宋四清 药通网
2024年连翘产新状况与思考
一、2024年连翘产新状况
2024年的连翘产新在异常悲观的氛围中结束，产新时间缩短了一个月，产量评估5000吨左右，加上1000吨左右的旧库存，到2025年产新前全国的“连翘口粮”约6000吨左右，库存状态是散户很少、货源比较集中，供需矛盾凸显，后势难以平静。
主要原因有二点：1、天灾减产。2024年春天连翘遭遇了不同程度的“倒春寒”，之后又遭遇了建国以来北方最严重的干旱以及持续半月的山林火灾，减产严重；2、人为减收。加工户去年亏钱，今年加工仍有亏钱的，加工户加工不积极，导致农户上山工钱偏低采收也不积极。
三年来，2024年的连翘鲜果价位最低，全检合格货最高价位28元（公斤价，下同），在这个价位上只待了两天就急速回落；2022年的鲜果价格36元；2023年达到75元。
加工户去年赔的一塌糊涂，一个个心有余悸。痛定思痛，2024年最少40%左右的加工户放弃了加工没开炉，开炉的加工户出炉就卖，逢涨就停，赚个加工费甚至赔一点也要尽快离场，在极度的恐慌中，市场经营户也是观望等待，不积极购进，市场专营商的货源也极其有限。
农户去年上山一天二三百、三五百元，今年上山一天也就几十、一百多元，价格低而且还采不出量，收入太低、顾不住工钱，上山积极性受挫。今年的连翘遭遇了两次自然灾害，一次是“倒春寒”，另一次就是众所周知的建国以来北方最大的干旱，连续三个月无有效降雨，连翘挂果一般而落果严重，加上一场持续了十几天的山火烧掉部分连翘，五年不能再生，减产幅度60%以上。好在天不绝人，期间枣仁涨价，农户随即放弃连翘转移到了酸枣采收。
去年也是减产，但加工户借2022年连翘涨价赚钱之心气，激情昂扬，把鲜果哄抢到了70多元，结果万民上山弄了个颗粒归仓，最要命的是2022年疫情放开后2023年工业企业、商业流通企业以及城乡居民都有一定的原料和成药库存，需求端不畅，加工成本200元左右的连翘逐步跌到了80元，直到2024年产新前连翘止跌反弹。有意思的是，六月份、七月份是药市的淡季，连翘价格却止跌反弹到了100元左右。
连翘在产新前的淡季止跌反弹，虽然幅度不大，很值得深思，信息量也很大，但库存见底的信息很明确，起码可以表明连翘经过一年的消化，需求端库存已经见底，否则不可能在淡季止跌反弹、走动加快。
物极必反，中药材总是从一个极端走向另一个极端。
二、2024年连翘走势思考
（一）连翘是个有性格的品种，容易冲动，冲起来让人心跳，但跌下来也能守住底线，因此做连翘需要研究它的秉性。
连翘从功效上说，首先是一个清热解毒抗感抗疫的大品种，每一次疫情都表现不俗；从生长习性说，还是一个气候品种，3到4月份开花，正是春寒料峭之季，一场风雪一场霜都足以绝杀不挂果，气候往往影响其价格暴涨；从采收加工说，它是一个工值品种，底部价位有劳动力成本支撑。连翘以野生为主，经全国调查野生产量占70%以上、家种30%不足，但无论野生还是家种都要依靠大量的劳动力资源进行人工采收，某大学一所院校曾经研究过连翘的采收设备但最终放弃，因为连翘生长的特殊性，设备采收果实的同时，也撸掉了树枝上已经生发的来年花芽，收果子的同时又撸掉了来年的花芽无异于杀鸡取卵，只能靠人工采收。而人工成本是当下社会最贵的成本，老龄化程度逐年上升，五零后、六零后逐年渐老上山困难，八零、九零、零零后不干农活，靠七零后硬撑，而七零后上有老下有小生活负担最重，挣钱少了也不干。
在此，必须提到不足30%的家种连翘。家种连翘在抖音上炒的很火，点火的基本上是卖种苗的，有意夸大了连翘的产量和种植效益，整个行业被误导。笔者兼任山西省晋城连翘产业协会会长，参与过连翘的种植，对连翘种植比较了解，从种植到见效益根据种苗大小和土地状况大约需要5-6年的时间，其效益主要依靠人工成本，2027年之前家种连翘暂时形不成太大的冲击，野生连翘仍然占据主导地位。
家种连翘多是种植在气候适宜的山坡地，栽下来五到六年进入盛果期，每一年都要施肥、除草、春夏冬三次修剪，不尽心管理那么和野生的一样产量不高。家种鉴于管理程度、管理水平、土地状况、等因素影响，连翘亩产鲜果25—200公斤不等，按照32-34%的折干率一亩地干果产量10-40公斤左右，除了地亩费、管理费、人工采摘费，按照今年的价格多数种植户盈利有限。有了气候变化家种连翘照样受灾，采鲜果照样靠人工采摘，唯一的好处就是家种连翘采收不像野生连翘那样被野蛮砍伐。但是，必须靠人工采收、无法科学防范自然灾害是连翘产业永远的痛点。
综上，连翘是一个以野生为主的、依靠大量劳动力成本支撑的、无法防范自然灾害的、抗感抗疫情所必需的大品种，其价格是有劳动力工值底线支撑的、容易被自然灾害和流感疫情等突然事件所左右的、跌下来有工值底线、涨起来就很爆的一个品种。守住底线不怕赔，冲起来让人心跳。
（二）连翘的下一步走势
2024年连翘产新与往年一样经历了抢青、暴力砍伐采收，产出量5000吨左右，全检合格货只有2000吨左右，今年的连翘仍然“缺油”甚至“更缺油”，其中65元到73元占比35%约700吨，这一批货已经换手，73—80元的占比65%约1300吨，当前平均成本价位77元左右；不能全检合格的约3000吨。关于用量说法不一，个人观点是8500—10000吨，100元之内中兽药用量增加，如有疫情另当别论。去年和今年都减产，去年是加工户太疯，今年是加工户太谨慎，都是两个极端，两个极端为我们留下了一个可以去琢磨的想象空间。
三、写在末尾
近几日突然接到了几十个关于连翘的电话，有工业企业采购，有产地加工户和市场经营户，还有“有想法”的朋友，作为一个在连翘产地工作了30多年的“老连翘”不无诚惶诚恐，出于大家的信任，说点啥怕不对，不说点啥也不对，鉴于文责自负，成文之前与多位药届同仁做过诸多沟通交流，总结了一句话：2024年的连翘很“好玩”。几经折腾，2024年的连翘在产新季节已经折腾到了一个零风险的底部价，注定后势很难平静，当然走势仍要看需求，至于今冬明春的流感疫情和“倒春寒”对连翘的价格肯定会有影响，但那是不可预判的突然事件，可能有也可能没有，没了正常干，有了加油干；但无论有与没有，连翘到明年产新前的经营风险几乎为零，产新结束后多数连翘人的评价是：利空已经出尽，再无掉价的可能。
本文纯属个人观点，旨在相互交流学习。（宋四清现任山西省晋城市连翘产业协会会长，常年工作于山西省晋城市陵川县，陵川县是重要的连翘主产区，全国首届连翘产业大会在此召开，由《药通网》采集编制的“全国连翘交易指数”在此发布，欢迎诸位同仁沟通交流，电话13653466607。）
