——从亳州药市“济人堂”崛起说起
世贸协定到期，我们面临的是世界级新思想、新思维、新产品和互联网给各个 行业带来的冲击。中国中医药这个小农经济的产物，数千年来大家习惯各自为战、 家庭经营,已经经不起工业化的产物--西医西药的冲击，特别是物联网，使生产者与 消费者对接，传统的中间商日趋走向消亡，智能中医机器人+互联网+大数据及医疗体 制改革，给中医药行业带来了使人难以想象的变化，中医药行业面已经面临新的形 态， 时下，正处这个大变革的前夜，这种变革就在眼前，是这个月、下月，是以月 计算，而不是三年、五年，时变我不变，固步自封、刻舟求剑，将面临出局。好多 行业的故人已经茫然，不知所措。 那么如何应对这种变革，最主要一条就是从各自为战、家庭经营走向合作，从 落后的企业机制和经营模式走向先进企业机制和经营模式。
一、改制 为了接地气，笔者从同行的亳州药市的“济人堂”说起： 亳州药市的“济人堂”公司，同改革开放以来的个体户一样，有亳州市的一个 村支书干起，经过20年打拼，积累了一笔财富，2000年一阵风吹来，要见建ＧＭＰ 中药饮片厂，结果厂建起来了，书记倒下，人不在了，外债累累，走不下去了。 这时，大儿子从部队转业回来，面对这样一个烂摊子，怎么办？
首先，他把饮片厂底子摸清，资产和债务评估，给家庭成员确立股份公司的股 份，也就是说饮片厂由家庭经营模式，转变成股份制经营模式，按照现代企业制度 操作，而不是继续按照他爸走家庭个体户模式操作的老路，这就是一个根本性变 革！过去家庭操作是他爸说了算。现在是股东会、董事会说了算。过去公司是一家 人的大锅饭，自己得多少要看爸的脸色，赔赚和自己利益没有直接挂钩；现在股份 量化到是每个人头上，比如你有10%股份，赚一万元，你可以得1000元，赔一万，你 股份就减少1000元，股权和分配直接挂钩。改制的结果，过去的兄弟妯娌的矛盾没 有了，利益把大家的心和力拧在一起。 大家知道现代企业制度，是发达国家经过几百年碰撞的结晶，是社会的进步结 果，是现代企业制度成就了发达国家的发达。
第二步，他实施了两权分离，即经营权和所有权分离。因为过去是跟爸干，兄 弟们没有独立操作的经验，那兄弟们你资产有一份，但不允许参与经营管理。你没 有经营权，在经营上你说了不算。那么谁来经营这个饮片厂，谁能经得好谁来经 营，不是家人，而是外人，是聘请高手来干，我家人只监督财务，不出问题即可。 大儿子跑遍安徽省省会合肥，寻找经理人，对经理人施行“目标管理、利润分 成、给于期权”的12字方针，也就是说，你一年能够完成多少利润，双方商定，把 利润指标定下来，完成指标内我给你付生活费，而不是高工资；超出指标，利润按 商定比例分成；如果大大超出利润指标，比如你建厂投了1000万，人家当年给你净 赚了500万，你要在聘任书中写明给人家多少股权（这就叫期权，实现了就有股权， 实现不了就没有股权权）。只要你努力，就有希望变成了饮片厂的股东！（激励机 制） 正是他对家庭个体经营实行股份制改造，实行两权分离，聘请能人操作，实施 职业经理人制度，“济人堂”迅速崛起，现在的“济人堂”已引进上海市原药材公 司股份，因其国外有销售网络，产品已走向国外。企业已经没有了个体户的影子， 完全变成了一个现代企业制度，所以具有各种资源的企业才敢于进来参股。企业的 股权结构趋于合理，日新月异，迅速腾飞！
笔者希望有一定规模家庭经营的个体户（太小则没必要），借鉴“济人堂”成 功的经验，迅速实行股份制改造，由家长说了算，变成法人治理结构，两权分离， 由能人来经营，以应对当前的变局。因为你不变，局势在变，是局势不允许你再长 期继续下去。 公司的股权结构 那什么叫企业股权结构合理是企业迅速腾飞的基础？ 这里讲一个故事，100年前汽车工业蓬勃而起，英国如同雨后春笋出现了几十家 汽车制造厂，他们各自为政，从螺丝钉到发动机，每一个部件都是自己生产、自己 制造，几十家生产厂家竞争激烈，利润步步下滑。 这时，一个年轻人站出来，他调查了几十家生产厂，了解到哪家生产的某个部 件在几十家中最优，他按照“强强联合、优势互补、结构合理”的思路，按照一个 汽车运行需要的部件，把这个部件在行业中最优的企业招集在一起，让他们仅生产 自己最优势的部件，不再生产其他部件，大家共同组建一个公司，也就是一个装 厂。这样，汽车的质量大大提高、汽车的生产成本大大降低。这个汽车一展现出 来，其他厂家全部关闭！因为它的质量和价格无法同它竞争。这就是发达国家现代 企业制度的雏形。 所谓“强强联合，优势互补”是你要进入这个公司，你必须在某个部件是行业 中最优的，这个部件不是同质化的，不是你这个部件儿（如发动机）你最优，我也 最优，大家联合，组装不起一部汽车来。而是这种是互补的，你在这方面最强，我 在另一方面最强，大家是相互补充。也就你是发动机，我是外壳，他是蓄电池，另 一个是方向操作系统，汽车组装需要什么部件，就把这个部件最优的企业引进来， 直至完美组合，汽车可以上路为至。 这就是“结构合理”，其实全世界大企业不是一个完全的生产厂。是一个完全 的生产厂，也成不了大企业，它都是按照这十二字方针，在全世界范围内寻找某个 部件或某个环节最好的企业组合起来的，比如波音飞机，他系统设计是波音厂的， 其他部件是全世界各地最优企业生产的。 公司运营五要素 有了这十二个字方针来组建公司，那么公司要正常运营，需要什么呢？ 话又说回来亳州“济人堂”创始人，积累一辈子的资金，建了一个饮片厂，为 什么还落了那样一个结果呢？他缺什么呢？ 公司正常运营应当有以下几个方面才能运转正常，即：产品、团队、品牌、渠 道、资本五个要素。我们的中药材专业市场的人如同“济人堂”创始人一样，积累 了一生财富，甚至还贷了高额利息贷款，欠了摆摊人的货款，建起了饮片厂，饮片 厂建起来了，运营却困难。
对照以上企业的几个要素，你想过没有，原本没有多少销售额，建厂后盈利水 平，根本不能支付饮片厂费用（正常运营起来光检测一块一年费用就近大几十 万）。他们多数并没有自己的团队，有的就家里老婆孩子一堆人，这根本不能支撑 一个企业的运营。处于这种处境的饮片厂，此时当务之急不是你如何在借贷维持， 那样就会越欠越多，以前能借到钱因不能及时偿还也进不来，摆摊的货也赊不来， 恐怕压力大，人也要出问题。怎么办？
讲一个故事：天津修过飞机场的大老板，挣了一笔大钱。因为有了钱，烧的他 东投西投，结果损兵折将，折戟沉沙。因为他不懂企业的五要素，在企业五要素之 中，你只有资本，没有团队、渠道其他几个要素，理所应当折戟沉沙。 这时，一个做过大企业的领导来找他，他诉说了自己的苦衷，这个领导告诉他 你缺的是产品、团队、品牌、渠道，并向他推荐了天津街道办的一个小药厂，这个 药厂虽小，但有几个疗效非常好的产品，也有自己的小团队，他参股注入资金后， 企业快速发展。 一年后，他赚了钱去感谢朋友。这个朋友说你愿意不愿意轻轻松松挣更大的 钱，如果你愿意，就必须做小股东。想通了，那么你去找有品牌、有销售网络的团 队，吸收他们进入这家药厂。你不是要他们投资，而是要他们达到多大的销售规 模，给他多少股份，因为大的销售规模，就是大的利润。结果他找到了一家以销售 为主的公司，产品迅速铺向国内外市场。他在家休息、聊天，也照常得到了比以前 更多回报。 这个故事向我们揭示了这样一个原理： 我们合作首先定位自己有什么，也就是这个五要素中，你扮演的是什么角色， 找出自己的优势，深挖自己的优势，然后找出自己缺什么，就像上说的汽车部件一 样，这五个要素你缺什么？要和具有自己缺的要素人去合作。 路错了，停下来便是对的，理清思路，按照这个五个要素走合作之路，如果还 去想借贷单打独斗，在如此残酷的市场竞争面前，只有济人堂创始人的结果。 我们有的人现在还没有将自己一生的财富去投资建厂，那值得庆幸。如果你想 建，你最好算算账，算算回报的周期。我们有的人，头脑里还有老祖宗给我们留下 的基因，那就是盖房子置地，要知道建厂后的工业用地不能转为它用，只能做工 厂。按照发达国家过来路径，市场经济越成熟，企业的个数就越少，最后只剩下几 家大企业。市场经济就是消灭竞争力不强的多数，这也是我们进入个体户消亡时代 的原因。一旦市场走到这个地步，您的土地转让给谁？资本一旦失去了流动性，资 本就脱离了主人。也就是说你的企业干不起来，土地、房屋、设备又转让不出去， 你投资的钱等于已经没有了，反落了个非常尴尬的名声，这是一个多么可惜的事 情！
我们任何一个投资者，如果忘记资本的流动性，如果这钱投下去不能收回来， 钱就不再是你的了，因为你的资产换不来钱。 所以那些拿着钱跃跃欲试的人，一定要想好自己有没有整合做企业五要素的能 力，你投的钱能否在你认为可以的时候撤回来，否则，钱不能投。 资本运作 在安国市场有这样一个案例，一家药厂年度盈利一千万，是当地的第一税利大 户；另一家药厂基本没有盈利，工人放假，但它在安国买了六块地，他这六块皮过 了五年，如果出手可以净赚三个亿。以后，土地价格翻番。到了第八年不知道人家 赚了多少！等于干实业的几十年、上百年的利益，这就是资本运作的恐怖！ 为什么说美元控制世界、华尔街控制全球，一切事物背后都是金融，我们做企 业的应当补上这一课。
挣钱三条路：一个是产品运作;一个是资本运作;一个是文化运作，它的盈利水平 一个比一个要高得多。中国加入了世贸协定，世界的各国资本、企业会进来，我们面临的将是世界性竞争，你不懂，人家懂，你就吃亏。 话说回来，那么他赚这么多钱，他的投入是多少呢？应当是负数，（这是我的 猜想，不准确，本人并不知道人家具体如何操作），一般高手是用300万买下一片合 适的地，再用这块地到银行去抵押贷款拿到800万，还清３００万后，再用富余的 500万，再去买地，再用地去抵押贷款、、、、、，逐步将剩余部分累加，去操作更 大人资本运作，雪球越滚越大。钱没有一分是自己的。 我们安国人，看到人家企业烟囱不冒烟，工人不上班，人家赚了钱在笑，却骂 人家是败家子，其实是不懂资本运作的人在笑懂资本运作的人。 可是这种财富的积累，没有创造价值。他的积累没有创造任何社会财富。比如 农民种地产出了粮食，投了十斤种子，产出了一百斤果实供社会享用。他什么也没 有创造，只是把劳动者的财富转到不劳动者手中，这就是我们当前政府说的“脱实 向虚”，大家都去干这种不创造社会财富的活，社会没有财富，社会不崩溃了吗？ 所以脱实向虚是中央政府不愿看到的。 换一个思路，那些停在那里不能盈利的饮片厂，面对中药产业的兴起，特别是 雄安新区第二个首都就在附近，中医药又是中国唯一的优势，安国会有更多企业进 来，这些大企业不缺钱，他们缺的是时间，时间成本是大企业最大的成本，只有买 现成建好的企业，最省时间，效益也来的最快。你可以让他们参股，也可以全部转 让。你在这个过程中可以获得比你卖产品几倍的利润。 所以，暂停在那里的饮片厂，你的目标是如何让这些企业进来参股或购买你的 企业。如果你留下小股份，一定要留意企业五要素，不具备其业务要素，只有资 本，也就是钱，你留下股份，也不可能持续盈利，最好全卖掉。这样可以得到多的 回报。企业具备了五要素，你留下小股份，就像自来水流水一样持续有钱赚。（如 果自己找不来投资者，就制定一个招商方案，谁能招来，给谁多少股份或钱）。 我们安国做企业好多人不了解资本运作模式和产品运作的不同。安国的金木药 业，就是走的资本运作模式这条路，它现在已经不是安国任何一家企业所具有的实 力。 安国金木药业，以前也是一个个体户，在他买了保定中药厂后，因为不具备企 业五要素，负债累累，举步维艰。他第一步引进的天津一个直销团队（我们还有很 多人认为直销违法，很可悲，不是人家错了，是你已经跟不上形势了。将来两条 路，一个是互联网，一个是直销，传统的经营模式，特别是集贸市场的商业模式迟 早要消亡），引进直销团队后，有了自己的销售数据，也就是销售额，它才有资格 引进资本，资本购买了它５１％的股份，他得到了几个亿！几个亿，请问你一生赚 了多少几个亿？这就是资本运作的威力！ 资本盈利的手段是合作，是借别人的力来赚钱，他看重的是：产品、团队、渠 道，而且更厉害的是与你合作后，尽快上市，一旦上市，几个亿便成了几十个亿， 上百个亿！这就是资本盈利的途径。 不说投入金木药业的人家资本上市后的盈利，只说金木药业49%的股份，上市后 拿到的钱是什么概念？是哪一个安国的个体户所能比拟的？要知道阿里巴巴在美国 上市后，马云成了李嘉诚第二，马云只有１.４％股份！我们做企业的，一定要学会 走这条路径。我们现在的饮片厂，要千方百计找到能上市的资本和企业，与他们合 作，这才是一条快速发展的路。而不是天天想找关系，做灰色交易。
随着中央高调 反腐，那是一条很危险的路。 资本盈利的概念涉及：种子基金、风险投资、Ａ轮、b轮、Ｃ轮、Ｄ 轮、、、、。 比如阿里巴巴，它做了一个网站，当时投入５０万，做的就是种子基金，此时 企业还很小，能不能做大是一个未知数，这时日本的孙正义出来投了2000万，帮着 阿里巴巴做大，这时马云和他的团队与孙正义共渡初始阶段，孙正义的投资就叫风 险投资。阿里巴巴做起来以后，有了一定的成效，后面第一个投入的叫A轮投资，在重新 评估公司价值后，也就是不再是2000万加上50万价值了，可能是数亿，种子基金和 风投都得到数倍回报。以后，B轮、C轮、Ｄ轮、、、、皆是如此，这就是资本盈利 的路径。 我们的同行虽小，但资本路径要知道。一定要明白资本盈利模式，借助资本的 路径来实现企业做大和最终盈利的目的。说这些案例，并非可望而不可及。金木药 业就在安国药市，还有一个天地网，几十个人，每人三五千元，凑了50万做了一个 种子基金，现在风投进来了，投了几个亿，购买了它百分之51％的股权，这些投了 几千元的股东都得了高额回报。当然，这家投资者也不是盲目投资，他投资目的是 上市，一旦上市，这些股东的回报可想。
股份公司与合伙人公司 发达国家之所以发达，我们之所以落后了几十年，根本原因，一个是人家是市 场经济，我们是计划经济，人家是现代企业制度法人治理结构。我们是全民所有制 大锅饭，经理是上级任命。改革开放我们引进了发达国家这两条经验。 这个七月份，央企80家，除文化产业外，69家全部由全民所有制改为公司制， 国务院在改制文中说：改制的目的是完善法人治理结构，以适应灵活多变的市场经 济，央企改制的目的不是倒退计划经济全民所有制去，这一点许多人还没有搞明白 这一代的领导人的意图。因为是世界经济一体化，还搞全民所有制，还搞垄断市 场，只是肥了一小部分人，伤害了广大消费者利益，断送了国有企业。 发达国家的股份公司企业制度，上升到了国家法律层面，设立了“公司法”， 保证这种制度的长期性。这种企业制度施行两权分离，由能经营者来干，而不是投 资者来干，谁干得好谁来。铁打的营盘，流水兵，靠竞争上岗当经理，这样一批换 一批，这才有了企业的常盛不衰。才有了发达国家的几十年的企业，上百年企业 （我们平均只有几年）。 这种制度持续了百年之久，在这种企业制度下，是投资者说了算，决策是按照 投资者的金额即股权比, 例来表决。
最近20年，硅谷的出现，人们发现这种制度有一个致命的弊病。因为投资者不 了解市场，而了解市场的经营者提出的决策往往被投资者否定，以致企业陷入被 动。后来公司出现了人力资源部，这个人力资源部，由公司的主要骨干组成。占公 司50%以上股份，他可以否定投资者的决策，这种公司不再是投资者说了算，而是不 掏钱的经营者说了算。这种模式成就了硅谷。因为互联网变化太快了，只有这种制 度才能适应市场，投资者才会在市场竞争中获得巨大回报。这就有了投资者的一段 名言：聪明的投资者是投大钱占小股，找潜力大的公司，通过合作借他人之力，以 钱来赚钱的话。 但是这个制度近年也落后了，出现了合伙公司人，公司不是靠真金白银的投 入，把企业一步一步做起来，而是通过资源整合，当天就可以把企业做大。它整合 的原则也是按照股份公司的“强强联合，优势互补，结构合理”１２字方针，把公 司运营需要的资源整合在一起，新组建一个公司。大家不再投资，商定一个股份比 例，按照公司分工，各干各的，立马启动。 这个时代已经不是单纯的比拼产品时代，而是先进的企业制度比拼时代，谁施 用先进的企业制度，谁就是胜利者。华为厉害不厉害？５Ｇ时代，做了世界标准制 定者；小米手机，眨眼从无到有，销售第三名，只用了两年时间！他们靠的就是合 伙人企业制度。 在这个时代，谁懂得用股权整合资源、整合团队、整合产业链，谁就是王者。 比如你有饮片厂，人家有销售渠道，让人家进来，不是你让人家投资，而是要求人 家每年达到多少销售额，给人家多少股份（灵活的期股）。人家借用了你的厂，你 在销售额中得到了利润。 一个好的企业制度设计要达到对外融资，在融资中得到回报，而不是单纯在销 售上得到回报。你注意要逐步沉淀你的销售数据，即要达到一定的销售额，否则投 资者不进来。因为人家看不到你如何赚钱。 还有一个就是突出你的优势，让人家看到你的优势，把你需要的资源整合进 来，要知道你如果没有一种优势，任何人都不会和你整合在一起（后面说没有优势 的人，如何找到自己的优势）。 现代企业制度，除对外融资外，还有一条就是对内激励，不是让企业骨干为你 老板打工，而是让他们成为公司的股东（要达到什么水平！），这个骨干不再为别 人而干，而是为自己干，企业不成功股份没有意义。同是加班，前者怨声载道，后 者埋头苦干，是一头不吃草拉磨的驴！ 正因为华为科技短时间做到了世界之强，习近平主席几次考察华为这种企业制 度，这才有了央企的改制。因为我们加入了世贸协定，还继续垄断，不让人家国外 企业进来竞争，已经做不到了。 股份公司与合伙人公司最大的区别是：股份公司是按股权大小比例来行使自己 的表决权，是大股东说了算；而合伙人公司，表决权的是发起人，与股权大小没有 关联。职工虽然有股权，有分红权利，但最终决策权是发起人，特别是发起人的领 袖！ 华为的任正非、阿里的马云、联想的柳传志都不过有百分之一左右的股权，但 他们说话在企业中举足轻重，不这样不成了我们常说的十八口子乱当家了吗？企业 不乱套了吗？ 你的公司不赚钱，是你这个公司整合时，人来的不对，没有把能挣钱的资源整 合进来；你的公司缺钱，不是要到小额公司贷款去贷款，而是你的股权结构有问 题，你的股权结构缺乏资本板块;你的公司职工不努力，骨干学会了，另起锅灶，是 你这个公司没有人家骨干的股权，企业不是人家的；你这个企业老板很累，是你不 懂如何整合资源，仅干自己能干的一块，其他的让能干的人来干，人这一生不知道 整合资源轻轻松松挣大钱的道理，就应当很累。 但是，本文所说合伙人公司和一些人理解的打伙计，不是一个概念，一个是按 照十二个字组结的现代企业制度，一个是传统的小不点，有着本质区别。如果你现 在做的还小，还没有形成自己的优势，你可有目标地选择可能形成优势的人打伙 计，但最好三人或多，无奈两人，也要有主有次，比如4；6或3；7，万不可股份各 半，那样非闹矛盾不欢而散不可。
六、轻资产与重资产 过去我们几十年，由于我们城镇化进程加快，谁拿到了地皮谁参与了房地产， 谁就能挣大钱，你看富豪榜上哪一个不是搞房地产的大老板，所以我们做企业的老 板也形成了惯性思维，要做企业，先拿地。拿了土地，不盈利，但土地升值。不知 道我们这种经济发展模式已经发生了方向性的改变，你再拿地，不但不挣钱，而且 让你的资本失去流动性，让你的钱没有了。殊不知，房地产正在走下坡路，价要 跌！你看中国首富王健林搞了一辈子万达广场，最后把价值２０００亿的项目，以 327亿价格卖给了融创集团，人家亏了１０００多个亿，心疼不心疼？ 人家不心疼，因为人家明白再继续投下去，不转让，结果几千亿老本死在哪 里，由有产者变成了无产者，还顶上一个耻辱的帽子。 那么王健林去了哪里呢？他转向了轻资产。 所谓轻资产对我们来说就是不再投资建厂，正如我刊“2014开年如何”文中所 说：贴牌生产。市场流行的“小糊涂仙酒”是广州云峰酒业销售公司操作的，他注 册了“小糊涂仙酒”商标，自己抓销售，生产让贵州茅台镇一家小酒厂去干。因为 茅台镇有几百家小酒厂，经营不景气，没有销售渠道。他就通过竞标，谁生产的酒 质量好、价格低，谁来生产，甚至还拖欠人家一部分加工费，厂家没活干，也只好 认了。
我们做企业不一定做重资产，去建厂，那样投资回报时间太长。而且，一旦投 资失误，会死的很惨。投资失误才是最大的失误，投资失误会使有钱人变成穷人， 会使你从奴隶主变成奴隶，给别人去打工。这方面我刊文关于投资方向文章，说的 已经很多，这里不再重复。 还有那些没有任何优势、没有大钱多数的同行，我们有的人在中药市场，这就 是上海、北京这样大都市没有的，站在这个市场就是你的优势。你可以依托市场借 助互联网销售来实现盈利。这方面你可以看看我刊最近“三个摆摊的”这篇文章， 里面有具体案例和操作方法。 还有连这方面的优势都没有的人，你可利用的嘴皮子（一定是好口才），加盟 直销团队，来养家糊口。这方面一定要懂的这个直销是二八定律，也就是20%的人是 赚钱的，80%的人是不赚钱的。而且这个行业鱼龙混杂，选择一定要谨慎。你千万不 要看不起直销，这里告诉你：除了互联网就是直销，无他路可走。 喜欢拿地做重资产的人应当知道：中国最大的泡沫，不是中国的房地产，而是 中国的工业用地。发达国家过来的历程告诉我们，一个行业几千家厂，最终剩下几 十家，甚至几家！美国制药企业仅剩４家，美国的汽车城现在已经成了废墟！山东 大面积的工业用地，你去看看，多少平方公里找不到一个两个人！我们安国的伍仁 桥纺织小区就是例证。高峰期价值2000万的纺织厂，现在200万都没人过问，机械设 备已落伍，按废铁价格处理。几十年创业的大老板一夜回到解放前，这就是拿地购 设备的风险！ 伍仁桥纺织小区衰亡之路告诉我们：一个没有任何科技含量的低水平重复的厂 （过剩的产品，过剩的生产力），最终除了死路还是死路一条，无路可走。 这里明确告诉那些至今还揣着着旧梦，依旧沿着做重资产老路走的人，成也萧 何，败也萧何。过去，房地产成就了一批富翁，今天这批房地产商如果不像王健林 那样迅速退出，怕不得完尸！ 我们应当知道“现金为王”这个道理，万变的市场会使你的企业随时倒下，如 果倒下这一天，你手里80%是现金，你就是赢家。如果你手中80%是工业用地、厂 房、设备，还有欠款，那你就是输家，而且，输定了！ 我们应当知道“销售为王”的道理，任何建厂，生产制造的目的是销售，没有 销售也没有利润，我们整合也要注意整合有销售能力的团队。 我们自己不去投资建厂搞重资产，而是抓销售，把钱和精力投在互联网营销 上。传统营销商业模式已经昨日黄花，一去不再回来。我们必须学会互联网营销这 个新课题。抓住销售这个龙头（没有销售就没有利润），让厂家为你加工，你能挣 利润90%，！厂家最多10%，厂家还要求你、围着你转！你不要觉得此事蹊跷，除特 高科技产品外，全世界都是这样格局。
如果你像安国药市：光明、卫康、一方、蔺氏，人家有销售网络，有自己的销 售数据，养得起饮片厂的费用，你就想法去建厂。 如果你是资本运作，跑马圈地我也不反对，中药行业正在兴旺时期，可能有人 接盘。 如果你还是干个体，不与他人合作，企业的五要素，全然不知，只有小小的销 售额和几个小钱，如果建厂，还要贷款，还要赊账，这里告诉你，此路不通！那么 路在哪里？这方面你可以看看我刊文章回顾“路的思考”及最近“三个摆摊的”这 篇文章，里面有思路、案例和操作方法。 你要知道现在是后工业和大数据时代，特别是智能机器人的出现，其结果是它 将横扫一切、颠覆一切！重新改写人类发展史。 如果你只知向后看，不是向前看，仍停留在小农经济和房地产商业模式的思维 上，你敢于向前，面临的将是盲人骑瞎马，夜半临深池的处境
千言万语说的是方向选择，一个字“路”！路线正确与否，决定成败。今后我 们还将与大家讨论企业如何定位，定位错了，全盘皆输，企业生死攸关。 永信心系同行，几十年与大家风雨同舟，在巨变前夜和转型之际，写此文奉献 大家，不足之处，望共同探讨。 巨变面临巨痛，巨痛过后，中医药的春天会更美好！ 《永信中药网》陈永增 手机、微信：15933540095
