药材种植｜要有自己的育苗基地

今年合作种植多，在寻找种苗儿的过程中，给我的最大感受，是一定要有自己的育苗基地，否则，一定是“人为刀俎我为鱼肉”，任人宰割。

这样描述，没有夸张的成分，主要还是层层扒皮，售苗儿者想获得更高的利润，可以理解，但不能接受，因为有些价格要得已经不要脸了。

农业从业者都知道，做种苗儿生意利润高，有的品种翻一番两番都是正常的，最近在寻找种苗儿的过程中，有人竟然敢把七八块钱一公斤品种的价格翻一番，简直就是耍流氓，这也更加坚定了我们要自己育苗儿的决心。

在我看来，农业还没有进入到一个良性发展的阶段，更多是各自为战，尤其是卖中药材种子和种苗儿的。

有的人为了利益没有底线，什么都能说，什么都敢说，搞投机倒把，搞看人下菜碟，搅乱了市场，但我们也拿人家没办法。

毕竟是自由市场，人家想怎么卖怎么卖，只是这样很容易出现“一条鱼腥一锅汤”的情况，到后面效仿的人多了，这个市场就会被搅合得不成样子。

这跟电车市场是一个道理，这几年彼此掐架，弄得挺狠，似乎说别人不好，往其他品牌泼脏水，自己就能够获得腾出来的市场份额似的，其实完全不是，越是不报团，越是搞一些没有底线的事情，最终损失的是整个产业的市场，有人觉得自己很精，殊不知有时候精不到点子上就变成了傻。

我们自己种植和合作种植的过程中，要用到大量种苗儿，寻找起来特别费劲。有的人只是做几种，当我们要的品种一多，他们自己没有时，就会设法从别的途径找苗儿。

当然他们自己不会说，但我们通过价格就知道那不是他们自己的苗子，因为很少有拿别人的苗子不加价的。

一个愿打一个愿挨，这是这些人的销售逻辑。我接触了很多人，他们的态度是有的，热情是有的，但是设身处地替农户着想的不多，更多是打自己的算盘。

这些情况也更让我下狠心要改变这个市场，逻辑就是“自己动手，丰衣足食”，一定要自己育苗儿，避免骑驴找驴。

我跟很多人讲过育苗儿的利润，他们都很有兴趣，甚至有不少人就跟我讲，他们只想育苗儿，不想种植，这是需要具备条件的，并不是谁想做都能够做成的，一亩地育苗儿所投入的时间和精力将远远超过一亩地的种植，所以这并不是一件容易的事情。

我曾经测算过某种药材，一株种苗儿的成本不到一毛，可以卖两三毛，一亩地的棚子育两个月的苗儿比种植的利润还要高，这就是诱惑，但一方面需要技术，一方面需要市场，这个钱并没有想的那么好挣。

经过一个多月的时间，辽宁的育苗儿基地做起来了，只有十个棚子，也是被逼出来的，我们算了一下，今年种植的面积大，如果不自己育，买外面的苗子，至少要增加三倍的成本。

这几天，河南的育苗儿基地也具备了条件，这个规模大，三十多亩，设施齐全，也是到现场看了，多次沟通，尤其是我们把种苗销售的市场拓展出来后，才有底气做这件事情。

后面我想着是在各地建立起更多自己的育苗儿基地，为我们自己和合作种植户提供成本更低品种更全的种苗儿（100-150种），在源头上就把药材的品质把控好、成本控制好。

我们的品种和市场，就是靠韧劲儿一步步闯出来的，冷嘲热讽和质疑，有时候恰恰就成了我们成长的原动力，按照目前发展节奏推进的话，到明年年底，我们就能够达到覆盖150多个品种近两万亩的种植规模，并且大部分都是山地种植和林下种植，这将为我们出产更多高品质药材、更好地坚守初心奠定坚实基础。

这其中的付出，很多人不一定看得到。着实太累，是他们想象不到的。但也正是因为这样的付出，才让理想逐步变成现实。