我家是河北安国，安国是北方最大的中药材集散地，我在药市经营了几十年，自己不断摸索，也总结了不少经验。我一个最大的体会就是：能否赚到钱？是赚大钱？还是赚小钱？关键在于品种的选择，品种选对了，适当加大自己的库存，自己不但赚到了经营的钱，主要是赚到了行情上涨的钱。所以，我没有几十年固定在一个品种经营上，而是什么要涨，就经营什么，经济上也算有些收获吧。但最近几年我发现，这几十年采用的老办法失灵，钱赚得有了难度。下面，我把自己的几点体会，说出来与大家交流。
一、曲线失灵了我从二十几年起，就把各个品种的价格画成一个表，每个品种一个曲线。也找出了一些品种的涨跌规律，说实话自己也利用这些规律，有些收获，但是这几年，这些品种不再像以前那样隔几年便涨跌了。曲线失灵了！为什么呢？想起来，应该是以下原因：以前隔几年一涨跌，是在产品供求平衡和供不应求的大背景下总结起来的，而今天是产品严重供大于求，大背景变了！在严重供大于求的情况下，产品的价格，如无人操作，波动极小。过去产品供求接近平衡，一旦种多、种少，就会出现供求失衡的现象，价格便出现几年一涨跌的规律。但这些年我们中药材产量大上，积压了很大的库存，严重供大于求。种多价当跌，但经营户、种植户有了经营意识，价太低不卖，经营户吃进，价跌不到很低处；一旦种植面积下来了，价格开始向上行，这些种植户、经营会又把手里的货放出来，价格又平逆了，原因是有庞大的库存，还有一些风雹倒春寒等自然灾害，价格并不太受自然灾害影响，就是因为有庞大的库存支撑，价格上涨的幅度不再像以前那样波动频繁和有较大幅度。2、种植户经营意识改变过去农民是什么品种涨种什么，一哄而上，价格跌的一塌糊涂，价格再低，但农民随行就市也要销售，总是出现一哄而上，一哄而下的现象，波动频繁。但是，农民吃了这些年的亏后，有的人已经变聪明了，一旦涨价和面积过大，形成了一股风，自己就不再种了；反之一旦价格低了，库存消耗了一段时间，应该说快到涨价的时间节点了，这时种植户便开始种植，到了收获季节，恰好赶上行情上升，它也抑制了行情大涨。总之，产品供大于求和种植户经营意识的改变，是曲线失灵的主要原因。
二、家种药材为主以前，我经营是以家种药材为主，因为相对野生药材而言，家种药材销量大，有了量，经营才有利润。但这这些年家种药材供大于求，且药典不断升格，要检查农残、重金属、霉菌，经营户多、竞争激烈、利润薄，自己连续几次交货不合格，便把赚的钱搭进去了！又说2020年药典在检测方面又要提升标准，自己看风险大于收益，所以自己就从家种药材经营中退了出来，让那些更熟悉的人去经营吧。
三、野生药材和小品种野生药材和小品种，因为这些年农民进城，农村采挖的人减少，资源枯竭，野生药材价格一直处于上升阶段，经营户也都有利润，但有一个困扰，就是销量上不去，难以形成大的利润，虽说赚钱少，但顺风顺水，经营起来也算轻松。不料，今年疫情期间野生药材发生了变化，企业关张倒闭，农民打工找不到门路，为了解决收入问题，野生药材采挖农民又重视起来。野生药材量上有了变化。为此，自己对野生药材经营也谨慎起来。因为在地的野生药材难以统计，一旦价格上去，真不知是涨是跌。
四、在治疗药销量大幅度下降，几乎接近没有销量的情况下，方向在哪里？审视度势，今年疫情与往年大不相同，一是大家收入减少，消费下降，医疗开支也就少；再就是百姓明白了健康还是靠自己，而不是靠吃药，医院患者大幅度减少，药材的用量随之减少。如何面对？我今年向药食两用品种方向做了调整。因为只有药食两用品种，销量才大，没有销量，没有需求，也就不会有利润，自己再从药食两用品种中又选择了人们久有习惯、口味好、大众又认可、有提高免疫力作用的品种。
五、经营手段的调整疫情期间，人员不能走动，逼得许多人生意转到网上，后期药材市场放开后，市场外地来人不见增加。买卖双方都已经习惯了网上和通过电话交易，网上交易已成为主流。所以，今年我计划把生意搬到网上，以网上买卖为主。网上药食两用品种没有那么多说道。以上这些经营的心得体会说出来，与大家共同探讨。我将自己观察到最近变化的品种走势与大家共享（见几药材品种走势）。
《永信中药网》 付庆振 手机微信：13223239530
