魏国栋
2014年已离我们而去，而2014年农历春节也比以往时候来的更晚一些，大家所期望的新年新气象也像春节一样姗姗来迟，太多的抱怨市场不景气、生意惨淡的话就不多说了，有句话说“以革命的名义想想过去，忘记过去就意味着背叛”，是的，过去的2014虽然带给我们痛苦与失望居多，但也有值得高兴的，也有值得我们去冷静思考的东西。
前几日关于歌手姚贝娜罹患乳腺癌去世的消息一时间铺天盖地而来，我们在痛惜其生命短暂的同时，也震惊的发现，如今生活水品的提高，像癌症、心脑血管疾病、糖尿病等疾病发病率也越来越高。在过去的2014年，整个市场对中药材的需求量并没有减少，而是增加的，那为什么所有的朋友都会说过去的2014年做的生意比往年都要少呢？
有句名言说的好，人无远虑必有近忧，如今是飞速发展的新时期，如果没有新的思路必然会被时代所淘汰，笔者今日登录淘宝网，查寻网上卖白芍的信息，赫然发现光卖白芍的淘宝店铺就有好几千家，而且很多商家的网上的交易量还比较可观。当你在感叹生意不好做时，别人已经在网上做的风生水起了。
面对日新月异的网络时代，新形势下我们又将何去何从？以下是个人几点拙见，请大家斧正。
一、利用中药材周期变化规律
如今是信息化时代，我们不仅要了解最新的信息，还要了解历史信息，中药材行情都有周期性，就像我们药通网，很多中药材的历史行情都有，我们通过仔细观察和思考，结合历史行情所产生时的实际情况，利用中药材的周期性变化规律，把握转折点，适时介入经营。
二、家种品种中注意一些生长周期长、种植采收加工费工费时、生产一旦破坏短期内难以恢复、需求量较大的品种。
这句话不是说要我们立马去经营这些品种，而是提醒我们平时要多注意这些品种，比如一个这样的品种生产突然遭到破坏，明年产量将会大减，这个时候介入经营，自然把握更大一些。比如今年我们曾去产地考察的枳壳，虽说人为因素是涨价的主导，但我们也发现，假如枳壳价低，农户纷纷把枳壳树卖掉做绿化，或是把枳壳树砍伐掉，那么枳壳的产量难恢复，一时间枳壳肯定会变得“枳”手可热。
三、很多野生品种仍是热点
通过过去的一年各种药材行情的变化来看，野生药材表现依然不俗，白芨、重楼、猪苓等势头依然强劲。
四、多关注药食同源类中药
药食同源类的中药价格虽没有出现过过高的行情，但很多品种从整体来看是呈逐年上升的趋势，相比其他中药材，具有其特殊的优势，其一，随着人们养生意识的增强，用量增加，这种增加不仅表现在临床上，也表现在日常生活中；其二，销售渠道多，不同于其他中药材所受限制那么严格，在菜市场、超市等都可以销售;其三，物价上涨，一些生活必需品价格也相应增高，从长远趋势来看，行情逐渐向好。
五、顺应时代发展，积极参与网销网购
先讲一个故事，大老板A想买一件东西，拿出10000元让B给他买，B拿出8000元给C，让C买这样东西，C又花钱6000从卖货的D手里买到这样东西，后来这件事被大老板A发现了，他直接给D联系，以后都以7000元的价格买这件东西，B和C慢慢就没了收入来源。现实中我们很多药商朋友就在扮演着B和C的角色。前面我们也说了，如今电子商务已成为当今时代的潮流，我们也要也要紧随市场潮流，避免被淘汰。网销网购就是砍掉中间环节，B和C就是中间环节。
六、自己成为“产地”
上面讲的故事这里同样适用，大老板A就相当于一些饮片厂和药厂，D就相当于产地，B和C相当于我们市场上的经营户，我们都知道，现在很多饮片厂和药厂为了节约成本，纷纷抛开市场自己到产地采购，这也使得很多药商经营陷入了困境，这也是很多药商生意量下降的主要原因。我们可以在条件允许下，加强与产地合作，甚至自己去产地，自己成为“产地”，利用产地资源优势，给一些饮品厂或是药厂直接供货。
七、注重自身学习，多关注国家大事与行业新规，注意气候异常变化
拿2014年闹的沸沸扬扬的金银花与山银花之争，可以说是“一纸文书”决定了两个不同命运，湖南金银花价格一落千丈，而山东等地金银花水涨船高，不管什么时候我们都要要加强自身的学习。
总之，2015目前药市仍是不温不火，虽说新年伊始并没有开个好头，但对于市场来说从来就不缺少机会，就看你能不能用智慧的双眼和勤劳的双手去发现和抓住他们。
