原创 问岫
今年第四季度，我们将在某省开始一个种植项目的合作。
该项目有将近200亩地。前期，我们打算种植100多亩，类似于试验田的意思。等明年看如果做好了，后年可以扩展到2000多亩，我需要为这样的发展做准备。
这个项目，我是极度慎重的，即便是合作方有较强的合作意愿，我也是仔细考虑方方面面。我给自己的目标是“只许成功，不能失败”。为此，我们还设立了育苗、加工等稳赚的环节做保障。辛苦一年后，如果能做成了，那么在全国各地都具有示范效应。所以这个项目对我们来说意义重大，必须全力以赴。
选定了60多个品种，有种植的，有加工的，包括黄精、赤芍、白芍、皂角、侧柏叶、薄荷、荆芥、紫苏、白芷、柴胡、苦参、黄芩、丹参、小米、黄豆、黑豆、红豆、绿豆、芝麻、桔梗、夏枯草、白鲜皮、穿山龙、地黄、南沙参、红薯、核桃、墨旱莲、花椒、艾草、桑葚、桑枝、桑叶、麦冬、射干、菊花、旋覆花、蛇床子、茜草、防风、女贞子、银杏叶、白果、茵陈、金银花、白芨、川芎、玄参、黄芪、连翘、蒲公英、远志、知母、百合、牛膝、党参、瓜蒌、丝瓜、何首乌、板蓝根、益母草、紫花地丁以及其他的一些蔬菜等。
双方合作，我们提供全程的种植技术服务、加工技术服务以及各类产品的销售服务，我们根据销售额提取一定的管理费，获得一定的现金流和保供产量的优惠价格（市场价-1元）。
有些人是看不懂的，甚至很懵，因为他们想不明白这么多品种怎么操作，知道我们发展模式和熟悉我们销售路径的人，则大体会清楚我们这样做的可行性。
这样的多品种种植，能够大大降低风险。
按照常规的种植思维，这样的亩数，一般也就三五个品种，把钱挣到手就可以了，但如果以长远的眼光来看，这样做是不行的，还是多品种种植更靠谱。就以白芷为例，去年或前年种100亩还是赚钱的，今年如果还这样赌市场，我相信是“前番欢乐今年愁”。
多品种种植的关键是销售，我们的长处恰恰是销售。有的人拿我们跟那些知名的销售平台比，觉得我们没有人家做得好。这是肯定的，人家做了好多年，我们才做了几年，但我们的模式又是别的平台不能比的，它们做的是大事，我们做的是小事，市场不一样，停留的阶段不一样，互不影响，各成体系。
这样的合作种植，我们的产品成本至少降低25%。种植方正常销售，不用担心市场，我们不用担心货源，互为支撑。
以绿豆为例，生态种植的绿豆，我们小程序曾经上架的产品是13块钱一斤（含邮费），这还得一次买5斤，如果自己种植，成本至少降低一半，就算售价降低25%，销量也会有较大的提升。
多品种种植，不管是种植技术还是加工技术，都没有想象得那么复杂，在人员和设备设施方面都能够实现共享，销售难度也会大大降低。这一点，五年前我们就已经验证过了，也正是因为当年的一些验证，我们才逐步把现在的品牌做起来，这是经得起实践检验的。
在品种选择的过程中，还要考虑生长期，我在确定品种的时候，根据第一年的合作特点，重点选择了半年生、一年生的品种，辅以其他多年生的，也算是育苗，过了一年也可以作为种苗销售。
思路一变天地宽。
作者：问岫
编校：问岫文化
