雷军说过这样一句话：只要站在风口，猪也能飞上天。大意就是顺势而为，就能成功。所以很多中药材平台、药企 纷纷借着“互联网+”的趋势，推出中药材电子商务平台。孰不知猪永远是猪，风停了，猪也就摔死了。那中药材大宗 交易平台的路该怎么走呢？
我在Marty Cagan 的《启示录》中看到过这样一句话：成功的产品是真实用户需求与现阶段可行性方案的结合。从 这句话可以看出一个好的产品，有两个必要条件：1.真实用户的需求；2.现阶段可行性的方案。两者缺一不可。
中药材 电子商务大大减少了人力，物力，降低了成本，突破了时间和地点的限制，可以在任何时间，任何地点进行货物的交 易。这是真实用户的需求并且可以满足。而我们缺少的就是现阶段可行性的方案！ 中药材的账期长、缺乏统一规格标准等原因阻碍中药材大宗交易的发展。而笔者认为还有一个因素被大家所忽略， 那就是数据。 中药材大宗品种交易就好比在海上漂泊的船。数据就是指明灯。没有数据你就找不到前进的方向。没有数据你就不 了解你的用户。没有数据遇到问题时，你就不能快速准确的做出判断。更不要说你能把这个产品做好了，大家也都知道 马云做淘宝并不是为了卖货，而是获取零售的数据和制造业的数据,他做阿里旅游是获取人们消费水平数据，滴滴打车 获取人们出行数据，阿里健康获取人们健康数据。因为他知道以后拼的就是数据，马云在一次介绍大数据的时候,举了 一个生动形象的例子,通过大数据他可以说出哪个省妹子的胸是最小的。虽然他得罪了这个省的妹子。但也足以看出数 据可以让我们更加了解用户。 最近我看了很多中药材大宗交易的网站，销量并不是很多。笔者认为：与其做行尸走肉没有什么销量的平台，不如 先把适合现阶段中药材零售平台做好，用来获取数据。大家都知道：“互联网+中药材+金融+质检+现代物流+产业配 套”全新商业模式可以解决现在在线大宗交易的问题。当有雄厚资金的企业把这些平台做好的时候，就是拼数据的时候 了。
中药材缺乏统一规格标准等原因，使得药材大货交易必须线上线下相结合。线上查询卖家联系方式，线下进行交 易。这也是中药材第三方平台目前使用的模式，我们把它叫做供求模式。这个模式一直沿用至今。但它有一个致命的缺 点就是无法获取完整的数据。 那中药材大宗交易平台的路该怎么走呢？
我个人认为： 中药材第三方平台现阶段可行性方案:现阶段中药材零售平台和供求模式平台共同发展，中药材零售平台获取数据 升级优化自身产品。供求模式平台坚持自我进行创新升级，当互联网+中药材+金融+质检+现代物流+产业配套”全新商 业模式真正意义上完善的时候，与其合作。利用前期积攒数据，快速发展中药材大宗品种交易。这时供求模式平台避其 光芒转型本地服务。 药企现阶段可行性方案:信息，电商,金融,质检,现代物流等都是中药材大宗交易中不可缺少的环节，不同企业结合 自身资源，选择不同的切入点，形成自身的核心优势，在未来通过合作的方式，进行中药材大宗交易活动，实现共赢。 注：也许你会说药商看这篇文章毫无意义，但聪明的药商可以从中得到这样一个道理：当有大趋势来到的时候，我 们可以借势飞翔，但一定牢记在飞翔的同时，给自己加上创意的翅膀，就算风停了，我们也可以自由翱翔。
