2025年的中药材市场，用一个词概括就是“分化”。一方面，市场整体已进入明确的“熊市”周期，供大于求是基本面。另一方面，就像平静湖面下的暗流，部分品种因减产、集采、资金关注等原因，走出了独立的上涨行情。这种“一半海水，一半火焰”的格局，让许多从业者倍感迷茫：是该谨慎观望，还是大胆寻宝？今天，我们就跟随高久恒老师的视角，拨开迷雾，看清门道。
一问一答：对话高久恒老师
粉丝：高老师，最近市场信息太矛盾了！一边看到新闻说药材价格“大跳水”，猫爪草这些品种跌了八九成；另一边又听说元胡、太子参这些货价格挺硬，还在涨。我们到底该信哪个？现在这市场是个什么状况？
高久恒：你这个问题问到根子上了。这说明你没光看热闹，开始看门道了。当前的市场，你不能用一个“涨”或“跌”字简单概括，它处在一种 “结构性分化” 当中。
说整体下跌，一点没错。数据显示，超过六成的大宗品种都在跌价。根子就一条：供大于求。前几年价格飞涨，刺激了全国性的扩种狂潮，现在产能集中释放。比如白芷，年需求大概3万吨，但今年产能可能冲到10万吨。这就像池子里的水满了还在不停灌，价格能不“跳水”吗？再加上中成药集采压低了终端价格，倒逼原料降价，市场资金也谨慎了，多方压力下，大盘低迷。
但是，这并不意味着所有机会的大门都关上了。市场永远有例外，资金的流动就像水，这里堵住了，就会流向那里。一部分品种因为特定的原因，就成了当下资金的“避风港”或者说“突击点”。
粉丝：原来是这样。那具体是哪些原因，能让一些品种在熊市里还逆势上涨呢？您能举几个眼前的例子拆解一下吗？
高久恒：当然可以。我总结，近期能逆势走强的，主要靠这几张“牌”：
1.“减产”牌：这是最硬气的逻辑。比如元胡（延胡索），主产区种植期遇上长期阴雨，种不下去，种植面积实实在在缩减了。供应预期一紧，价格自然就绷住了，汉中全检货到了68元左右。这属于基本面驱动的上涨。
2.“政策”牌：主要是集中采购。像巴戟天，本身就是集采品种，市场需求预期稳定且集中。产地来货价涨，市场报价只能跟着上调，假标肉报价百元上下。太子参也是，尤其是120条选货能涨到110元，除了贵州产区行情带动，也离不开饮片厂对优质规格的集中需求。
3.“价值洼地”牌：有些品种价格跌得太深，跌破了成本线或者历史低位，就会吸引资金来“抄底搏反弹”。最近的苍术就是个典型。但这张牌风险也大，纯资金行为，来得快可能去得也快。
4.“短期供需失衡”牌：这往往是季节性或区域性因素。比如荆芥穗，市场货源突然显紧，走动一快，行情就稳步攀升了，选装货要到65元。再比如夏天无，这回价格上涨，更多是产地价格短期回升带动的市场同步调整，属于波动而非趋势。
猫爪草
粉丝：您这么一拆解就清晰多了。那对于我们普通药商或者种植户来说，眼下这种行情，具体该怎么操作才好？能不能给点实在的建议？
高久恒：好，抛开虚的，讲三点实操的“生存法则”：
第一，忌“贪便宜”盲目抄底。这是现在最大的陷阱！看到价格从一千跌到一百，就觉得是宝贝了？千万别！市场底部还没探明，下半年大量根茎类药材产新，低价品种可能更多。像猫爪草，从近千元跌到几十元，背后是产能的严重过剩。你接的不是“宝贝”，可能是“飞刀”。尤其像连翘、杏仁这些不易长期存放的品种，囤积风险极大。
第二，从“看价格”转向“看质量”。未来的市场，“优质优价” 的分化会越来越剧烈。国家推GAP基地+趁鲜加工、搞全过程追溯，那些无法提供溯源证明的货，以后可能砸手里。所以，手里的货，是不是道地？有没有合格检验报告？这些比单纯的价格高低更重要。你看白芍，优质一二级货能稳在80-90元，而尾芍只有20元左右，差距就在这里。
第三，调整重心，关注“实销”。告别过去囤货赌行情的思维。多往下游跑跑，了解药厂、饮片厂在集采新规下到底需要什么规格的货。比如，现在玫瑰花，山东货因质量好报价坚挺在85-100元，而甘肃货在60元左右，这就是市场用价格投票。把你的库存结构调整得“健康”一点，多备一些真正有实际消耗的、质量过硬的品种。
粉丝：听您一席话，感觉思路清楚了不少。最后想问个远的，您看这次下行周期大概会多久？明年种植，我们该往什么方向考虑？
高久恒：根据多家专业平台的判断，这轮低迷行情很可能延续到2026年。对于种植户，我提个醒：明年可能要在 “低价、寡利” 的盈亏线附近挣扎了。别再听说什么贵就种什么，那永远是接最后一棒。
方向在哪里？一是，主动向 “订单生产” 靠拢，找靠谱的药企或平台合作，锁定销路，哪怕利润薄点，但求安稳。二是，关注 “药食同源” 品种，像山药、枸杞、百合这些，既能入药又能进厨房、茶饮，消费渠道更广，抗风险能力更强一些。总之一句话：理性，再理性。 行业的疯狂期过了，现在是比拼内功和耐心的时候。
百合
高久恒划重点：
总而言之，面对2025年复杂分化的中药材市场，我们需要一双“慧眼”。能看清整体产能过剩、需求疲软的熊市基调，同时敏锐识别由减产、集采、优质优价等带来的结构性机会。成功的策略不在于预测市场的每一个波动，而在于坚守原则：拒绝非理性抄底，聚焦药材质量与真实需求，并在种植端提前转向更稳健、更多元的合作模式。潮水退去时，活下来的不是最会游泳的，而是最清楚方向、最懂避险的。
参考：中药材天地网、药通网及部分网络看法等，由高久恒说药材综合整理。本文只做行业参考，不构成任何投资建议。价格单位若无特别注明，均为公斤价。我是高久恒说药材，关注我，用我的体制内经验和中药材行业实战，帮你避开坑，找准路。