郑智文
“一贵一贱，极而复反”。在进行经营中不能苛求过高的利润，在价格高到适当程度时应果断抛售，这就是“贵出如粪土”。这句话另一层的意思是：如果已实现很高的利润，在卖货时不要有惜售心理，要像粪土一样把手中的货果断抛出。越涨价越不卖？这是多数药商的通病。事实上，在这个节骨眼上，往往最容易与涨价行情失之交臂。何为高价？“地到无边山为界，山登绝顶我为峰”。
三七暴涨到500元时，已创历史新高，后来继续高升至800元；丹参涨到20元已到了峰顶，草决明价格从来没超过10元。不同的品种起步价不同，具备的利好不一样，就会有不同的最高价位。不能一概而论，只要实现了利润，货卖了也不用后悔！最高价没有界限，也难以预测。商道讲的是最终实现利润，而不是卖到多高的价位。无数的例子证明，最高价位持续的时间是短暂的，交易量是最少的。如果一味的贪图高价，往往会错失卖货的最佳时机。每一位从事药材经营的人，恐怕都有亲身体验。
在价格跌进低谷时，应大胆地买进，这就叫“贱取如珠玉”。事物的量变在积累的过程中达到一定程度就会有一个质的飞跃。对于商家来说，对事物“度”的把握是至关重要的。
如今，多数药材价格下滑，是否可以“贱取如珠玉”。这要根据不同的品种具体分析区别对待，目前党参价格已跌破20元，与2013年140元高价对比，确实属于低价，但是，从生产和供求关系上来看，仍不是买货的时候。20元左右的党参，对于药农来说收入仍高出种植粮食作物，种植面积依然在继续扩大。何为“贱取如珠玉”，所谓的“贱”，不仅是价格低，而且货多得卖不出去，到了药贱伤农的地步，药农纷纷弃种，这才是真正的贱，也只有这时买进的货源才是“珠玉”。
如果目前没有出现这样的品种，就等；否则，你买进的不是珠玉，而是“夜夜愁”。比如：近几年一直有药商不断购买毛知母囤积，事实上，都低价三年了，有几人赚钱了。今年有不少药商在买家种防风、百合、北沙参、怀山药、桔梗、丹参、板蓝根等，甚至有的在购买太子参、党参、麦冬等，这些药材价格之所以下滑，就是生产已经过剩。在这样的价位基础上，有的品种生产并没有调减。在生产没有减少，库存累计积压的情况下，谁敢说以后不会出现更低的价格？不过，有些品种倒可以考虑适时买进，只是涨价还需要一个等待过程。
在低价时大胆买进，囤积三年五载，所购买的货就有望变成珠玉。《红顶商人胡雪岩》，有这样一段话：“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。” 这段话告诉我们，在商场上有多广、多深的经营眼光，往往会决定你的生意能够做多大以及你以怎样的方式来赚钱。可见，驰骋市场，拥有“发现”的眼光是多么重要，会“发现”市场就会赢得“发财”的机会。
