中药材是一种治病救人的特殊商品。“多了是草，少了是宝”非常形象的反映出它不同于其它商品的特殊性。“多味配方，缺一不可”则放映了它“供应有多少，需求无弹性”的钢性需求的特点。在计划经济时期，受政府指令性的调控，这种钢性的需求与弹性的供应之间的矛盾表现在商品供应的宽松与紧缺，没能通过价格高低的形式来体现。因此计划经济时期的价格是一种扭曲的价格。
改革开放以来，特别是中药材市场完全放开后，“价格调节”作为市场经济的代名词走入了人们的生活，由此中药材“低价-起价-高价-落价”呈周期性发展的规律通过价格体现到了市场。因此，也就出现了中药材品种天价的辉煌和低价的悲惨。尤其近几年，由于人为炒作因素的介入，使一些紧缺减产的品种供需矛盾更加尖锐，高价与低价的逆差拉更大，同时，矛盾缓解后，高价走向低价的落速更是惊人。在这种情况下，市场上就出现了价格的反弹。这种反弹就象从高楼往下仍皮球一样，楼越高，皮球落的越快，落地后弹起得就越高，而后频率逐渐降缓，弹起的高度逐渐降低。中药材价格的反弹也同样具有上述相似的特点。比如2001年大茴从90元落到20元，落速实在惊人，接着它的价格很快又反弹到40多元，反弹力度之大同样令人瞠目。又比如2001年麦冬从产新前12元落至产新后的3.5元，商家视价格过低纷纷吃货，产新结束后又反弹到7元。其它象佛手、草果、白胡椒、胖大海、山萸肉等，这些品种产生反弹都是有目共睹的，说明一些高价位品种如果迅速滑落至低谷后，一般都有反弹的机会，落速越快，反弹得越高。许多人在掌握这一规律后，抓住机遇，适时出击，短时间内可从中获得了可观的利润。
作反弹生意是投机性强，风险较大的经营。因为一般反弹的品种大都是刚刚从高价走向低谷，由供不应求转向供大于求。一但入手后，期望值不要过高，否则反弹期一过，价格平稳下来，会被紧紧套牢，求利不成，反伤了元气。作这种经营是“浪尖上弄潮，钢丝上起舞”，应具有较高的经营素质，市场反应要快，信息思维敏捷，决策果断英明，不可贪欲过甚（因为反弹时的低价并不是最低价，反弹过后市价可能落得更低）。这样的机遇既难以捕捉又非常短暂。
一但有了作反弹经营的机会，最关键的一点应掌握最佳入手点和出手点，入手过早，价格没到底，不但没有利润，甚至有亏本的可能；入手过晚，价格已经弹起，不易出货，入手后有一定的风险。出手点的掌握应紧“宜早不宜迟”的原则，早一点出手，利润低一点无所谓，利低比被套住好。尤其是做这种经营，最忌贪欲过甚，最好是入手后心里确立一个基本的期望值，一但价格反弹到或接近这个期望值就立即出手，不可有越高越惜售的心理。
综上所述，利用中药材价格的反弹是一种操作难度大，诱惑力强，占用资金短、风险较大的一种经营方式。入手、出手很难掌握最恰当的度。这就需要我们多动脑筋，仔细观察产地市场的价格变化总结规律，捕捉市场信息，掌握“人气”变化，在当前生意难作的情况下灵活、机智经营，一定能获得丰厚的回报。
希望广大药商拓展思路，科学经营，逐渐把自己的蛋糕做圆做大，为中药事业的繁荣与发展做出自己的贡献。（张占宗）
