----永信在药材种植研讨会上的发言
5月11日，安国市中药材产业协会、安国市药都药业商会在安国的药王大厦召开了药材种植研讨会。研讨会是在当前药材种植遇到了家种药材严重供大于求和政府禁止“非粮化”取消药材种植补贴，市场上多数药材种子经营户没有收益的情况下召开的。会上永信公司陈永增与大家共同探讨了以下几个问题：一、传统药材种苗经营以往药材市场的药材种苗经营门槛不高，在市场租个门面，挂个牌子就可以干起来，但遇到今年以上两个情况，传统的路子已经走不下去了，再就是中共中央、国务院2019年10月20日出台了“关于促进中医药传承发展的意见”,”意见”中强调了”加快修订中药材种子管理法”，一旦“法”出台，它需要相配套有资质的技术力量和设备、场地，这已经不是药市现有药材种子种苗经营户所具备的条件，可能因为“法”的实施，许多人将不再具有经营资质，如同中药材市场摆摊的商贩一样，因为拿不到中药饮片经营资质而受到限制。二、从经营用于治疗的“药材种苗”中走出来永信所以说这样的话，一是因为用于治疗的药材用量小（这里所说的药材是指那些被药典收载用来治病品种，而不是药食两用品种）；二是药材不是任何地方都可以种的，它强调倒“道地”，所谓道地是经过中医数百年乃至上千年临床验证该地生产出来的药材治疗效果相对其它地区好，现在因为药典没有强调“道地”这个中药质量最核心的东西概念，非道地药材经过检测依然合格，药材种植遍地开花，但这种情况很快要得到修正，在上面所讲的文件里也强调了“加快修订中华人民共和国药典药材一部”，“道地”将是衡量药材质量的一个主要标准，非道地药材将达不到新修订的标准。也就是说离开道地产区，再去遍地开花是不可以了！再一个就是标准化、规模化、机械化，它将是一个有实力的专业公司干的事，所以现有的药材种苗经营户要看到未来、看到自己的短板，及早做好应对的准备。三、今后的种植之路。因为中医药在疫情中发挥了重大作用，特别是从石家庄疫情以来，以中医药为主的决策，自此杜绝了死亡和转重症。美国医疗历来高大上，为全世界各国所认同。但在这次人类生命重大考验面前，同中国形成巨大的反差，中国的中医药受到了国内外人民的认同，中医药发展已经到了一个爆发期！最近出台的各种文件都在清除中医药发展路上的各种障碍，可以相信：中医药的春天，真正离我们不远了！机遇在于领先一步，在这个阶段我们应该审时度势，重新给药材种植定位。永信认为应当从以下几个方面去探索：一、药用蔬菜按照发达国家过来的经验，沿海地区的城市圈8%的土地，承载了全国80%的人口和产业，城市圈内种蔬菜，城市圈外种粮食和水果（这里说的是城市圈，不是单指城市），因为蔬菜要需要保鲜，体积是粮食的几十倍，它不适宜远途运输
，这样一个圈内圈外的分工格局，如同一年四季春夏秋冬一样，发达国家过来的历程，就是中国现在要走的历程。京津冀是中国沿海（海运为运输成本最低的）三大经济圈之一，所以在这个经济圈的河北省将承担起京、津、石的蔬菜供应，蔬菜供应当是河北省农业的定位。作为千年药都当如何顺应社会发展趋势？社会需求已经到了从数量到质量的阶段，人们从吃饱，到吃好，到今天吃出健康来，吃出健康来已经是人民追求美好生活的需要，而我们生产的目的，就是为了满足人民追求美好生活日益增长的需求，这就是趋势！作为千年药都安国当为这种趋势做好准备。山东寿光已经在普通常用蔬菜方面，从研发、育种到销售全产业链已经形成，安国不能与之抗衡，安国所具有的就是“药材之都”品牌优势，它用“药用蔬菜”的理念同寿光形成差异化，且顺应人民吃出健康来的需求，顺潮流者必昌！北京、天津，石家庄三大城市，还有未来的雄安新区，加起来比法国、德国的人口还要多，这是一个巨大的消费市场！蔬菜怕远途运输，而千年药都离三大城市物流半径最近，占据得天独厚的地理优势。所以药都安国的定位，应当是药用蔬菜研发、繁育、示范、销售中心，这就是当前药材种苗经营户要走的路。未来，寿光是普通蔬菜。而药都安国则是药用蔬菜，将来安国人走出去推广的将是药用蔬菜的种植，甚至食用方法，安国日后也会形成药用蔬菜的种子种苗研发、集散甚至全产业链的药用蔬菜的深加工，科学食用、文化推广等，一个全新的药用蔬菜产业链和产业集群之都！千年药都在当前互联网冲击下失去集散功能后又升新机！它将顺应吃出健康的潮流，更加生机勃勃！二、中药农业1、除了药用蔬菜外，千年药都安国还应当承担起中药农业这副担子来。中国的农业同发达国家比远远落后，人家的小麦、玉米、大豆运到我们港口，卖给我们的价格不及我们生产成本的1/2，我们的农业无法与之竞争！那么，中国农业在世界经济一体化上充当一个什么角色？中国的优势又在哪里？中药是中国的优势，这毋庸置疑，中国农业就要在中国优势上去找突破口。健康、快乐是人生追求的终极目标，而中国祖先历来倡导的是“先食疗，后药疗,不得已才药疗”，并总结了许多农作物、药用植物、蔬菜对人体健康的作用和食用方法。食疗要比西医的所谓靶向治疗关口前移，要先进的多，这就是防病于未然，我们的祖先给中国人留下了这么珍贵的遗产，我们要把他继承并发扬光大，做成中国的优势，这应当是中国农业的定位！它的社会效益和经济效益比种玉米、小麦好得多，有关这方面的论述，永信有很多文章，这里不再一一赘述。这里要说的是因为中药农业（包括药用蔬菜）是一个全新的产业，要让人民接近这个全新的产业，认同这个全新的产业，必须是文化先行，同韩国“大长今”电视剧一样，以百姓大众喜闻乐见的影视方式，让人们接受中国人的食疗理念，所以它是一个全产业链的操作方法，它需要企业家，同时需要政府引导。千年药都安国，应该在中药农业产业上充当的先行者、奠基者、受益者，它也是药市从集散功能向产业功能转型的关键一步！
安国人，我们不能只做商人，只管介绍对象，不管生孩子和过好日子，那是媒婆的角色，社会到今天已经不再需要，改行吧！2、产业链今后的市场竞争将是一个产业链之间的竞争，不再是企业间的竞争，这一点希望大家搞明白，游离于产业链之外，你种出来的东西、企业生产出来的产品将无销路，这就是社会发展的必然。比如中药农业中一个重要的环节就是中药药膳，没有药膳，种出来的东西，没有销路；没有药膳，种出来的东西没有附加值，种地的农民赚不来钱。所以千年药都在失去集散功能后，要向药膳产业方向转。药材贸易方面，亳州药市已经领先于安国
，但一旦安国药市实现了药膳转型，因它离京津石三大城市消费城市距离近，这一点儿安国药市要大大优于亳州！期盼安国药市浴火重生，华丽转身，实现产业升级，而不再仅仅停留在流通环节贸易的环节上。5G的到来，物联网的普及，产销直接对接，它将使商人的职业无声息消失！又何况处于中间商的传统药市？集散功能没有了，贸易的路已经走不通了！看看央视“拼多多”为山沟果农直接把苹果卖给消费者的广告和苹果的价格，中间商没事干和没钱赚了，你还想当中间商吗？3、全产业链与合弄制不知道大家住宾馆留意过宾馆里售货柜没有？里面放着饮料，小食品，当你用微信付款后，里面的商品便跳了出来，它就是这样的一个“合弄制”概念，它是产品生产厂家、软件制造商、货柜制造商、推销商，宾馆共同合弄的一个“事”。它是生产的只管生产，推销的只管推销，宾馆只管放置的位置，大家说好百分比，一旦旅客选中商品，
有款进账消费，由后台计算机自动按照约定的比例，划拨到各家账户上去，它是一个区块链去中心化技术，这里面没有盟主，没有管理者，透明度高，每家都可以看到是哪个商品柜打进来的钱，这些钱都给了哪一家、具体每家多少钱，它不需要专业会计记账，因为公开透明分布式记账，大家不会担心有人搞猫腻、吃回扣。药膳产业链也就是这个概念，它是把研发、种植、深加工、文化宣传、仓储物流及配送融合到一起的产业链，大家讲好分配比例，余下的是互联网和计算机的事，这种模式就叫平台理念，用平台按照产业链需要，把大家组合在一起，它的组合原则是：“强强联合，优势互补，结构合理”，也就是按照强强联合原则、按照产业需求的板块，去整合各个企业，成为一个全产业链。它涉及企业在这个产业链的分工和收益，不涉及企业的产权、人事变更，它是当前最先进的一个企业群体组合模式！所以，今后的竞争就已经不再是一个单个企业间的竞争，而是一个产业链之间的竞争！一个步兵军打不过一个海陆空的联合军团，单个企业也无法同一个全产业链企业群体竞争！合弄制相比合伙人制度、股份制制度、个体户的制度要优越的多！企业是制度至上，制度第一，是先进的企业制度，战胜落后的企业制度，相信这个企业制度必定是后来者居上！三、药食用品种疫情以来，人们对健康有了一个新的认识，就是不再把健康仅仅寄托在医院治疗，而是无病保健和养生，这就是导致中药饮片、中成药的销量下降，医院、诊所效益不佳的原因，而保健和药食两用品种销量却大幅度上升！千年药都安国，应当看到社会需求点发生了变化！人们对健康的需求关口前移，我们就不能仅停留在治疗的药材品种上，而是在保健、药食两用的品种上去探索
，药食两用品种销量最大，逐年上升，安国药市重点应当是药食两用品种的研发、培育、集散中心，关于这方面永信有大量文章，可以浏览《永信中药网》，这里不展开了。大家可以了解下种黄精每亩几万块的收益，你就知道大众在保健方面旺盛的需求和先行者的收益了。乡村振兴与中药文化园最近全国人大通过了“乡村振兴法”，国家并成立了“乡村振兴局”，作为一个国家而言，它就是中国经济新的发力点，是中国的城镇化进程到了人均GDP
1万美元后的一个转折点。城市是工业化的产物，因为城市聚集了大批工业，而农业实现了机械化，又闲置了大量的劳动力，大批农民进城打工，城市人口暴增，而农村人口下降，导致城市地皮、房价暴涨，而农村则出现了“空心村”，这就是中国的城镇化阶段。但到了人均GDP1万美元时，相当一批人富裕了，是有钱人出城，去享受好环境好生活，而为了挣钱的人进城工作，城市发展遇到到了天花板，中国发展经济的动力要放到农村去，特别是城郊和城市圈内，它就是中央为何“立法设局”的原因之一（还有一个原因就是产业升级、人工智能会使企业辞退大批工人，这些没有工作的人只有再回归农村），中国未来的机遇，已经不再是城市的地皮和商品楼，而是在城郊的地皮和商品房（下一步大家可以看到大批资本要集聚到大城市城郊环境好的农村去）！这方面，政府要做大量的公益设施投入，道路，厕所、公园，甚至农民的住房改造，水管、网络的铺设都是政府来买单，可以看到过去那个阶段是城里的地皮房子翻翻上涨，而后将是城郊环境好的地皮、房子翻翻上涨！那么，我们作为中药界的人，如何去抓住这个机会呢？我们可以把永信网“中药文化园”理念植入“乡村振兴”中去，植入到道路、公园、乡村，种上中药的树、中药的花、中药的草、让美丽的乡村和道路、公园再增加一个“健康”的理念，再增加一个“中药文化”的理念，让追求健康的人回归到一个中医药环境和文化氛围里去！它要比我们单纯种中药材的收益强多了！这方面具体操作大家可以参阅《永信中药网》“不种药材，种文化”系列文章，永信只是抛砖引玉，大家可以将其发挥到极致！最后送上大家一句习的话“遵循中医药发展的规律传，承精华，守正创新，尽快实现中医药的现代化和产业化”，中医药最终着脚点是现代化和产业化！科技爆炸推动了社会快速进步，传统药市大环境有了颠覆性变化！所以大家不能再守株待兔、刻舟求剑，仅仅停留在千年药都传统的生产中药饮片，推销中药饮片和买卖药材种苗的传统思维上了，我们最终实现的是中药现代化、产业化！愿中药市场的人具有现代化和产业化思维，抓住先机，与时俱进！
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