一、旺季不旺，跌价成主流

指数创两年新低：据康美・中国中药材价格指数9月29日跌至1605.27点，比7月的2244.13点跌了28.5%，这是2022年以来的最低值。

超六成品种下跌：1-8月，200个大宗中药材品种里，129个在跌，占比64.5%。

分类指数“跌多涨少”：亳州9月第三周数据显示，12类药材里，1类涨、6类跌、5类持平，菌藻类跌得最狠，降了2.77%，根及根茎类、果实种子类这些大宗品类也跟着跌。

就连少数涨价的品种，也多是中小类，没形成市场共识，行情撑不了多久。一句话：今年的旺季，没起来。

二、什么原因拖垮药市行情

1.供应太多，产能过剩，有的品种多到用不完

前几年药材价格涨得猛，药农跟着扩种，结果“菜多了不值钱”。

整体过剩16%：中药材天地网监测显示，2025年384个常用大宗品种总产量约580万吨，而市场需求只有500万吨，多出来的80万吨没地方去。

单个品种更夸张：紫菀年需求不到2000吨，2024年总产量却超5000吨，是需求的2.5倍；白芷年需求3万吨，2025年产能预计10万吨，够市场用3年多。

这些多出来的药材，只能低价甩卖，拉低了整体行情。

2.需求弱了，供应“爆棚”，而需求却“缩着”，形成了“供强需弱”的死循环。

国家集采让中成药价格降了30%-50%，企业利润被压缩，采购时只能“省着来”，不敢多囤货。而中药饮片受临床使用限制影响，医院的用量没怎么涨，下游需求起不来，上游药材自然卖不动。

3.资本炒起来的泡沫破了

前几年有些中小药材被当成“投机标的”，价格炒得脱离了实际价值，现在资本一撤，价格就“打回原形”：

猫爪草从2024年初的1200元/公斤，跌到现在约62元/公斤；

款冬花从2023年500元/公斤的峰值，落到现在260元/公斤；

连翘、冬瓜子、夏天无这些曾经的“热门品种”，也都大幅下跌。

泡沫一破，市场更难回暖。

三、产业链承压：有人愁卖，有人转型

药农丰收变“愁收”。甘肃的党参、云南的茯苓、安徽的白芷，今年都迎来好收成，但价格跌幅普遍超过30%。辛苦种出的好药材，却卖不上好价，成了药农的共同困扰。

药商从“赚差价”到“做服务”。传统“产地收、市场卖”的模式走不通了。活下来的药商正在转型：有的参股GAP基地掌控原料，有的把门店改成电商发货中心，有的直接对接药企做“定制加工”，靠服务赚钱而非差价。还有不少药商甚至把店开到了云南、甘肃的产地，向上游扎根。

四、政策推手：溯源和集采，重塑行业规则

1.GAP溯源：不达标药材清仓，加剧短期过剩

《中药材生产质量管理规范》（GAP）现在抓得严，要求药材全程可溯源。那些没溯源证明、不合规的药材，只能赶紧清仓甩卖，短期内大量流入市场，让供过于求的情况更严重。但长期看，不合规的药材会被踢出正规渠道，“优质优价”会成为主流——能提供溯源的好药材，以后能卖上更高的价。

2.集采扩围：企业直接找基地，跳过市场

现在中成药、中药饮片的集采范围越来越大，2025年预计会有20个左右的全国采购联盟。集采压价，倒逼药企改变采购方式：不再从传统市场拿货，而是直接找产地基地合作，签长期合同，降低成本。这意味着，传统药材市场的“中介”角色会弱化，能对接基地的商家和企业，才能抓住机会。

五、未来展望

业内普遍认为，中药材价格的底部态势可能会持续到2026年。尤其是下半年根茎类药材集中产新，更多产能释放，低价品种还会增加。但不是所有品种都没机会，市场会越来越“分化”：

1.优质药材：能卖高价，被抢着要

有溯源资质、药效好的高品质药材，会被药企、高端保健品渠道争抢，产地收购价可能比普通药材高30%-50%。

2.普通药材：转赛道，找新用途

低品质的药材，会转向农牧饲料、色素提取、化工原料这些领域，找到新的消化渠道，不会一直“烂在手里”。

3.药食同源品种：对接新需求，有潜力

茯苓、山药、百合、枸杞这些药食同源的品种，能和中药茶饮、药膳这些新兴市场结合。比如现在很多人喜欢泡中药茶，这些品种就能抓住这个需求，形成“种植-加工-销售”的闭环。

最后总结：行情冷，但机会在分化

今年中药材市场的“旺季不旺”，是供需失衡、资本退潮、政策调整叠加的结果，短期内很难快速回暖。对药农来说，别只看产量，要关注品种的“优质化”；对药商来说，转型“产地+终端”是必走的路；对企业来说，打造供应链和品牌才是长久之计。行情虽然冷，但行业洗牌后，规范、优质、有渠道的玩家，会在未来的市场里站稳脚跟。

注：单位若无特别注明，均为“元/公斤”，以上信息仅供大家参考，不作为投资依据！