郑智文
借刀杀人，出自三十六计，原文是：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。”意思是敌人的情况已经明了，友方的态度尚未确定。利用友方的力量去消灭敌人，自己不需要付出什么力量。这是从《损》卦推演出的计策。
在药市经营中，尤其有人为操作的品种背后，借刀杀人是惯用的手法。在药市中借的是自然灾害、减产、减种以及疫情、国家政策等。如：佛手，2010年大户借冻害减产之风，到处煽风点火，在网站上发图片，并在市场挂牌高价收货，不明真相的药商在减产消息满天飞的鼓动下，纷纷赴产地或在市场争先抢购，大户也在背后推波助澜，一步步把价格从40元左右推高至160元以上，高价一直持续到2011年8月。
大户借减产题材，拉高了价格，就是对借刀杀人的绝妙应用。至于后来，因大户资金不足，操作不当，价格出现暴跌，是另一个话题。如果佛手没有受灾减产这一利好，大户也煽动不了行情，自然也产生不了170元的高价。
借自然灾害减产而涨大价的药材很多，2009年下半年到2010年上半年云南干旱，大户借干旱题材大做文章，短期内把三七价格从200元左右推高至500元以上。其实，干旱到底能造成多大灾害，当时并不明朗，大户借的就是模糊概念，所谓：敌已明，友未定。有干旱的事实，大家都明白，不明朗的就是减产幅度有多大。大户正是介于明与暗，蹚浑水而摸鱼。在大家朦胧中，借干旱之风拉高了价格，抛出了大货。这种借天灾价格涨高的药材举不胜举，山萸肉、苦杏仁、连翘、山桃仁、八角、胖大海、辽五味等，都曾经借受灾减产而涨价。
借刀，首先要善借，借不可借者而借之，非但杀不了他人，反而伤及自身。2010年八角也有低温受灾减产的事实，持货大户借题发挥，大张旗鼓为减产造势，并怂恿亲朋好友买货，甚至抵押贷款买货。在众商积极参与购货带动下，价格也从24-25元涨到36-37元，但是，由于陈货的大量冲击，很快便从30元以上跌落至27-28元。有货者不死心希望高价卷土重来，进入2011年下半年八角价格果然小幅回升至30元左右，有货者更舍不得出售，以为涨价马上到来。谁知八角在30元上下盘旋了一阵，又跌落下来。虽然八角销量大，但是，非调料专营户，有货很难出手。2012年八角行情彻底土崩瓦解，从25元一路飞流直下至13-14元，购货者几乎全军覆没。
大户借八角减产不断买货拉价，主题没有错，但是，错在不了解该品生长习性。虽然八角主产广西，但是，分布二十多个县区，而且一年两季产新，产新时间达半年之久。由于八角产新战线太长，不利于对新货的控制，加上陈货存量较大，一旦行情转稳，压货者很难出逃。这就是借刀杀人不成，反伤了自己。
过去几年借疫情涨价的药材也为数不少，如：板蓝根，2010年借禽流感之风涨到30元左右；同年，金银花借疫情快车飙升至360元高价。借疫情题材涨价的药材还有连翘、黄芩、白茅根、牛蒡子，防风等。但是，并不是每次疫情都可借，2013年春禽流感再次卷土重来，有商以为又有重大商机，纷纷入手购买板蓝根，结果，拉货的卡车还在路上价格就跌了下来，结果是可想而知了。
在药市经营中“借刀”一定要弄清事实，并看准时机，可借者，借之，不可借者，则不可乱借。首先要了解所借品种减产的事实，以及库存大小，其次，要看市场能否聚集较大的人气，关键是人气，没有人气，仅有减产也难以产生大行情，今年胖大海春果也有减产的事实，但是，由于没有人气，就没有出现上涨行情。还有近几年白芍、黄连、高良姜产量一直不大，价格也没有多大的变化，甚至陷入萎靡不振之中，这其中的症结并不是三言两语能道破的。
总之，借刀杀人也好，借鸡生蛋也罢，都要顺势而动，在形势不利的情况下，最好不要轻举妄动。当前药市行情一片低迷，即使有药材出现利好，也难以形成大的人气，比如：今年春季的寒流并没有触动果实类药材涨价，这把刀就不可借。如果借赌天气这把刀在高价买了货，恐怕已是夜不能寐了。药市行情硝烟弥漫，你在暗中瞄准对方的同时，对方已对你扣动了扳机。
