俗话说“金无足赤，人无完人”每个人都有缺点，这里既是在揭很多人的伤疤，又是在揭自己的伤疤，不过，我相信一个人，只有勇于正视自己的缺点，才有改进和强大的机会。

第一，盲从心理：做药材生意不是挑饭馆，哪人多去哪

经营药材的大家都知道，很多药材都有一定的周期性，而这种周期性虽说是市场规律造成的，但归根结底还是人为造成的。就拿今年桔梗来说，2010年价高的时候农户自然喜笑颜开，大家一看种桔梗能赚钱，很多种植户没有认清形式，跟风种植、盲目扩种，导致种植面积迅速扩大，今年桔梗的行情一落前千丈。“药贱伤农”，其实伤农的还是“农”自己。买货卖货同样如此，看着一个品种涨价了，大家一股脑的都去买这个品种，最终的结果是“几家欢喜几家愁”，而“愁”的人远比“喜”的人多。就像胖大海、就像三七肯定已让很多商家伤心不已。

第二，唯利是图：以次充好，以假充好，赢钱输人

很多朋友可能都遇到过这样的情况：红薯冒充制首乌、白附片；石灰加矿物粉冒充龙骨；牛蒡根冒充川牛膝；劣质的砂仁冒充阳春砂；千方百计造假，制假。虽说“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，但也应该“君子爱财，取之有道”，就算一时尝到了甜头，但久而久之，必臭名远扬，到时候就不是赢钱输人那么简单了。利人利己，坚决去做，损人利己，坚决不能做。

第三，优柔寡断：错失良机，后悔莫及

药材市场如战场一样，行情很可能是瞬息万变，这个时候就要求我们有当断则断的魄力，就像今年的菟丝子，有货的商家当涨到90元的时候就应该迅速出手，假如这个时候还没出手，掉到85、80元时候难道还不出手吗？

第四，贪心不足：“走路上不捡钱就是丢钱”迟早会自食苦果            

               终日忙忙只为饥，才得饱来便思衣。

               衣食两般俱丰足，房中又少美貌妻。

               娶下娇妻并美妾，出入无轿少马骑。

               骡马成群轿已备，田地不广用不支。

               置得良田千万顷，又无官职被人欺。

               七品五品犹嫌少，三品四品仍嫌低。

               一品当朝为宰相，又羡称王作帝时。

               心满意足为天子，更望万世无死期。

               总总妄想无止息，一棺长盖抱恨归。

这首诗是专门写人贪心不足的，俗话说“欲壑难填”说的就是这。有时药市也是让人很无奈，等到一个品种涨到高价时，就算想把货卖掉，反而卖不掉，因为买货的他也不想高价买货。有的时候我们经营一个品种，并不一定非得要等到最高价时才把它卖掉，就算这个品种可能还要涨价。30元买到的货，40元卖掉这本身就是一种成功，之后可能涨到50元也可能再掉到30元，就算卖掉后又涨到50元，也不用去后悔，因为你不用再为后来的那10元钱而担惊受怕。

第五，坐井观天：固步自封，不知创新,“酒香也怕巷子深”

信息是我们进行市场决策的主要依据。缺乏信息或者信息不准，必然会导致决策混乱或者做出错误的决定。假如某党参种植户不知道市场上来年的党参需求量、整体党参库存量、有多少人准备种党参、来年预计产量等等信息，那么他的种植行为肯定是盲目的。而经营户对与库存、产量。种植面积等毫无了解，又怎么能把这个品种经营好。

再比如，信息化的今天，“酒香也怕巷子深”，特别是对于刚刚从事药材生意的朋友，不去宣传自己，坐井观天，等着别人过来找你，结果只能坐以待毙。