郑智文
有人想捉麻雀，就弄了一个大箱子，给箱子装了一个活动的门，门的一头栓了一根绳子，然后在箱子外撒了一些米，静静地躲在暗处等火鸡走进陷阱。功夫不负有心人，终于有火鸡被吸引过来，而且是十二只，他抑制住自己的兴奋，等待着这十二只火鸡一个个都进了箱子里，可当他准备拉绳子时一只火鸡走了出来，为了一举抓住这十二只火鸡，他盼着这只火鸡走回去，可这只火鸡不但没有走回箱子里，反而又有几只跑了出来。为了能多抓住一只，他在等待，心里想着只要再进去一只就马上拉绳子，就在这等待和犹豫中，剩下的那几只火鸡吃光了玉米，也悠闲地走了出来。
在药市经营中也有不少药商，总是期盼更高的价格出现，结果没等到预期价格到来，行情就发生了转变，最终错失了卖货机会。如2010年桔梗从上一年的18元价格起步，到2011年11月统货价格飙升至85元。随着桔梗价格的高升，持货者的期望值也在提升，在25-28元和35-45元价位囤货的药商，已有不菲的利润，然而，更多的持货商把期望值提高到百元以上。谁知桔梗价格涨到85元便掉头回走，在有货者犹豫观望中，桔梗价格节节后退，到2010年10月价格已跌至40元左右。进入2011年桔梗价格进一步下滑至30元左右，有货者希望彻底破灭，眼看着到嘴的鸭子高飞了。
在药材涨价过程中，谁也不知道顶峰在哪？更不知道拐点何时出现。行情涨了一段时间后，成交量突然破纪录，暴增或突然萎缩时，大概就是峰顶了。如何把握最佳卖货机会？首先要对购买品种的基本面有真实的的了解，短期内大趋势是涨是跌有正确的判断。如果有继续上涨的趋势，可以稍等一等；若有下滑的迹象，就果断抛出；也许卖出后价格又止跌反弹，不要后悔。只要赚钱了，就是赢家。
不要老是期盼卖在顶点，要知道站在山顶上的毕竟是少数人。对于有大资金介入的品种，也要随机应变。有大户进入不一定出现大行情，很多有大户的品种都以失败告终。近几年有大户参与的药材佛手、山萸肉、苦杏仁、八角、毛知母、紫菀等，大户都身陷泥潭难以自拔。这些品种都有受灾减产的利好，在大户的操纵下价格也涨了不少，只是大户的货未出仓。对于这样的品种，跟风散户不要太贪婪，趁热卖货是最理智的做法。
对于参与人太多的品种，不可恋战。由于多商参与，在一股人气的推动下，短期内交易表现活跃，也会出现一定幅度的价格上涨，但是，一旦人气降温，有货者难以出手，甚至长期经历萎靡行情的煎熬。如：今年白芷、白术产新后行情变化就属于这种走势。
本身没有涨价的利好，只是突发因素触动价格上涨，这样的涨价行情也难以持久。基本上都是昙花一现，很难把握买卖时机。对这种行情，最好不要轻易介入，放弃也是一种最好的选择。如果喜欢凑热闹，跑慢一点，就有长期被套的苦恼。如：今年春季“禽流感”带动的板蓝根涨价，至今，多数跟风买货者仍未解套。
在大环境、大趋势，没有向好的背景下，很难产生大的涨价行情。即使有少数品种涨价，也不要轻举妄动，尤其价格已经启动的药材，更需谨慎！多数药材涨价前，都有人事先备足了货源。价格涨起来后，随时抛货都有利润。对于这样的品种，盲目跟进只能为别人抬轿。
多数药商错失涨价机会，十有八九是因为贪高价。本来买的货可以赚5元，见价格正在上涨，甚至看到别人还在买货，便提高了期望值。结果，预期价格没等来，反而，等来了下滑行情。“当局者迷，旁观者清。”当价格上涨时，最好远离市场，跳出行情看行情。如果能做到“手中有货，心中无货，或者“手中无货，心中有货。”就很少在涨价行情中迷失方向。
