入手大货后左等一年，右等一年，好不容易等来涨价的机会，可是，看着价格正一天天节节上扬，有货者又不舍得卖了。等想卖货的时候，价格又开始下滑了，再次与涨价行情失之交臂，该赚的钱反而赔了，或者少赚了。这是多数药商易犯的经营错误，而且，今后还会有人继续重蹈覆辙。
无论药材价格涨多高，都有回落的几率，野生品种也逃不出这一定律，周期性地循环着。只不过野生药材回调后，长期走势依然看涨。过去几年内，这样的例子很多。三七、太子参、党参、桔梗、八角、川芎、泽泻、板蓝根、麦冬、怀山药，包括小品种沙菀子、白前、金蝉花等，都出现了价格涨高后，重落低价的周期轮回。包括名贵药材冬虫夏草，近两年价格也回落了不少。
作为长期经营户也好，跟风压货商也罢。一定要把握好买卖时机，如何才能把握最佳买卖点？这不仅要有正确的分析判断能力，而且要有一个良好的心态。
一般情况下，一个品种价格短时间内涨了40%，可以考虑出货了。今年春季粉防己从60元涨到85元左右，涨幅达40%多一点，这时有货者就要考虑卖货了，不要计算今年产量有多大，也不要估计库存有多少。粉防己短时间内价格涨幅近50%，到了一个心理黄金分割点。由于短期内每千克价格涨了25元左右，以前囤积的陈货已有利润，这些库存将会陆续出仓。粉防己价涨到85元，对比于涨价前60元的价格，无货者已经错过了又一次买货机会，他们将重新观察行情变化，看有无继续上升空间，这就是涨价行情上一层台阶后的等待和僵持阶段。等待的是有无新的利好出现，僵持的是买卖双方的心理博弈。这种微妙的心理变化，恰恰挡住了正在上升的行情，必须经过行情和持货者心理的调整才能逾越的门槛。当然外在的客观条件，有时候会帮助跨过这道坎。
所谓的外在客观条件，就是有无新的利好出现。如：有大资金继续投入，新货产量依然不大，库存见底，突发自然灾害等。2013年党参价格涨到85元时止步徘徊不前，但是，春季干旱少雨的天气，推动了党参价格继续高升，短时间内价格飙升至130-140元，而且持续了近半年。如果没有这一半道突发利好，也许党参高价行情终结在85元门外。新的利好出现给持货者一种信心，是推动价格继续高升的垫脚石。比如如果金银花在短期内价格涨了100%或150%，甚至200%，不要再犹豫了，赶紧把手中的货卖出。一个品种短时间内价格出现了100%的涨幅，多数是主力投巨资拉动的，资金大就能把价格拉多高。别忘了，主力买货拉价的目的只有一个，就是趁涨价行情把自己手中的货抛出。如果没有卖货机会，他会继续投资拉盘。
有时候大户也有判断失误之处，对新货产量的过低估计，对散户库存数字的错误计算，以及对市场需求的盲目乐观，最后大户的货越买越多，价格上去了，自己身陷其中不能自拔。这样的例子很多：如：佛手、山萸肉、枳壳，苦杏仁等都有过“过山车”的行情经历。2009年山萸肉丰产量大，产新后市场价格跌至12.5-13元，大户在此价位悄悄建仓，一些散户也跟着买了不少货源。2010年山萸肉遭遇冻害而严重减产，大户喜出望外，真是“谋事在人，成事在天。”借着减产的利好，迎着产新大户大张旗鼓在产地挂牌收货，加上一些散户的摇旗呐喊，短时间把山萸肉从28元拉高到60元左右。事实上，山萸肉价格是上去了，大户的货并没有卖出多少。等产新结束，进入2011年货源进入实际消化通道，大户也停止继续购货拉盘，山萸肉行情止升转稳，不过，由于有上一年的减产利好以及大户的支撑，价格并没有出现太大的下滑空间，在55元上下一直持续运行到2011年9月。在此期间，大户也不敢大批抛货，看清形势的散户倒是卖出了不少货源。到了2012年大户无力托盘，也没有特大利好出现，山萸肉价格节节下挫至24-23元。山萸肉价格涨而复落，并不是没有减产的事实，而是，散户手中多年积压的陈货太多，一旦行情转稳，大户抛货机会少。没有主力支撑的行情，恰如缺少梁柱的房屋，稍有震动便会轰然倒塌。（佚名）
