暴跌75%，又遇天灾！款冬花能涨吗？

2023年，款冬花算是“出尽风头”。产区死苗严重，能收的货少了一大截，偏偏市场需求又猛增，价格一下冲到300元/公斤，选货更是突破500元/公斤。

到了2024年，剧情反转得让人措手不及。5月时，在资本和市场情绪的推波助澜下，选货价格创下800元/公斤的历史“天价”。但同时高价刺激了种植积极性，甘肃陇西、陇南、临夏等主产区（占全国产能70%-80%）疯狂扩种，种植面积翻了好几倍。

2024年产新后，价格断崖式下滑。年底统货跌到150元/公斤，药厂用的投料货更是跌破百元，从“天价”直接跌入“地板价”。

2025年11月，甘肃陇西核心产区如期产新。可天公不作美，前期干旱、后期降雨，新货品质比2024年差了不少。一边是减产的预期，一边是高库存和之前扩种的产能，就像两方在“拔河”，这也成了影响后续行情的关键。不过，受减产影响，统货价格已经从45元/公斤慢慢回升。

二、2025年产新实况

1、品质降了，产量却还够

2025年11月，甘肃陇西、临夏两大产区（占全国超七成货）先后产新。前期干旱、后期降雨的天气，让款冬花植株长得不好，新货在颜色、纯度上都不如去年，品质明显下滑。

虽然陇西产区预计产量比2024年减少15%-20%，但2024年扩种的面积太大了，就算减产，2025年全国总产量还是能满足市场需求。再加上2024年剩下的1500吨高库存没消化完，现在市场呈现出“减产却不缺供，品质降了价格却稳”的特殊情况。

2、价格分化明显，大家买货更理性

目前款冬花价格还维持在2024年产新后的低价水平，没因为减产、品质下滑出现大波动，不同市场、不同品质的价格差异很明显。

产区：甘肃临夏鲜货7-11元/斤，做成干货的成本和现在市场价差不多；药厂投料货70-75元/公斤，比陇西产区之前报的80元/公斤略低，这就是品质不同导致的价差。

市场：安国药市饮片中等货100元/公斤左右，亳州药市统货100元/公斤上下，优质选货120元/公斤左右。和2024年同期统货450元/公斤比，下跌超75%。

现在药企、商家都是需要多少就进多少，没人大规模囤货。持货商在高库存和品质下滑的局面下让他们没底气，所以大家对款冬花的关注度也回归理性了。

三、款冬花种植成本

1、种苗成本（每亩）

以核心产区甘肃为例，种苗：1200-1800元。每亩需要3-4万株种苗，每株0.03-0.05元，地道品种更贵。

2、土地：500-1200元。租地1-3年，山地、坡地500-800元/亩，平整地块800-1200元/亩。

3、田间管理：1500-2200元。包括化肥、农药800-1000元，人工除草、灌溉、修剪700-1200元，干旱地区灌溉还要多花300-500元。

4、采收：800-1500元。全靠人工，每亩需要3-5人干1天，每人每天工资200-300元，11-12月采收期用工紧张时，成本还会涨。

每亩种植总成本4000-6700元，折成干货后每亩能产80-120公斤，算下来每公斤种植成本约45-70元。

四：款冬花价格能涨吗？

长期来看，款冬花行情反转需满足两大条件，  一是需要消化库存；二是种植面积要缩减。同时，优质选货与普通统货的价差将进一步拉大，“优质优价”特征愈发凸显；低质货源或长期处于低价区间，而品质稳定的道地货源将逐步获得溢价空间。 

整体而言，2025年产新并未改变供需失衡的局面，预计后市需经历1-2年的消化，才有可能逐步回归价值合理区间。