张占宗
五一假期过后，市场很明显的进入了销售疲软的淡季，受经济增速放缓的大环境影响，中药材的需求亦是萎靡不振。前期的禽流感疫情、倒春寒天气等为2013年上半年的市场打了两剂强心针，虽然行情是昙花一现。但也不失为市场的浪花朵朵。西北的“黑马”累了，禽流感的风停了，倒春寒的利好提前出尽了。接下来，市场将会进入一个理性的调整阶段，让人再次感受到过去市场正常的淡旺季分明的画面。
新一届政府职能部门反腐倡廉力度大增，公款吃喝浪费的腐败现象得以遏制，很多奢华的餐饮饭店受其影响较大。调料类品种今年上半年的销售明显下滑，部分低价品种在此大环境下该涨难涨，人气涣散；个别高价品种高不胜寒，追涨的人少，观望的人多。即使有个别大资金介入，也是上轿容易下轿难。
北方家种药材的春季种植目前基本结束，现在的行情基本上没有使药农亏本的品种，相比之下的效益都好于种粮，因此，大幅度减种的品种和大幅度减种的趋势没有。河北安国产区受当地育树苗效益远远高于种药效益的影响，今年的部分药材种植面积被育树苗所取代，今春安国种苗市场树籽火爆，药材种籽不温不火。没能形成前两年药材种子抢购的局面，当地的种植结构悄然发生着变化。
东北野生品种面临春季产新，大货走动放缓，整体行情稳中趋滑。东北野生品种中大部分品种都有北朝进口，进口量的大小难以预期，使得资金主力不敢染手东北野生品种。行情随着库存量和市场来货量的大小上下小幅震荡。这个版块短期难有“黑马”横空。
西北品种利好基本出尽，散户船小好掉头，大户坚守阵地也是不得已而为之。市场环境好的情况下，高价维持的时间会长，风借火势，火借风威，一旦市场形势逆转，人气散尽，在高价位上去拼搏，只会血流成河。本身西北几个当家的品种盘子大，难垄断，初期可造势，中期可借势，后期难稳势。
元胡、浙贝产新，市场行情暂时平稳，商家的关注力度较前期有减。高价的不利因素和新货产量不大的利好被权衡之后，受近期市场环境的影响，原来的部分投资冲动被冲淡。白芍年后的行情变化确实为市场的增加了一个亮点，淡季来临后目前的价位能否守住，也是在考验持货商的力度和心态。秋季产新成为价格突破的关键点，短期高潮的来临也许是部分商家脱手的最佳时机，毕竟社会库存还没有到令人无忧的临界点。川芎产新价涨，药农获利，商家难为。今年的新货产量减幅不大，去年的老库存还有一定的量没有消化，大涨的条件还不具备。
山萸肉、北五味、吴茱萸的价位都不高，只是前几年发展种植的面积惊人，没有连续几年的减产因素出现，很难形成价格的突破。吴茱萸销量不大，这几年少人关注，产地药农疏于管理，同时，去年江西主产地减产严重，造成新货量大减，社会积压库存得以消化，市场和产地的库存显薄，近期价格恢复性上涨到30元以上，近期江西产地多雨，今年如果继续有减产的因素出现，吴茱萸的价格将会真正走出多年的低谷。
王不留行、葶苈子等小品种价位不高，有部分商家逢低吃进，带动价格小幅回升。在没有风险的情况下，挣多挣少还是比较稳当的选择。毛知母价位不高，安国和亳州都有囤货商入手，由于目前正处于产量的高峰期，对行情的影响不大。沙苑子小品种，价位不高，产地比较集中，种植结束后价格小幅上升。
国产枣仁、国产砂仁的价格冲上了天，市场不再有人染手，只有专营商正常购销。进口枣仁、进口砂仁的价位相对不高，和国产货的价格拉开了距离，有商家关注入手。国产货短期不大落，进口货涨的几率大，落得空间小。
猫爪草今年种植面积倍增，产新后价格将逐步回落。太子参宣城等产地长势较好，这两年面积不断扩增，近期价格大幅回调，一年生的品种，能在百元以上维持几年，已经是奇迹。三七高价不落，数年坚挺，为以后的灾难性暴跌埋下了伏笔，种植户高投入带来的高风险依稀可见，大户追求的是利润，而不是普度众生的菩萨。
我们一直在追求完美，却很难做到完美。入手时我们一直在追求低价，却很难在最低价时切入；出手时我们一直在追求最高，却很难在最高时果断抛出。我们一直在秉承低价位入手，却很难抵御市场的种种诱惑。投资与投机，生意与游戏。但市场是无情的，一步对会让你进入豪华的殿堂，一步错也会使你跌入万丈深渊。我们一直在总结失误，总结规律，但市场的规律却没有定律。抵御风险的手段，只有把持低位，低价我们创造不了，在没有低价的时期，只能等待。等待麦冬的低谷来临，希望一次又一次变成了失望，为什么？周期高价越高，回落后震荡的频率也就会越强，下个周期高价来临的时间也就越长。麦冬如此，太子参如此，三七如此，党参如此，将来的元胡也如此。因为这个周期的新天价对于产地药农和市场药商的刺激是很难忘怀的，对今后的影响也是深远的，因此这个周期高价突破历史高价数倍的品种短期难为，这个周期高价没有突出表现的低价品种现在可以关注。
长期低价的品种会把早期入手的先行者的意志磨灭，存放几年后不涨价，先期看好的信念开始动摇，于是形成了换手的思路，还是换个涨价快的品种好，把自己手中养了几年肥胖的兔子送给别人，转变思路，跟着市场主流跑，又换回来一个扎手的刺猬。换手之后时间不久，原来存放的低价位品种开始进入上涨通道，一个有远见的将军就这样成为了可悲的烈士。当这批烈士倒下，后面踩着烈士站起来的才成为了最终佩戴鲜花的英雄，于是，世人向英雄致敬，替烈士惋惜。
文学大师鲁迅说过这样一句话：“世间本没有路，走的人多了也便成了路。”市场是追逐利益的战场，每个战士都要根据自身的优势，自身的个性，自身的条件去选择自己的生存之路。在中药材大货经营的领域里，没有专家，没有导师，没有毕业生。十年寒窗可换来一纸文凭，在这个学府里，永远没有完胜的毕业证，只有出局的肄业证。
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