的连续性造成社会库存的逐年积压，生产难以调减，库存逐步增加，市场难以形成人气，即使有大资金做基础，但造势容易借势难，没有一个好的市场环境和人气环境，任凭你高呼大喊，散户巍然不动，最终出现只剩大户独舞的尴尬，进难，退更难。
回首中药材市场上那些曾经指点江山的仁人志士，壮士出征者众，凯旋而归者寡。影响中药材价格变化的因素很多，控盘去操作一个品种，一个不客观的调查数据、一个意想不到的突发因素都可能使整个操作折戟沉沙、一败涂地。虽然当年山萸肉350元、黄连280元包括近年700元的三七、400元的太子参，当成功的奇迹出现之后，台下的掌声响了起来，却不知台上每一个成功的操作，都是运作者智慧、心血以及天时、地利、人和的完美交叉，而那些出师不捷的失败者最终却是血染沙场甚至倾家荡产，壮士未归。商场如同战场，战争不相信眼泪。中药材控盘操作成功的概率很低，尤其是逆势操作，难度更大。操盘手千万不要拿自己有限的大资金和生产者——药农去竞争“三八线”，操作者永远都是高成本的，而生产者有时是不计成本的。
不管是大资金运作还是规模化囤积，都要遵守水到渠成的顺势原则，不是具备了资金的规模就能够出师必胜，黄连能够成为跨世纪的涨价品种，资金规模是一方面，最主要的还是基础条件好，从1990年到1997年长达八年的漫长低谷，穿越了黄连生长的一个半周期，生产萎缩到了极点，库存也在逐步变小，再想恢复大面积种植，让大货冲击市场是最少五年后的事情，为运作留下了足有的空间。上次黄连的成功和这次黄连的失败基础条件是完全不一样的。这次黄连运作是庄家心急提前入手，使得黄连生产刚入滑坡又迎来逆转，价格正常运行规律被打乱，黄连运作进退维谷。
2000年7月的安国市场的短期“发烧”，烧起了很多品种价格的暴涨，吴茱萸从23暴涨到80元，水蛭从140暴涨至240元，小茴香三天时间从3元涨到了6元，黄连从150元狂涨到了280元，黄连这个阶段高价的出现，是不为偶然的偶然，为黄连的成功操作添写了浓墨重彩的一笔。
2005年的麦冬运作更是惊心动魄，广州富贾陈“兵”数千万，连续操作两年，最终还是以前亏后赢最终平盘的结局收尾，但是做下来之后心力交瘁，被搞得疲惫不堪。甚幸的是没有大败收局。其中很多操作手法不当造成被动的经验值得借鉴。
市场上更多的操盘手通过不成功的运作虽然创造了部分品种史无前例的天价，但是庄家的内部运作是失败的，很多人只赚了行情，却赔了本钱。中药材的“庄”不是那么好当的，中药材的市场运作成功的概率很低，真正能够运筹帷幄、百战不殆的操盘手不是市场专家，而是神。市场上能够操作成功者，多是顺水推舟，做了画龙点睛一笔，任何一个逆势操作者都难以逃脱失败的结局，这是细节之外的大方向。
影响中药材价格变化的因素很多，客观的、自然的、人为的、偶发的等等等等，各种因素交织在一起，使得中药材价格变化规律永远都是高低错落的曲线，而不是一成不变的直线。研究中药材价格变化的内在规律，捕捉发现诱发价格变化的根本因素，科学、客观地判断品种未来的价格走向是中药材大货经营者必修的专业课程。
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