一、白毛夏枯草：2023年暴涨后趋稳，商家多“随购随销”

1.当前行情

市场交易热度不如产地，商家购货态度谨慎，基本是“要多少进多少”，不压货。具体价格：湖北货18元/公斤，四川货11-12元/公斤。

2.历史规律：4年平稳后因“缺货”暴涨

2019-2022年这4年，白毛夏枯草行情几乎没大波动，属于“躺平型”品种。

2023年突然“发力”——因为产地无货可供，价格从7-8元/公斤涨到15-16元/公斤，涨幅近200%。

2024年产新中后期，供需回到平衡，行情又趋于稳定，没出现大起大落。

3.品种特性

它是典型的“野生小品种”，年正常走量只有300-500吨，市场容量小。

好处是：外来资本一般看不上，库存规模也不大，多年来产量和用量能匹配。

风险点：正因为“小”，一旦有资本盯上，存在被控制的可能。

给种植户/经销商的参考：种植端别因2023年的高行情盲目扩种（野生品种人工种植难度也需考量）；经销端保持“随购随销”即可，没必要囤货赌涨。

二、鳖甲：商家持续购货带涨，多地价格同步上扬

1.当前行情

产地和市场价格都在涨：

安徽宿州萧县产地：因商家持续进货，货源走得快，现在要价83-84元/公斤；

安国市场：较前期上扬，要价85-90元/公斤；

亳州市场：8月17日统货才78元/公斤，低价吸引商家采购后，8月18-22日涨到80-85元/公斤，目前稳定在85-90元/公斤。

2.核心原因：“低价吸筹”带动短期行情

这次涨价不是因为缺货或减产，而是前期价格跌到78元/公斤时，部分商家觉得“划算”，开始主动进货，需求起来后，价格自然跟着走。

3.建议

鳖甲的行情更多受“短期采购情绪”影响，而非长期供需矛盾。

经销商：别追高，关注产地实际货源量——如果后续进货的商家少了，价格可能回调；

涉及鳖甲养殖的农户：目前没看到长期需求激增的信号，保持现有养殖规模更稳妥。

三、冬瓜子：前期跌太猛，小幅反弹属“正常回血”

1.当前行情

产地药农因为之前价格跌太多，不想低价卖（惜售），带动行情小幅反弹；但市场跟进有限，实际走销量不大。

具体价格：双边货售价35元/公斤左右，另一种双边货（品质略优）40元/公斤上下。

2.历史背景：“跌幅过大”是反弹的主因

冬瓜子前期不是小跌，而是“跌幅过大、跌速过猛”，这次反弹更像“跌透了后的正常回血”，不是行情反转的信号。而且它也是小品种，外围商家很少关注，没什么资金推动。

3.建议

种植户：别把这次反弹当“涨价起点”，盲目扩种可能面临再次跌价的风险；

经销商：客户要货再进，没必要囤货——小品种走量慢，囤着占资金。

四、海浮石花：货源薄弱，价格从200元涨到300元

1.当前行情

近期有商家找货，带动小批量货源走得顺畅，行情明显上涨。目前统货要价300元/公斤，普通海浮石要价4元/公斤。

2.关键节点：2024年10月是“涨价起点”

2024年10月时，海浮石花统货已经涨到200元/公斤，现在进一步攀升到300元/公斤，核心原因只有一个——市场货源存量越来越少，供不应求导致价格持续涨。

3.建议

这是少数“供需矛盾驱动”的品种，但要注意：

经销商：补货可以，但别过量——高价可能会抑制部分需求，后续如果有新货源补充，价格可能承压；

种植户：海浮石花多为野生，人工种植技术不成熟，不建议轻易尝试。

五、海金沙：前期低价引采购，反弹难抵“无减产”压力

1.当前行情

江西泰和县产地：受前期行情走低影响，有商家积极进货，价格小幅反弹，现在要价95-96元/公斤；

市场行情没明显变化，大多要价95-100元/公斤。

2.历史行情：从340元跌到140元，反弹乏力

海金沙曾是“明星品种”：2021年年初280元/公斤，7月涨到340元/公斤；但产新后开始跌，2022年产新前跌到220元/公斤，2023年产新后跌到170元/公斤，2024年3月最低到140元/公斤，之后反弹到170元/公斤。

现在的问题是：今年没有减产利好，也就是说供给量没减少，短期反弹很难持续。

3.建议

经销商：别追涨，95-100元/公斤的价格已接近前期反弹高点，再往上走的空间小；

种植户：今年无减产，意味着市场供给充足，扩种前一定要算好成本和收益。

以上分析基于最新市场数据，仅供参考，不构成投资依据——毕竟每个地区、每个批次的货源品质不同，最终交易价还需结合实际情况谈。

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