原创 悠果农艺主创 邱立军  

在农业失败的例子中，有着各种各样的情形，就如同托尔斯泰在《安娜-卡列尼娜》开篇名句：“幸福的家庭总是彼此相似，而不幸福的家庭各有各样的不幸福。”如果把家庭换成果园，我认为一样适用。在介绍了农业基础性与技术性方面可能成为坑的因素外，本文谈一些可能成坑的其它因素。

其它因素多是社会层的，如经济（钱）的、人员（管理层）以及包含市场在内的风险等因素。其中社会性的部分与人的关系非常的密切，也可以看成是天时地利人和中的最后一个部分，即人和。正常情况下，当一个农业项目不缺投入，人员关系良好，协调高效，市场好的情况下，那么农业项目常常会进展地比较顺利，特别中一些大规模的项目中，虽然有平均效率下降这样的先天性问题，但都可以被运行良好，特别是能赚钱的光环下给掩盖掉。如在农业项目，特别是大规模的农业出现不及预期的时候，本身固有的一些问题就会突显，同时随着时间延长，投入的增加，产出的遥遥无期，社会性的因素对于农业经营的影响就变得非常大，最终导致农业项目失败。而自然性的则可以看成是气象灾害，毕竟农业有二大风险，天灾与市场的不确定性。

一是合伙。当有一定规模时，合伙经营是一个常见的方式。开始时各股东可能对于农业项目都比较有信心，随着时间的推迟，原有项目的投入与产出不及预期时，股东的投入热情与信心是随着时间的延长而消失，并产生一些矛盾与意见的分岐，这对于保障后期投入和维持正常经济来说是严重的影响，当矛盾激化时，基本上判断该农业项目已经成为了一个大坑。因此很多时候多股东或对于农业没有深刻理解的股东的参与，会对农业经营造成负面影响，特别是农业项目在前期不及预期，并需要再投入的情况下。

二是经济实力。农业是一个长期投入项目，需要有较长时间的资金支撑。有些投资者往往忽视农业对于资金支撑的客观规律，当开始时有钱，容易花钱大手大脚，把一些基础设施先建起来，而且提质升档，然而几年后，农业项目特别是果园管理的费用增长时，钱就不够了，这时往往会降低投入，从而导致管理水平下降，产量品质达不到预期，并导致整个农业项目出现烂尾的现象。这种情况容易出现在一些工商资本投资的农业项目中，往往前面高大上，没过几年就玩不动，导致失败。虽然说钱与规模有关，但这里说的主要是在单位投入额够的情况下，因为人为的浪费而导致的后期经营陷入困境的这类情况。

换一个层面来说，农业虽然门槛低，但农业的投入并不低，我们说高投入才能高产出，然而农业的投入需要持续性，农业投入的价值也在于其持续的投入的基础上才能体现，农业投入一旦停止，原有投入就会迅速损失掉，特别是水果种植，二年失管，以及投入的基本上都白投了，再管回来依然需要更多的投入。这与工业投资并不一样，工厂并停，只要设备保养得当，过二年来依然可以正常开工生产，但农业就基本上就没了。再加上水果类这种前期几年没有产出，就需要有较强实力的资金保障，因此中途没钱对于农业项目所造成的影响是非常严重的。

三是风险的影响。这里主要包括市场方面的，水果种植一般都要经过几年时间，在决策时的市场情况与果园投产后的市场情况原则上是不一样的，一般情况下，对于一个农业特别是水果类的种植园的市场预期，是需要预测若干年后的。这对于大面积以及走大市场的投资类项目来说，市场的表现从某种程度来讲具有决定性的影响。当市场不及预期，可能会导致投产后收益大幅减少，甚至出现亏损，这会使对下一年的投入减少，经营管理正常预期被打乱，并导致前二种情况的出现，从而引发不可控的后续问题。

其二是自然灾害的。在沿海最主要的是台风。除此之外还有冻害、雪害、水以及干旱，冰雹等等。自然灾害发生有一定的概率。当在种植的过程中，其防灾减灾的投入不足、品种的选择、土地立地条件的评估等方面做得不好的情况下，或对于自然灾害过于乐观的话，自然灾害的严重性可能会让种植者有更为深刻的印象。而如果运气不好，连续遭受严重灾害的影响，造成的损失就会非常大，从而使得经营的预期与目标被打乱。

从上面我所列的几个方面综合起来，其实也可以看成是农业项目特别如水果这类的园艺项目在经营过程中，由于一些各种各样的原因，没有实现预期目标所反映出来的问题。因为对于大多数人来说，只要能赚钱，关系就会比较好，哪怕是有矛盾，解决起来也较为容易。同样农业项目能够赚钱了，其后续的管理与发展也就有了资金，农业项目也就不会成为坑。

因此从另一个角度来看，能够成为农业特别是多年生园艺类项目经营不及预期的影响因素，都能够算成是农业成坑的因素，在这些因素中，原则上并没有大小之分，那一个没注意没弄好，可能就会引发全局性的问题，最终导致项目的失败而成为一个巨大的坑。因此从这个意义上来说，避坑的关键自然是尽量减少引起不稳定的因素，使农业项目的可控性与预期性增强，并有能力在受到影响的情况下，依然能够维持正常经营并实现目标。当然，这也仅仅是一个指导思想，毕竟每一个从事农业的朋友来说，坑多多少少是踩过的，学费自然也是交过的，而最后有所成的种植者都是走出了坑或者说坑比较小而矣。从下篇开始，来谈谈我对于农业避坑的一些看法与建议。