4 月刚开闸，药市就给了全行业一个措手不及。原本大家预判五一前后才会到来的交易淡季，今年直接提前了半个多月，上一周，市场彻底扭转了之前的涨多跌少格局，跌价品种一天比一天多，涨价的却全是 “一阵风” 的零星行情，没龙头、没热点、没共识，市场人气直接凉了大半。
但另一边，今年春种的冷，更是超出了所有人的预期。本该是籽种秧苗销售的最高峰，市场却冷得离谱，种植户弃种、减种的幅度，远超我们之前的预判，这又给下半年的行情埋下了巨大的变数。一边是短期需求疲软、卖货难的现实压力，一边是长期生产收缩、供应缩减的潜在机会，不管是产地种植户、市场批发商，还是散户投资者，全陷入了走也不是、留也不是的纠结里。
今天就借着粉丝的提问，结合中药材天地网、药通网等平台的最新数据，把近几日药市的真实情况、涨跌品种的底层逻辑、淡季的实操方法，还有后市的走势预判，掰开揉碎了给大家讲明白，不玩虚的，全是干货。
粉丝：高老师好！这周市场直接就蔫了，群里都说淡季提前来了，四大平台的数据到底咋样，真实情况真有那么惨吗？
高久恒：你不是一个人懵，市场里 80% 的商家都跟你一样，心里没底。先给你报个最直观的，就 3 月 30 号到 4 月 5 号这一周，药市直接从之前持续的涨多跌少，翻转为跌多涨少，熊市特征一下子就出来了，这也是近一个月来，下跌品种数量第一次远超上涨品种。
但我先给你吃个定心丸，别一听跌多涨少就慌，这次和 2025 年那种恐慌性崩盘完全不是一回事。这次跌价的品种虽然数量多，但 90% 都是微调、小幅下调，没有出现那种动辄跌几块、十几块的踩踏行情，市场底部的支撑其实还在，也没有出现大面积的恐慌抛货。说白了，大家不是怕跌，是货卖不动，心里没底。
当然也有例外，有个别前期炒得太高的品种，比如山麦冬，这周直接领跌市场，跌幅快到 37% 了，但那都是个例，带不动整个大盘。
白芍
粉丝：原来是这样，那这周到底还有没有涨价的品种？都是哪些在涨，哪些跌得厉害？我天天看报价，越看越乱。
高久恒：涨价的当然有，但说句不好听的，全是 “散兵游勇”，成不了气候。这周的涨价品种，最大的特点就是分散化、偶发性，今天这个涨两毛，明天那个涨三毛，没有一个能扛大旗的龙头品种，也没有形成聚焦的热点板块，市场参与度特别低，基本都是稍涨即停，持续性极差。
具体来说，这周还能逆势动一动的，就两类：一类是产地货源收紧的，比如辽宁的苍术、陕西的柴胡、河北的酸枣仁、湖南的枳实，还有贵州产区的骨碎补，都是产地寻货商家增多，货源走快了，价格才小幅往上挪了一点；另一类是专营性强的小品种，比如鱼膘、菟丝子，库存消化得差不多了，专营户控价，价格才有小幅上调。
但这里我要给你提个醒，哪怕是同一个品种，行情都能反过来。就拿骨碎补来说，贵州产区因为货源少涨价了，西南产区的货却因为走不动，价格还跌了，这种分化，之前是很少见的。
再说说跌的品种，基本全是重灾区。第一类是大宗品种，像白芍、白术、连翘、灵芝、天麻，要么是产新压力释放，要么是库存高企，需求起不来，价格一路阴跌；第二类是滋补类、动物类品种，鹿茸、九香虫、蕲蛇这些，来货量增加，终端消费回归理性，商家关注度直接降了，货源走销转缓，价格持续疲软；还有就是之前跟风反弹的大路货，杜仲叶、竹茹、胡黄连这些，没有刚性需求支撑，反弹完了就没人接了，商家只能积极出货，价格自然稳不住。
粉丝：我就纳闷了，前阵子好多超跌品种都反弹了一波，怎么说跌就跌，这行情波动的根子到底在哪？
高久恒：这就是问题的核心了。我先问你，是不是你现在最头疼的，就是货在手里，问的人多，真正成交的少？你降一毛，隔壁档口就敢降两毛，内卷到离谱？
粉丝：太对了！高老师你说到我心坎里了，现在卖货太难了，这到底是为啥啊？
高久恒：这就是现在药市最大的利空 —— 终端需求持续不足。不是某一个品种、某一个板块卖不动，是全行业的实销都起不来。旺季都没旺起来，现在要进淡季了，需求只会更弱。
这里我必须给你扭转一个误区，别觉得价格跌就是因为货太多了。像白术、板蓝根这些品种，库存大、产能过剩是老问题了，不是今年才有的，之前也没这么持续阴跌。核心矛盾是需求没了，药厂都是按需采购，多一公斤都不囤，饮片企业更是勤进快销，怕砸手里，终端没有订单，上游的货自然就走不动。
你想啊，货走不动，商家手里压着钱，只能积极出货、降价抢单，价格自然就稳不住。反过来，只要有实销，哪怕库存高，价格也崩不了，这就是最现实的逻辑。前一轮的反弹，说白了就是超跌品种从 “超低价” 回到了 “低价区间”，是估值修复，不是真的有需求拉动。现在反弹完了，要再往上涨，就得有实打实的利好、有真金白银的需求撑着，可现在最缺的就是这个。
当然也有反常的，比如酸枣仁，前阵子跌了那么多，库存也不小，这周反而小幅回升了，就是因为产地有人批量拿货，硬是拉了一下。但也就仅此而已，没有终端实销跟进，回头能不能稳住，还两说。
山楂片
粉丝：高老师，我还有个事想不通，今年春种太邪门了，籽种市场直接冷透了，我身边好多老药农都不种了，这对后面行情到底有啥影响？
高久恒：你这个问题问到点子上了，这也是今年药市最大的长期变量。现在春种已经过半，再过一两周就基本收尾了，可今年的籽种市场，是行情冷、价格冷、走销冷，三冷叠加。柴胡籽、黄芩籽、款冬花种茎，这些往年抢着要的品种，今年走销全迟缓了，好多籽种商都直接躺平了，说今年春种提前结束了。
2026 年种植端的积极性下滑，降幅之大，超出了几乎所有商家的预期。前几年高价刺激大家盲目扩种，板蓝根产量能到需求的 4.5 倍，防风、紫菀这些一年生品种，产能过剩率直接翻倍，今年终于种不动了。
粉丝：那按道理说，种的人少了，后面产量少了，行情不就该涨了吗？为啥现在市场还是没反应？
高久恒：我就知道你会这么问，这里必须给你泼盆冷水。种植面积调减，确实会让未来的生产端压力大幅减轻，这是给下半年甚至明年的行情，埋下了一个很强的支撑题材。但你要记住，远水解不了近渴。
就算今年不种了，新货下来也要到下半年，现在库里的库存，够市场消化大半年的。淡季这两三个月，需求起不来，再好的预期，也拉不动眼前的行情。除非有突发的重大利好，不然光靠种植调减的预期，根本撑不起涨价的行情，这就是现实。
而且还有个大坑，你一定要避开。有些品种就算今年种植减了，但前几年的库存太大了，就算两年不种，都消化不完，比如白及，今年种植面积确实缩减了，但陈货库存还够消化 1-2 年，价格照样难有起色。别听别人忽悠种植减了就往里冲，进去就是套。
粉丝：高老师，现在我们散户真的太难了，手里有货的怕继续阴跌，手里有钱的不敢往里进，淡季马上来了，我们到底该怎么操作？有没有具体的方法？
高久恒：我知道大家现在都很纠结，观望情绪特别浓，这也是现在市场的常态。价格跌到这个位置，继续大跌的风险其实已经很小了，但供大于求的大格局没改，需求又起不来，想投钱又找不到方向，全是迷茫。针对淡季，我给大家 3 个实打实的实操步骤，照着做，至少能让你避坑，不亏就是赚。
粉丝：太好了高老师，您快说说，我们都记下来！
高久恒：第一步，先清库存、优化结构。 趁现在淡季刚到，还有人接货，赶紧把手里的 “三无品种” 清掉 —— 无刚性需求、无库存缺口、无种植调减的大路货，别等到淡季深了，连问价的人都没有，砸在手里。
还有那些前期跟风炒起来、没有实销支撑的品种，哪怕亏一点，也要减仓，别抱着侥幸心理。淡季里，这类品种只会阴跌不止，你越扛，亏得越多。就像蕲蛇、胡黄连这些，现在存量还很丰，销路又窄，拿着就是烫手山芋，不如早点出，回笼现金。
第二步，精准筛品种，别乱追涨。 现在每天零星涨价的品种，90% 都是一日游行情，你追进去就站岗。淡季里，你只需要盯两个方向：一个是今年种植面积大幅调减、库存已经连续去了两三年、刚性需求稳定的品种，这类品种就算短期不涨，也跌不到哪去，是打底的安全标的；另一个是专营性强、市场关注度低、库存量不大的中小类品种，这类品种平时没人盯，一旦有产地减产、需求异动的题材，行情波动会非常大，是淡季里为数不多的机会。
但我要提醒你，别碰你不熟悉的品种，尤其是专营性强的小品种，水很深，外围商家很难进去，别盲目跟风。
第三步，严控仓位，别赌行情。我再强调一遍，淡季千万别满仓干，哪怕你再看好一个品种，最多也只能用三成仓位打底，剩下的资金，一定要等产新落地、需求明朗了再动。现在的市场，没有大题材，就没有大行情，赌对了，也就赚点小钱，赌错了，直接套你半年，得不偿失。
手里留着现金，等市场出现明确的信号再动手，永远比你盲目抄底强。做药材生意，永远要先活下来，再谈赚钱。
旱半夏
粉丝：太实用了高老师！那您预判一下，接下来这一两个月，药市整体会怎么走？我们重点要盯哪些信号？
高久恒：接下来的药市，首先可以确定的是，这种 “硬疲软” 的态势，短期内不会改。需求端起不来，供应端新货陆续上市，商家内卷出货，旺季不旺都会持续，更别说淡季了。整体会进入一个窄幅震荡的调整期，两极分化会越来越严重。
具体来说，有几个核心的点，大家一定要重点盯，这直接决定了后市的行情走向。
第一个，必须盯春种的最终落地情况。4 月还是春种的收尾期，种植面积到底减了多少，哪些品种减幅最大，这是今年最大的题材，直接决定了下半年的行情天花板，必须持续跟踪。
第二个，盯产销博弈的情况。进入春季，产地新货的干度越来越高，马上就要进入集中上市期，2025 年的新货供应压力会集中释放。供应量上来了，需求端能不能接得住，就是行情涨跌的关键，实销永远是检验行情的唯一标准。
第三个，盯产新品种的表现。4 月以后，陆续会有品种进入产新期，产新价是涨是跌，就是市场的晴雨表。如果产新价普遍上涨，说明市场还有活跃度，还有资金愿意进场；如果产新价普遍下跌，那说明市场的疲软压力还会进一步加大。
第四个，别忽略中小类品种板块。这个板块平时大家都不关注，专营性强，库存也不大，一旦有题材推动，行情波动会非常大，淡季里，大盘没机会的时候，这类品种反而容易出黑马。
粉丝：那高老师，有没有可能出现突发情况，让行情反转？
高久恒：不排除这个可能，但概率很小。除非出现全国性的重大疫情、极端天气影响主产区，或者政策层面的重大利好，不然就靠现在的市场存量资金，根本拉不动大盘反转。
而且我还要提醒大家，就算出现突发题材，也别盲目跟风。现在的市场，资金都是快进快出，炒一波就走，你反应慢一点，就会被埋在里面。淡季里，稳字当头，别总想着一夜暴富，赚自己看得懂的钱，比什么都强。
粉丝：明白了高老师，听您这么一说，心里一下子就透亮了，不纠结了！
高久恒：最后再给大家说一句，药材行情有周期，有涨就有跌，淡季不是没机会，是机会只留给有准备、不盲目、懂取舍的人。
巴戟天
高久恒划重点：
总的来说，4 月开局的这一周，药市正式提前进入了淡季模式，跌多涨少的格局重现，市场彻底进入了震荡调整、供需僵持的博弈期。
短期来看，终端需求持续疲软，依然是制约行情的核心矛盾，没有实销支撑的涨价，全是镜花水月。淡季里，行情整体会维持窄幅震荡，两极分化会持续加速，有人在这个阶段优化库存、布局未来，也有人会在这个阶段盲目跟风、踩坑被套。
但长期来看，2026 年种植面积大幅调减，已经是板上钉钉的事，生产端的压力会持续减轻，为后续的行情埋下了坚实的支撑。对于从事药材行业的朋友来说，当下最关键的，不是赌行情、追热点，而是先优化好自己的库存结构，守住手里的现金流，严控仓位，只盯自己看得懂、有确定性的品种。淡季里，不亏就是赚，能活下来，就有无限可能。
参考：中药材天地网、药通网及部分网络看法等，由高久恒说药材综合整理。本文只做行业参考，不构成任何投资建议。价格单位若无特别注明，均为公斤价。我是高久恒说药材，关注我，用我的体制内经验和中药材行业实战，帮你避开坑，找准路。
