前面写了一篇有关种植的文章，我的原题目是《东施效颦》，于姐在修改的过程中把题目变成了《种植中药材如何才能立于不败》。

昨天于姐在群内推广的时候，我的脸上火辣辣的，因为我还没有能力敢写这样题目的文章，至少现在不行，还需要沉淀。这不是不自信，而是农业这个赛道，没有办法速成，充满了不确定性，还是得稳扎稳打。我原来文章的意思，更多是提醒大家不要跟风，甚至是带着一些嘲讽。

关于种植，我更多写檄文，揭露一些东西，想净化一下思维和环境。这个圈子，太需要清醒的头脑了。当下的氛围，别说头脑，有没有脑子都不好说。

今天把《‌农产品（含中药材）采购协议‌》的模板做出来了，逐个征询意见后开始签，我同时也在“种植加工群”里发布了合作的事情，先后有几十人对接，彼此深聊看能不能合作。

订单采购不是问题，问题在于胃口，有的我接不住。

每个人，除了问种植亩数、种植品种、种植经验、种植环境等方面的问题，我还都会问一句期望的亩收益是多少，有两个竟然跟我说要亩净利润5000元以上，我接不住。种粮食亩净利润1000多元，种药材就要达到5000多元，怎么可能，尤其是亩数大的还这样说的话，我就直接不理了，这不是合作的态度。

我以前写过这方面的内容。

我们在选品的时候，有的农户自己不出价，非得让我们给价，那点儿小心思大家都看得明白，无外乎看谁给得多就卖给谁，像拍卖似的，实际上他自己也知道价格，但却是对这样的方式屡试不爽，现在遇到这样的我就不搭理了。

还有那种生怕吃亏，不把价格报到底，挤牙膏似地一步步来，看销量不行再调价，我们现在就给一次报价的机会，中间调价了就说明前面对我们撒谎了，这样的供货商坚决砍掉，这不是过家家的游戏，我们靠他们产品拓展市场，他们拿我们当终端客户，耍心眼，地位不对等，没法谈，现在这样的供货商不少，所以有些农产品滞销，不要抱怨是我们助农不够，这里面也有“可怜之人必有可恨之处”的地方。

种植农产品，亩收益5000以上的很少（不包括大棚这一类设施农业），种植中药材，不能说没有，但也是不多的，这样的亩投入也在那摆着呢，常规品种亩投入3000左右，想挣大钱的品种，亩投入有的就得翻两三番甚至更高，这样风险就大了。

富贵险中求，我是不建议冒这样的风险，因为当下的中药材种植太无序，没有准确的统计数据，有的时候真的靠蒙，这个时候，我建议把产业链做长，也算是增强项目的抗风险能力，而不是赌市场。

人的贪心是无限的。我跟泰安的一个群友说，如果哪个品种利润高，比如黄精，种得少还好，总不至于种几千亩吧，那就算全市的人天天吃黄精，也得吃一段时间。听起来是个笑话，但现实的桥段就在我们身边，有的看哪个品种有利可图，就使劲种，疯狂的那种，到最后卖不出去，有的就烂在地里不收了，图啥呢？

小富即安，这个词儿听起来还好，无论做什么事情都要有一种满足感，欲望不能太大，不会有人跟喂不饱的人合作。

上午，跟郑州的一个群友聊品牌发展，对方跟我说要学会借力，可以寻找周边的资金资源、产自资源，我跟对方说，我不是不想，但做所有这些事之前一定要读懂人性，就拿寻找资方为例，有多少是吃人不吐骨头的，跟人家谈的时候，人家是说：“没事儿，随便干，亏了算我的”，但真正到亏了的时候，不知道要扒几层皮，这一点，一定不要想得太幼稚了。

我总结出一个经验：喂不饱的人不能合作。共勉。

作者：问岫

编校：问岫文化