近期不少药材价格下跌：四川佛手从46元跌至38元，覆盆子全检货从145元滑到125-130元，巴戟天大肉从95元掉到80元。这波跌价是短期波动还是长期趋势？

第一类：产新季遇供应放量，跌势最直接

这类药材的核心问题是“新货集中上市+供应超预期”，价格随产新直接下滑，典型代表是佛手、桂圆肉、吴茱萸、蔓荆子。

佛手（川）近年价如“过山车”，2021年从36元冲至80元，2022年跌至38元，2023年产新后回落到42元，2024年再涨至52元，如今四川产新，新货冲击下直接跌到38元。目前市场只有常年经营户按需拿货，没人囤货，人气低迷，后市或继续下滑。

桂圆肉（不含糖）去年因灾减产涨至70元，今年产区丰收，商家怕新货积压，积极抛货，全检货已落到50-55元。接下来新货还会陆续上市，手里有陈货建议按需走货，别等进一步下跌。

吴茱萸江西中花29-30元、浙江小花28元，虽新货压价，但2017-2019年高价期种的树正值盛产期，且采摘人工成本高，短期难大跌，种植户不用急着砍树，先观察走货速度。

蔓荆子前两年价从80元涨到155元，刺激农户扩种，如今新货上市，叠加25元的进口货冲击，新货喊价80元，比2025年3-4月的120元跌了不少。若需求没好转，价格可能还会往下走，想种植的需谨慎。

第二类：前期高价扩种，现兑现产量

这类跌价是“前期高价后遗症”——前几年价高刺激扩种，现在到了产量释放期，代表是覆盆子、巴戟天、肉苁蓉。

覆盆子半野生半家种，2021-2023年价从66元涨到160元，农户扩种致产量不小，此前靠商家硬撑价。现在市场低迷，商家信心动摇开始抛货，全检货125-130元、统货90元，不过抛货潮已释放部分压力，短期跌空间小，可关注秋冬药用需求。

巴戟天正常生长4年，也能提前采挖，前两年涨价让种植面积恢复，现在大肉80元、中肉70元、小肉60-65元，后市不乐观。种植户别盲目跟风，有货者尽量快进快出，减少库存压力。

肉苁蓉风险最高，新疆种植面积大，淡统货从55元跌到45元，硬苁蓉饮片货22-23元、药厂货17-18元。多数商家预判可能“价低烂市”，种植户需警惕：若售价低于采收成本，就没必要采收；没种的暂时别碰。

这类跌价多是“情绪驱动”，基本面没那么差，比如北龙胆草。

北龙胆草价从100元跌到80-85元，一是其他药材下跌让商家恐慌抛货，二是市场销量减少。但它生长周期3-4年，2024年扩种的苗短期难产新，无大量新货补充，等恐慌情绪平复，价格大概率稳住。商家别跟风抛，种植户不用砍苗。

种植不跟风：选品种前查主产区种植面积和未来产新计划，算清生长周期（如巴戟天4年、龙胆草3年），避免种出来就遇过剩。

经营不赌囤货：当前市场人气低，除刚需外别大量囤货，尤其产新品种风险高。

盯紧成本线：吴茱萸靠采摘成本撑价，肉苁蓉需警惕“采收成本高于售价”，成本是判断价是否触底的关键。

药材行情看“产、供、需、成本”，看懂逻辑才不会乱决策，后续行情变化可持续关注供需动态。