原创 问岫  

跟风，是种植的顽疾。

也正是因为这样，才让种植引申出来的大系统内分泌失调。

最主要的原因，就是从众。别人怎么干，我就怎么干，要挣一起挣，要亏一起亏，反正跟别人一样，亏也亏得心安理得。到后来也不反思是自己的错，反而感觉运气不好，第二年卜一卦，看着财运不错就接着再来，如此反复。

关于种植，我没什么可写的，关于思考的方式，倒是有一肚子的话想说。在我看来，种植的关键不在技术，而在于选择的品种。现在很多人什么火种什么，有的也留了余量，会假设别人也种了，预估一个量，然后自己适当种一些，想着问题不大，但问题就在于他们自己预估的这个量可能远远小于实际的种植量，我们很多时候严重低估很多人想挣钱的决心，资金充足，甚至会种几千亩几万亩，而不思考怎么卖。

今年我们对接的种植比较多，有的签协议，有的不签协议，主要看条件是否具备，这个不在种植的亩数，而在于种植的人的思路，尤其是品种的选择，肯定要有自己的思考。

这里面，我们全程参与，一个是控制质量，一个是控制成本。

关于成本，我们设置了一个投入标准，比如一亩地种植某个品种，租金多少、肥料多少、种子多少、人工多少、加工成本多少等，最根本的就是人工成本，只要把这个控制好了，成本就能控制得住，但这一条却往往又是最难控制的。事在人为，不乐观，不悲观，想方设法提高管理水平，把指标控制住，这就是生存哲学。

还有一点，就是租金的问题，只要租金每亩过了800块钱的，我就不给人家参谋了，目前还没有本事把控这么贵的地，也不是种植技术的问题，而是选择的问题。

我经常以山药为例来说这样的事情，行业内普遍用膨大剂的，用了就能够多卖钱，并且还不是少数，少说都得几千，这个时候如果我跳出来跟人家说别打膨大剂，要做生态食材，那在外人看来我就是有病。而在我看来，倾注的心血马上煮熟的鸭子飞了，肯定也是不甘的，也正因为这样，我才会逐个签采购协议，不只是对种植户的权利保障，更是对我们的权利保障，不能我们辛辛苦苦跟着做了一年，到头来种植户见钱眼开，到变现的时候变卦了。

有的旁观者不明所以，喜欢说俏皮话，这类搅屎棍子不少的，他们会说，你给的价格比别人低，人家自然不卖给你，想占这个便宜，想得美！但问题是，如果我们全程跟着，这可是需要成本的，每一步都需要操心，价格高想方设法往外卖，价格低哭天抹泪往里卖（也就是常说的趋利避害），如果都这么干，哪还有规则？实际上就是这样的，正因为如此，这个市场才不稳定，涨涨跌跌，把整个链条上的人折腾得够呛。

搞种植，生存的规则是步步为营，稳稳当当最好，人的稳稳当当，产品的稳稳当当，不折腾。

作者：问岫

编校：问岫文化