原创 问岫
在搞合作种植业务洽谈的过程中，我们遇到的一些人，总是拿不定主意，经常改变已经决定的事情，瞻前顾后，弄得我们哭笑不得。
这是很费神的，对于我们，对于对方，都是这样。
既然我们给出了育耕方案，品种方案，并且提供全程服务，产品随市价收购（个别优质合作方有保底价格），产销渠道都建立起来，就不要再变来变去。
我知道，他们想更稳妥。实际上，我比他们更希望他们的种植更稳妥，这样的种植点赚到钱了，我们脸上也有光，还能形成示范效应，我们愿意有这样的标杆，会抬高我们的知名度，何乐不为呢。
搞种植，三分靠品种，七分靠管理。
前前后后，不要拿不定主意，拿不定主意大概率的结果，就是双方的空欢喜。我们在这个过程中也逐步积累了经验，一般前前后后折腾两次的，我们也就不谈了，这样的合作不好搞。即便前期搞起来了，后面也不好收，我们更慎重。
没有完美的事情。
不管做什么，我更愿意“说了办 定了干”。
以种植为例，可以沟通，可以交流，但不能三天两头换主意，今天想种这个，明天想种那个，一直在画圈儿，迟迟不落地，我知道不是对方就想这样，而是性格使然，但这样的做事方式，即便就是合作起来了，在种植的过程中也会像扭秧歌一样退退进进，很折磨人的。
关于种植，关于加工，我们曾经也考虑过加盟费的想法，后来被我否定了。种植还有些技术含量，像加工，就是一层窗户纸，搞加盟收费，就是割韭菜。就像曾经的土家酱香饼一样，到最后弄得什么也不是。当然，是有人赚到了钱，但后入行的人吃亏了，虽然说“一个愿打一个愿挨”，但这样真得很不好。
当下的种植，当下的加工，最考验的都是管理。入行容易，但想要在这行里赚到钱，就需要动脑了。
所谓的生态种植，有几个敢说自己就是严格遵守标准的，我们周围见到的，更多是昧着良心的作弊，以致于很多人现在都不信有什么信得过的产品了，这不是“一条鱼腥一锅汤”，而是“一群鱼腥一锅汤”，都不是那么回事儿了。
种植作弊，直接导致的就是加工点的难做。正常种植，成本20，种植作弊，成本有可能降一半儿，这样的价格在市场上太有竞争力了。如果拿含量标准来衡量，及格标准的和优质标准的售价差不了多少，那很多人肯定是要做及格标准的，因为这样的利润大，这样好产品逐步就没有人种了。
加工点儿每一次的选品加工和出货，都考验我们的耐心，这个账不好算，倒是可以拿不定主意，反复测算，好事多磨，总不能白干。种植点儿不需要这样，有后面加工兜着底儿呢。种出合格的产品，这是必须要完成的任务，做哪个品种也都得这样，所以这个环节的犹豫，就是无用功，还不如干脆些。
干，就着手准备；不干，就拍屁股走人。
作者：问岫
编校：问岫文化
