自从人类进入商品社会以来，商品就有了价格。药材当然也不例外，比如多了是草，少了是宝的观点在药材行业是尽人皆知的道理，但是，随着商品经济的发展，这个朴素，浅显易懂，在药材行业具有普遍指导意义的理念，已经不能涵着目前药材市场所出现的一些新的现象和新情况了。随着商品社会的进步，我们如果在这个理念上不再发展，不跳出我们多年固有的传统观念，在实际的药材经营当中很难有新的实质性的突破。
近些年来药材市场上出现的许多现象常常会使药材经营者产生困惑，如坠云里雾中。比如很多人们认为不该涨价的品种涨了，该涨价的品种总也不涨，并没有体现出药材多了是草，少了是宝的这个概念。我们可能会简单的理解为涨价的品种有人在炒，没涨价的品种没人炒，当然这也是对的，但是其中更深层次的原因并没有多少人认真的思考。为什么会有人炒，在什么样的情况下炒，为什么有的品种反复被炒，而有的品种被冷落。这些都是我们需要深入了解的，其中社会经济的大背景，药材市场的小背景，药材自身的周期性、规律性等等因素，都需要我们全面深刻的考虑，并且在理论上作出解释，以便我们在实际的经营当中有一个基本的参考。一下是几个形成药材价格的主要因素。
一、基本的成本因素，药材分野生和家种两部分。
1、野生药材 野生药材的成本主要有农民采集，用工的费用，费时费工的品种成本要高些。野生药材多产山区运输车本要于家种药材、国家控制采挖的品种高于其它品种。野生药材在自然环境下生长，气候的影响也十分重要，丰年的产量和质量都高于歉收年份，这个也应列入车本之内，农民采集量大成本自然也就下来了。
2、家种药材价格的形成 家种药材的成本一般有种子、化肥、农药、收获加工等费用组成，区别于野生药材之处，家种药材除了，受气候影响之外，粮棉油价格的波动也会体现在药材的价格上面来，药材的价格如果与粮棉油的价格比不合理就会影响农民的种植积极性。药材的基本成本我们大家都明白能很容易计算出来。另外，家种药材的产量很容易出现大上大下，这一点与野生药材不同，野生药材的产量相对较为平稳，虽然野生药材的产量是逐年下降的趋势，但通常情况不会太猛烈，个别年份除外。
二、资本因素 在商品市场上，通常是货币多了商品的价格就高，反之，商品的价格就低。那么什么时候货币会多呢？在我国通常是经济过热的情况下，或者叫通货涨的情况下，政府会紧缩银根减少货币的发行量。在经济低迷市场通缩的情况下，政府会加大投资力度，增加货币发行量。药材市场亦是如此，进入的资金多了，药材的价格就高了，但是亦有不同于其它商品的特点，就是在市场一片萧条的大背景下，仍有个别品种一枝独秀，价格扶摇直上，这就所谓的药材的不可或缺性所造成的。以上这些都属通常情况下我们都知道而且都能理解的，不是我今天谈的资本因素的重点。我所说的重点是，商品社会发展到现在，资本在商品领域内的作用越来越重要了，在决定商品价格方面已经超越了供求关系对商品价格的影响。西方资本主义国家，尤其是美国金融业的发展已经超越传统的制造业，金融业已经成为了经济的主导。去年国际市场原油、铁矿石等，产品的大幅涨价并非需求增加，而是资本在起作用。而金融危机的发生，使全世界经济遭受了自上世纪三十年代发生经济危机以来最为严重的损失，值得说明的是上次是经济危机而非金融危机，经济危机是由传统的工业制造业领域所引起。两次危机产生的条件转挽，充分说明了当前世界经济已经进入了资本经济为主导的时代。
回到药材市场，改革开放以前决定药材价格是供求关系，改革开放初期供求关系仍在一个时期内左右看药材的价格，88年资本的作用在药材市场初显，虽然当时资本的盲目性给人们带来了经济上的损失，但是资本的威力以及早药材市场掀起的巨大波澜，至今让经历过的人们刻骨铭心。其实药材市场这种例子很多，比如元胡、砂仁、三七、黄连、川芎、生地等等，背后说话的不是供求，而是资本。当然了资本的进入时有前提的，有减种减产说，有自然灾害说，有出口增加说等等，不管前提的正确与否，但需出师有名。说这些并非是说供求关系对药材价格没有影响了，往往有时是资本与供求关系在同时起作用，只是说资本起的作用，已经远远超过了供求关系所起的作用。看看身边的品种有的多年价格偏低，但价格并不是猛涨，慢吞吞的如牛拉车，而有的品种并没有减产多少，但其价格却高高在上，其背后的推手其实就是资本。那么说资本是盲目的吗？也并非如此，那么为什么价格有缺口的品种资本不关注呢？以为资本是掌握在人手里的，人是决定资本投向的，得看资本掌握在什么人的手里，浙商关注浙八味，所以元胡的价格靠资本撑起来了，晋商关注生地，四川商人关注川芎，所以川芎的价格至今仍震荡频繁，广东商人关注南药、砂仁、良姜总是不平静，这里不在一一列举。当然了，这也并非是绝对的，但市场的总体情况即是如此。从心里学角度讲人总是喜欢做自己熟悉和了解的事情，商人更是如此，因为投资是有风险的。出于谨慎的考虑，这种作法是可以理解的。这就解释了前面我所提出的为什么该涨的不涨，不该涨的涨了。这就是资本投向的问题了，药材涨价的前提如果不正确，那么不该涨价的就涨了，资本的投向虽然主管上不是盲目的，但客观上出了问题，调查不充分、不全面等等，都会造成资本客观上的盲目性。比如元胡，浙商认为价格低了农民种植不会算了，但汉中农民仍有利可图，就是典型的例子。也许有人会说你为什么总喜欢拿元胡说事，其实还有不少例子可举，我只是不想涉及太多的人而已，还是大家自己想想吧！那么市场上有因为供求出了问题而大幅涨价的品种吗？目前可能只有白鲜皮一个品种，我这样说可能有点武断，也可能有我没有注意到的，权作仁者见仁吧。说到这里了，顺便说一下北方的野生品种，也可能从另一个侧面来说明这个问题。应该说是资本的问题，北方药商资本多不雄厚，而且资本较为分散，就是我们所说的大户少，所以没有资本优势，当然了，还有不少其它方面的问题，在这里是说资本的问题就不在提了。
说了这么多无非就是强调一点，资本在药材市场有着举足轻重的地位，起着主导的作用。
三、概念因素 概念是人们多年观察世界而形成的对事物看法和观点，通常一旦形成往往比较难以改变，并且指导人们的行为。那么概念在药材市场是如何体现并且影响价格的呢？举个简单的例子，黄连的价格一定要高于黄芪，这就是我们多年形成的概念。概念在某种程度上讲也是经验，在实际经营当中对我们帮助很大，但事物都有其两面性，随着社会的进步如果不及时更新，概念会束缚我们的手脚，甚至会造成失误。当今社会虚拟经济盛行，股票、期货、等新的经济形式，已深入我们的生活，在某种程度上也影响到药材经营者的行为，我们的行为在潜默化当中发生了改变，股市所流行的术语经常出现在分析文章中，投资药材的商人也会采取股票市场的一些做法。这一点与人的模仿力强有很大的关系。经济领域内的规律具有普通性。当今的药材市场在很大程度上也是一个虚拟市场，虽然我们总是谈药材的产销量，但现在已没有人能说出准确的数字了，更说不清楚每年的具体的变化，具体品种销量的变化。我们只会准确的知道自己一年卖了多少药材，别人销了多少我们不知道，全国药材的产销量，也是根据计划经济年代国有药材公司的统计数据基础上来的，当然当时数据是可靠的，但那已是二十多年以前的数据了，后来的数据都是在此基础上加减而来的，比如现在丹参、太子参、西洋参、山药、枸杞、板蓝根、连翘、三七、决明子、等品种的销售是近年增加的而且增加量非常大。而人参、党参、鹿茸、当归等品种的销量是下降的。所以，现在的数据统计随意性很大很不准确。虚拟市场就有虚拟市场的特点，股票市场人们炒作概念，其实药材市场人们也在炒作概念。比如说，白术人们说减产了得涨到20元，结果，通过人们的口口相传，频繁的吃货，就涨到了20元，而在继续上涨也很难，因为大多数人认同了这个价格，这就是概念价格，虚拟市场的另外一个特点就是不可预知性，因为谁也不知道哪个品种会有多少资金进入，进入的资金越多则价格越高。比如有一吨黄芪，一千元资金进入则黄芪应为每公斤一元钱，如果有一万元资金进入，那么黄芪就应为十元每公斤了，但是同样的资本条件下，人数的多少也起到至关重要的作用。如果市场有一千万的资金进入吃货，如果是一个人的行为，通常的情况是药材的价格慢慢上涨，而且幅度不会太大，如果变成是十个人的行为，药材的价格就会是猛涨。所以有的时候价格的变化是我们难以预料的，我们不必为自己预测不准而懊恼，只要大方向对了就行了。
四、炒作因素、炒作是当今药材市场司空见惯的现象，资本的逐利性决定了炒作行为在药材市场的存在，而且不会消亡。在这里不谈炒作对市场的利弊只谈炒作对药材价格的影响，炒作的出现会使药材的价格暴涨，至于炒作者最后成功与否则取决于炒作者的水平。炒作的基础是概念，即使没有真实概念的存在，炒作者也要制造出概念，比如说受灾了，减产了等等概念，没有概念的配合炒作是很难成功的。我们大多数人是很难成为炒作者的，因为我们没有雄厚的资本，所以不谈炒作技巧，我们只要做到不被炒作者利用就可以了，当然做搭车获利更好，这个我在药材投资基本心理现象的文章里谈过不在叙述，炒作除了带来价格的暴涨以外，在市场整体形势好的情况下，还会带来市场价格的普涨。
五、周期性的因素 药材价格的周期性是我们大家都知道的，有说三年一个周期或是四年一个周期，也有更长一点的，因为品种不同周期也不尽相同，总体上讲是三、四年，而且药材价格的周期性会长期存在，因为药材种植的模式短期内很难改变。虽然药材价格的周期性是老生常谈，但是也十分重要，把握好了会缩短投资时间，避经营风险。
以上六个因素，主导着药材价格的走向，了解了这些，我们对市场出现的现象会看的更加清楚，会看到现象后面的本质，希望能给你的经营带来好处。写这篇文章的初衷是改变我们以前的传统思维，跳出缺口论、供求论对我们思想的束缚。缺口论、供求论是基础知识，我们大多数人都知道，在此基础之上我们所需要的是新知识、新思维、新观念才能更进一步。
最后说点题外话，安国药商的整体素质相对还是比较高的，在当前全国各地药材市场竞争激烈的情况下，我们要发挥我们的优势在药材投资领域走在全国市场的最前端，相信我们能够做得到。
 |
