戴伟
我们关注两种变化：一种是行情变化，另一种是交易模式和流通渠道的变化。
我们前期一直在跟踪报道行情变化，总体上依然重复着前期的看法，根据目前的供求关系和价格水平，认为后期行情大体上是下行趋势。因为总体生产上还处于较高水平，仅个别品种开始进行了调减，而积压的库存仍在不断地增加。从专业市场上看，交易仍十分低迷，人气低落，更缺乏投资热情。从价格上看，除个别品种以外，大多数品种的交易价格还高于农本，农户种植的积极性仍没受到挫伤，随着产新货源继续增加，行情持续下调。我们对家种品种指数的监控，很明显是处于下行，从个别品种上看，上涨品种很少，而且幅度不大。同时，下行品种比较多，但下跌的幅度也不大。按照不破不立的规律，这种行情的僵持必然要在后期打破，当行情挫伤农户的种植后，行情才能随着库存的消化转为上行趋势，并且会随着不断出现的上涨品种，刺进投资热情。
说到交易模式，这么几年没有什么改观，除了一些保健品、药食两用品种的小批量实现了电子交易，中药材行业总体上的交易依然延续以往的形式，大宗交易依然是要通过实际验货后，采用现金或赊账的模式进行交易。
从流通渠道上看，去中间化依然是大趋势，我们的专业市场已经尝到了苦头，大批订单走向了产地，市场功能继续衰落。而无论是市场还是产地，原始供应商到终端需求方之间，大多数还是依靠中间商进行采购，这一点短期内不会有颠覆性变化，但从长远看，也走不远了。例如：对于药厂来说，无论是压款多久，无论是什么人来推销，中间必有相当利润。减少中间环节一定是趋势，市场继续成为多余，中间供应商还能走多远？无论中间供应商和原料需求方的关系多铁，迟早要被脱离。
能够改变中药材流通渠道的只有电子商务，在这个电商无缝不入的红火时代，采用电子商务模式进行中药材大货交易，依然是千呼万唤不见影。纯电商公司无法进入这个领域，过去有过几家没见开始就已失败的“来访者”，现在也有一些打着这个旗号做着不沾边的事的公司。中药材的主要经营群体是以个体为主的现状，年龄结构偏大，电商意识不强。采购方因为药材商品的特性仍不得不采用现场验货采购的方法。做成中药材的电子商务，不仅需要大投入和各种综合的资源配置，也需要一个专业化的大团队来参与，更需要一个长期的资金消耗来支撑，需要一个能催动各方参与的模式，很有难度！需要懂者、强者、勇者来改变这个行业。
但是，有一点是确定的，中药材的电子商务一定会降临到这个行业，时间关系而已。
