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从业二十年，像这样的市场情况当然不是第一次遇见，也遇见过更糟的时期，尽管背后的原因和细节有所不同，但相同的依然是：交易不畅和行情低迷。这样的情况当然对药材从业者来说就意味着生意难做。
在需求短期内相对稳定的时候，生意不好做的原因无非是供应量的充足。药材经营和其它经营是不同的，并不是质量好服务优就能让生意兴隆，而是有销路的商家才能相对好做一些。做餐饮的，如果有特色就能吸引客人；做其它商品经营的，如果能改善生产降低成本，也能增加销量。但药材不行，大家的药材成本来源没有太多的差异，当生产过剩造成供应量充足的时候，对多少药材商而言，就只有面对惨淡的经营。
电子商务即使做出来了，也不能增加销量，也无非是销售渠道的变革，也就是并不能让所有的商家的生意变得活跃。更何况很多人很多大公司经过几年的努力，并没有在这个新模式上与传统市场产生匹配，说的更可悲一些，中药材电子商务经过几年的尝试，是失败的！而且失败的比较彻底，互联网没能+上中药材，中药材也没能搭上电子商务这班快车。在我个人看来，未来几年也很难出现有点意思的中药材电商新模式。李诚老师在最近的深度剖析中，就全面阐述了中药材电子商务的困境。
把话题转回来，在当前，甚至未来几年，在药材生产依然处于高水平种植，甚至继续增加种植的情况下，不能仅仅看到当前的行情还比较有支撑，一定是向下走的趋势，我觉得这是“灰犀牛”，不大可能出现你期盼的意外的“黑天鹅”。人气行情都将是短暂的，并且是无法持续和无效的。上期的蝉蜕，本期的红花，去年的三七，来回折腾的太子参，都是我们药材圈内折腾，并不是供不应求的行情反映，尽管有少数人获得了一些受益，也很难逃脱二八现象。而这里指的真行情，是吴茱萸，是蔓荆子，是重楼，是稀缺造成的行情。
行情的变化是永恒的，行情一般就是市场状态的表现，完全可以根据行情的状态来分析当前的供需情况，但是，也有很多时候，行情并不能立刻把市场情况反映出来，行情好的时候并不一定是供求关系的紧缺，行情不好的时候也不一定是生意的低迷期，甚至恰恰相反。
说来说去，无非是想表达，中药材市场当前的不景气，归根结底是生产的盲目增大，是供应过剩的恶果，并且在可以遇见的几年，这种情况还会更加严重。除非价格符合严重的供大于求，才算合理，但就当前而言，几乎找不到低价的品种，药材除了下调还有什么路可以走呢？我们除了等待还有什么办法呢？
药材经营的核心优势就是销路，除非你掌握了稀缺的品种才不愁卖，但是这样的很少，也需要你的眼光。再者，药材的生产和行情的周期性不可破，我们只有等待，并在来临的时期能利用好。
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