2025年已经画上休止符，回望2025年，云南中药材与全国中药材市场一样，主要品种几乎全面下跌的市场情状让中药材全产业链无可幸免地受到前所未有的冲击，未来市场整体行情将会如何演变发展成为所有中药人关心的话题，笔者全面盘点一年来云南主要家种品种的行情变化，一方面是从宏观层面剖析结构性矛盾，另一方面是从“以一斑而窥全豹”的觉度探寻中药材市场全面走低的规律所在。
（玉龙县太安乡某木香鲜货收购加工点）
2025年云南主要家种品种的主题词：跌价
因为绝大多数家种品种集体走跌，注定2025年成为云南中药材历史上不平凡的一年，回溯过去20年，从未出现过如此规模的集体性下跌，经统计，至少有八成以上家种品种都经受了跌价的洗礼，有的还处于继续下跌状态，有的已经止跌企稳在低价区徘徊不前，包括龙胆、三七、天冬、当归、木香、党参、滇丹参、附子、秦艽、干姜、砂仁、黄柏、滇重楼、珠子参、白及、续断、茯苓、白扁豆、玫瑰、木瓜瓣、乌梅、珠子参等品种。
2025年春节刚过，当归投料货交易活跃，成交价价格多在52-55元，随后逐步小幅下滑，3月末，跌至45-48元。此间，产新的续断与白扁豆开启大跌模式，续断鲜货从2.7元快速跌到2元，全干统货从15元跌到10元；主产于双柏、新平等地的小颗粒白扁豆统货从10元直线跌落到5.8-6元，创下2020年以来新低；与此同时，红花进入产新高潮，价格在82-92元之间反复震荡起伏，让收购商不知所措无从下手。
（宜良县富奇药业有限公司工人在分拣续断）
未到四月，秦艽人气大增行情突变，一度大涨至55元，产地种植户陷入疯狂，种子与种苗均创下近十年来最高价，种苗更是以0.35元／株的价格刷新历史。滇丹参统货从72元上涨到历史最高价83元，种植端爆发出罕见的种植热情，种子从2024年的500元狂涨至1260元。
此时，云木香稳住了下滑态势，统货17元左右，直条大统19元，而天冬与茯苓、白及等品种却在滞缓的走动中显露出市场疲态，云南大天冬统货从春节后的72元跌至65-66元，茯苓乱坨从年初的12元小幅下跌至11元，中心丁从24元跌至22.5至23元，白及统个从80元跌到70元左右。
（维西县永春乡某农户木香育苗基地）
五月之后，其它主要品种也陆续步入跌价轨道，乌梅产新伊始，火烤梅统货从13.5元跌到最低价9.5-10元，砂仁曾经人气高涨，但也扛不住疲软的市场，经过反复震荡后，价格从3月初的180元左右一路跌到年末的110元左右；珠子参统货从产新时的700元左右快速下跌，至11月下旬，价格仅为320元，跌幅达到54%；秦艽在年初时一度炙手可热，最高价曾经达到56元，到12月底，又落至32-33元；2024年的附子无论是干品还是鲜货，都一直处于高价位，但2025年的鲜附子脱须统货，产新时9.5-10元，一个半月后就跌到6.2-6.3元，创下2016年之后的最低价，干附子统货从5月份的25元跌到12月中旬的16元，跌幅36%，黑顺片4月中旬时的交易价在48元左右，到了11月中旬，已经下滑到41元；3月初，滇重楼统个90多元，到了12月初，跌至55元左右，跌幅约40%；12月底，白及统个45元，相比3月底，跌幅约35%;黄柏双面黄杆皮4月上旬普遍价格为68元，至12月底，落到60元；药厂投料的龙胆统货从年初的85-90元跌至年底的53-55元，跌幅超过35%；无硫干姜片从年初的19元跌到13.5元，跌幅28%。
细数云南省各主要家种中药材品种，除滇黄精、天麻、黄草乌、草果等极少数品种之外，其余绝大多数品种都共赴跌价的旅途，一些曾经风光无二的小品种，例如滇丹参，从年初的83元跌到38元，创下历史新低，小草乌（倒提壶）从前几年的400多元大跌到180元，香橼片从1月初的25元跌到12元，跌幅52%，红大戟从去年的290元下跌到190元左右，跌幅34%，冰球子从年初的3200元跌至年末的2400元，跌幅25%。
（云南煜欣农林生物科技公司冰球子种植基地一角）
跌价原因何在
俄国作家列夫﹒托尔斯泰说：幸福的人都是相似的，不幸的人各有各的不幸。探究这么多个家种品种跌价的原因，会发现每个品种都有殊异的原因，尽管如此，跌价的原因既有特性也有共性，从本文的角度，剖析归纳清楚其共同原因，似乎更有现实意义。
笔者认为，造成如此之多的家种品种跌价的主要原因有以下几个方面：
（一）疫情后需求缩减
众所周知三年疫情时期，与抗疫需要相关的药材几乎都出现了不同程度的上涨，就云南家种品种而言，当时像附子、当归、党参、南板蓝根、干姜这类品种的上涨就不可避免地受到疫情影响，疫情结束后，抗疫药材需求大幅缩减，对行情走跌带来无法忽视的影响。
（笔者7月中旬在香格里拉市小中甸考察当归长势）
（二）主产区农业经济发展低迷，农业种植结构偏重于中药材种植，造成严重的供大于求
2016年以来，在一系列三农优惠政策的大力扶持下，各地为了完成政绩考核，无视市场需求与种植环境自然条件，大上快上中药材种植项目，种植规模无序扩张，2010年，云南省中药材种植面积仅为170余万亩，2015年种植面积增长到545.7万亩，到2024年，全省种植面积达到惊人的1092万亩。且不论统计口径的科学与否，也不论数据的真实性，这背后透露出来的是中药材各主要产区农业经济发展乏力、农民增收普遍艰难的现实问题。云南省中药材种植业的一个鲜明特点就是短线品种多数集中于滇西北与滇东北地区，这些地区山高箐深，远离大城市，农业经济结构单一，基础设施薄弱，除了传统的土豆、玉米等粮食作物外，只能选择不需要完备冷链和快速物流支持的中药材，以禄劝县马鹿塘乡的当归为例，2025年亩均产值约3800元，扣除种苗及必要农资成本，亩均收入约2200元，多数农民反应说比种土豆还划算。
由于农业产业经济发展和农民增收的现实需要，中药材已经成为许许多多山区乡镇的优先选项，种植面积的大幅度增加，就必然造成严重的供大于求，如此，唯有不断跌价才能有效去除过多产能。
（会泽县某当归加工场一角）
（三）资本大量流入中药材市场，人为制造需求不可能长久支撑市场的虚假繁荣
在宏观经济放缓的背景下，大量社会资本流入疫情时期一枝独秀的中药材市场，热度不减的大规模囤货行为传递给产地种植群众与收购商的信息是有人要，而不会深究是不是终端的刚性需求，这种人为制造的旺盛需求假象不仅蒙蔽了种植加工和经营环节广大从业者的基本判断，还极大地推高了价格，又进一步刺激了种植端的生产积极性，使许多家种品种陷入万劫不复的深渊。以木香为例，笔者在2023年11月判断木香会出现大涨的依据是主产区其它种植品种连续几年高价导致木香种植面积不断减少，同时库存相对薄弱。木香大涨后，大量资本流入疯狂囤货，一大批种植户与产地商随之癫狂“与狼共舞”，2024年至2025年的种植面积成倍增长，供大于求的矛盾已到难以调和的地步，出路何在？地球人都知道。
（双柏县妙嵘生物科技有限公司积压在仓库中的白扁豆）
2025年的中药材市场虽然总体疲软偏冷，这在历史上并不少见，但其近乎全面下跌的剧情，书写了前所未有的悲催的中药材市场史，必定对未来几年的市场行情演化乃至云南中药材产业发展格局和方向都带来不可低估的影响。愚者问利，智者看路，2025年给每一个中药人留下的绝不仅是“生意难做”的肤浅记忆，它带给我们深刻启示：大涨大跌永远是中药商业的哲学命题，涨跌之间把握住自己的内心、把握住进入与退出的时机方显智慧。
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