药博会上，新技术、新设备看得人眼花缭乱。市场里，老药商的手机却被压价短信刷屏，仓库里的甘草堆成山，问的人没几个。
“去年猫爪草还能卖1100元，今年65元都没人要；前两年60元的防风，现在11元就能拿货。” 在亳州药材市场做了十几年生意的老药商，一边应付零星客人，一边忍不住吐槽。
一边是 2025 国际（亳州）中医药博览会的热闹，一边是药材市场的阵阵寒意。作为全国最大的中药材市场，亳州的现状，正是当下整个行业的缩影。
一、 亳州市场，辉煌与困境
亳州作为全国最大的中药材市场，早已成为行业风向标。数据显示，亳州已形成中药材种植、加工、制造、流通、服务全产业链体系，现代中医药产业规模突破2102亿元，中药材进出口额占全省90%。
但如今，这个“世界中医药之都”正面临严峻挑战。2025年6月，亳州市场甘草走货缓慢，较往年相比减少三分之一，市场高含量货需求过多，大多是准备炙用，不达标的甘草一般食品用较多，价格较低。
亳州市场面临的困境是全国中药材市场的缩影。天地网综合200指数从2024年峰值3600点持续回落，2025年向下击破3000点位，中药材市场进入“熊市”周期。
二、这场熊市的根本原因在于严重的产能过剩。
根据中药材天地网对300多个常用中药材产能变化的监控，2024年常用中药材合计产能已经超过了500万吨，预计2025年，总体产能会接近600万吨，到达历史新高点。
在此背景下，众多药材品种价格出现“滑铁卢式”暴跌：猫爪草从2025年产新前的1100元直接跌到65元，跌幅超90%；河北秧播防风从60元跌到11元，跌幅近82%；知母从49元跌到9元，跌幅超80%；生地从50元跌到9.5元，跌幅也超80%。
这种价格暴跌不仅让药农损失惨重，也让许多药商面临巨大的库存压力和市场风险。
三、药博会，难以逆转熊市
本届亳州药博会规模空前，首次设立亳州中药材专业市场、亳州中药材商品交易中心和亳州市体育馆三大展区，展览规模、参展企业数量及科技含量均创历届之最。
但对于改变熊市格局，药博会却力有未逮。它可以促进信息交流和商业对接，但无法直接解决产能过剩这个根本问题。
四、优质优价，市场分化明显
在这场全面的熊市中，一个值得注意的现象是：虽然中药材整体产能明显过剩，但优质货源依然供不应求。以白术为例，产新后一年生行情下滑最为明显，其次是二年生。不同产地里，安国下跌最猛，亳州次之，浙江白术行情相对稳定。统货、投料货价格下滑明显，但品质最好的货价格非常坚挺，优质切片货价格还维持在200元高价。
五、破局不靠等：四个方向找生路
要跳出 “价格忽高忽低、品质参差不齐” 的怪圈，行业得主动发力，这四个方向很关键：
1. 守好 “源头”：保护道地药材种质
道地药材是根本。要建立专业的中药材种质库，先把各地道地药材的种质资源摸清楚、收集全，再好好保存起来，避免优质品种流失。
2. 升级 “工具”：推进机械化、智能化
中药材生产太依赖人工，效率低还容易出问题。要针对种植、采挖、加工等环节，研发实用的设备，比如适合山区的小型采挖机，用机器提效、保品质。
3. 扎紧 “笼子”：完善标准、强化监管
没有标准，品质就没保障。要用现代技术建一套 “全程可追溯” 体系，从种植到流通，每个环节都实时监控，让劣质药材没机会流入市场。
4. 拧成 “一股绳”：搞规模化、标准化生产
现在很多种植户都是 “单打独斗”，产量和品质都不稳定。可以用 “公司 + 合作社 + 种植户” 的模式，把分散的农户组织起来，统一标准、统一管理，实现规模化生产。
注：单位若无特别注明，均为“元/公斤”，以上信息仅供大家参考，不作为投资依据！