2025年，中药材市场深陷产能过剩的调整阵痛，秋季产新多数中药材品种价格大幅下探，种植户陷入亏损困境。然而，河北安国道地药材“祁天花粉”优质货鲜货行情表现的扑朔迷离，与整体低迷的市场格局形成鲜明反差，天花粉当前产能处于怎样的状态，其需求与行情又存在怎样的关联，今日笔者将进行综合阐述，供业内参考。
一、天花粉历史行情解析
天花粉属于行情易波动品种，但行情走势遵循“低价缩产→库存消耗→涨价→扩种→价跌”的周期循环，供需关系始终是主导行情波动的核心逻辑，这个品种上少见资本追逐的身影。
上图为：天花粉历史行情曲线图
我们抛开很早以前的历史行情走势，因为其参考价值不高，本品2010-2020年行情长期处于震荡期，价格始终在13-18元区间徘徊，波动幅度较小，也正是连续多年的低价行情导致种植户积极性受挫，种植面积大幅缩减，市场库存得到消化。
2021年起，受“低价缩产+库存见底”双重驱动，天花粉开启快速上涨通道；2022年3月价格涨至30元，12月升至35元；2023年：行情持续冲高，1月稳定在35元，4月涨至46元，5月创下58元的历史高价，完美的完成了这波上涨行情周期，当然在这波行情中，正逢市场繁荣大周期，可谓是“天时”“ 地利”“ 人和”。
天花粉受2022-2023年高价刺激，2024年新货产出量增多，产新后行情回落，但进入2025年天花粉春季行情出现了小波反弹，形成这波反弹的主要原因有两点，其一、需求端集采1.5以上规格与2.5以上的大片集中采购，导致供应量偏紧；其二、由于种植效益理想，春季产出货源多做秧苗销售，占据了干品产出量。
二、2025年天花粉的产新情况
天花粉为葫芦科植物栝楼或双边栝楼的干燥根，属于1-2年生品种，通常在每年3月左右种植，霜降后进入正式产新期。河北是天花粉道地产区，主要集中分布于安国、定州、辛集、安平、蠡县、博野、等地，当地适配的气候、土壤条件，再加上长期形成的成熟种植与加工工艺，让河北产天花粉在核心品质指标上（天花粉粉性含量最优）远超其他产区，因此深受药厂、饮片企业青睐。其它产区有江苏、山东、山西、新疆、宁夏等地区，其中，新疆与宁夏产区是近两年的新产区。
上图为：天花粉鲜货
2025年受高价刺激，各产区均出现明显扩种，据粗略统计，2025年河北产区种植面积达3-3.5万亩，新疆产区在3万亩以上，江苏产区2万多亩，山东与山西产区近1万亩，宁夏产区面积不大，整体来讲，2025年种植规模庞大。
2025年天花粉产新序幕拉开后，鲜货开盘价为3.5元/斤，由于在地面积庞大，多数商家预判后期行情回落，天花粉鲜货价格随之降至2.5-3元/斤，到10月底的时候，鲜货价格再度上涨至3.8-4元/斤，是什么原因导致行情产生的转变呢？总结有三点。
其一、天花粉随着货源消化，库存仍处于薄弱状态，加工户手中的户基本销空，产新后集中买货，拉动鲜货走畅。
其二、由于今年可采挖面积大，多商对产新后的行情看空，产新前企业库存空虚，导致产新后集中采购，刚性需求拉动加工好的新干品走畅。
其三、天花粉产新受连续降雨影响，新货采挖受阻。
另外，在整体产新期值得一提的是，产新过程中加工户更青睐收购2.5-3公分以上的优质鲜货，普通货源收购力度较弱，优质货呈现抢手态势。目前霜降已过，随着天气放晴，天花粉也将全面进入正式产新阶段，预计后期行情仍将有所调整。
三、需求增长：牵动天花粉行情的“无形手”
天花粉为清热泻火类药材，具有清热泻火，生津止渴，排脓消肿的功效。对于治疗糖尿病，常与滋阴药配合使用，以达到标本兼治的作用，其年销量逐年增多，从前些年几千吨销量逐步涨至目前一万多吨，常见治疗糖尿病的中成药消渴丸、降糖甲片、参芪降糖胶囊、糖尿乐胶囊、玉泉丸、参花消渴茶、渴乐宁颗粒、渴灵片等，天花粉近些年需求的增多像个“无形手”在影响行情的变化。
上图为：去皮天花粉
四、天花粉种植效益理想 种植热潮仍会继续
在众多中药材品种表现低迷甚至亏损的当下，天花粉凭借亩收益过万的突出优势，成为种植户眼中的“香饽饽”，种植热潮有望持续升温。2025年其种植成本与收益的具体情况清晰展现了这份效益优势：
成本投入方面，一亩地的核心支出明细明确：天花粉茎段作为关键种苗，400斤/亩的用量×6元/斤=2400元；开沟深耕费用200元/亩；肥料投入涵盖基础施肥（复合肥2袋×200元、生物菌肥1袋×80元、磷肥2袋×50元）与生长期追肥（复合肥3袋×200元），合计1180元；农药费用100元；机器采挖800元/亩；从种植到采挖人工费600元；再加上600元/亩的年地租，一亩地总投入约5880元。
然后再看收益端，一年生天花粉鲜货亩产量多在5000斤上下，结合目前3.8元/斤的市场行情，一亩地鲜货销售收入可达19000元。扣除约5880元的种植成本成本，亩收益超万元，效益十分可观。
这般高回报的种植效益，再叠加当前市场多品种种植亏损的背景，种植户热情不会褪去，在高收益驱动下，其种植热潮仍会稳步延续。
五、总结
天花粉产新后优质鲜货行情坚挺是库存薄弱，短期强劲需求拉动所致，但今年新货产出有量也是事实，且在当前种植效益颇为理想状态，产能仍会增加，长期来看，天花粉行情正经历遵循扩种→价跌”的周期循环中。